簡介：主講人吳誠博士201704,,,,供應(yīng)商評估、選擇與管理策略,吳誠，博士北京大學(xué)匯豐商學(xué)院特聘講師清華大學(xué)總裁班特聘講師人民大學(xué)總裁班特聘講師深圳新一代技術(shù)研究院首席顧問國際貿(mào)易中心ITC項目認證講師英國皇家物流與運輸學(xué)會ILT項目認證講師中美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項目認證講師英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS項目認證講師曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團工作十余年。曾任華為技術(shù)有限公司采購總監(jiān)，計劃商務(wù)總監(jiān)；富士康科技集團采購與供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團采購總監(jiān)、集團副總經(jīng)理。主要研究領(lǐng)域物流與供應(yīng)鏈管理；采購與供應(yīng)商管理；生產(chǎn)運作管理。,,第一部分采購理念與供應(yīng)商管理體系設(shè)計,第二部分如何開發(fā)、評估與拓展供應(yīng)商資源,第三部分采購策略與供應(yīng)商合作模式選擇,第四部分供應(yīng)商關(guān)系定位、維護與管理,第五部分采購成本理念與成本構(gòu)成分析,第六部分供應(yīng)商成本構(gòu)成與定價分析,第七部分采購總成本控制策略與方法,第八部分供應(yīng)商談判戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)管理,,杰克韋爾奇“在一個公司里,采購和銷售是僅有的兩個能夠產(chǎn)生收入的部門,其他任何部門發(fā)生的都是管理費用”如何理解,引言采購就是買東西嗎,采購功能與職責(zé)演進過程,,,供應(yīng)管理,采購管理,資源管理,戰(zhàn)略意義,商務(wù)與物流功能分離,,80年代,,90年代,,21世紀,供應(yīng)開發(fā)采購與訂單業(yè)務(wù)物料計劃倉儲管理,供應(yīng)開發(fā)資源組織采購與訂單業(yè)務(wù),供應(yīng)商開發(fā)與供應(yīng)鏈管理供應(yīng)商過程控制資源組織,商務(wù)與物流功能分離,資料來源美國采購管理協(xié)會,大部分時間花在事務(wù)工作上,少部分時間才花在戰(zhàn)略采購與降低成本工作上,采購渠道與模式的變遷,集團化采購、集中采購、分散采購策略第三方采購（3PL）VMI\CMI\JMI\HUBMILKRUN\糖果人\JIT,成本觀念的改變,一、采購業(yè)務(wù)的組織原則,“簡單、直接、高效、可控”是采購業(yè)務(wù)運作的原則。,二、采購業(yè)務(wù)的分工原則,一手保證供應(yīng)，一手控制成本，兩手都要抓，兩手都要硬,任何個人或獨立的責(zé)任部門都不能承擔(dān)多于以上一項的責(zé)任，只有當(dāng)物料或服務(wù)不能集中接收時，申購和收貨可以由一個人或責(zé)任部門完成。,三、全流程的采購與供應(yīng)商管理,1績效考核模型A,質(zhì)量成本時間,模型A,質(zhì)量是什么質(zhì)量是保障，質(zhì)量就是客戶質(zhì)量控制和管理已經(jīng)“推動”供應(yīng)鏈像公司一樣運轉(zhuǎn)這種變化要求更好的采購與供應(yīng)關(guān)系,四、供應(yīng)商績效衡量標準探討,2績效考核模型BQCDS,模型B,3績效考核模型CTQRDC,4績效考核模型D５R,,五、供應(yīng)商等級評定與訂單比例分配,如何對供應(yīng)商績效進行綜合考評如何對供應(yīng)商進行評級管理如何按績效與等級分配訂單,案例分析西門子等企業(yè)供應(yīng)商配額制度探討,第一部分采購理念與供應(yīng)商管理體系設(shè)計,第二部分如何開發(fā)、評估與拓展供應(yīng)商資源,第三部分采購策略與供應(yīng)商合作模式選擇,第四部分供應(yīng)商關(guān)系定位、維護與管理,第五部分采購成本理念與成本構(gòu)成分析,第六部分供應(yīng)商成本構(gòu)成與定價分析,第七部分采購總成本控制策略與方法,第八部分供應(yīng)商談判戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)管理,,一、供應(yīng)商評估與選擇,對于供應(yīng)商認證，我們制定了嚴格的程序，使業(yè)務(wù)交流能以規(guī)范一致方式進行,1制定供應(yīng)商資格及評價標準,硬件供應(yīng)商的資質(zhì)軟件供應(yīng)商的管理能力全體員工能力成本結(jié)構(gòu)全面質(zhì)量績效，體系和理念工藝和技術(shù)能力，包括供應(yīng)商的設(shè)計能力符合環(huán)境規(guī)章財務(wù)能力和穩(wěn)定性生產(chǎn)計劃和控制體系，包括供應(yīng)商的交付能力信息體系能力（EDI，條碼，ERP，CDA/CAM等）供應(yīng)商資源戰(zhàn)略，策略和技術(shù)合作意愿更長期的潛在關(guān)系,某些產(chǎn)品品質(zhì)的特定要求需要相關(guān)法律、法規(guī)認可至少對前30大的策略供應(yīng)商有品質(zhì)合約的要求供貨保證協(xié)議知識產(chǎn)權(quán)、專利及保密協(xié)議,2實地考察與簽定系列協(xié)議,質(zhì)量體系,環(huán)境,采購,研發(fā),物流,生產(chǎn),合作總體情況,,八大因素,例,采取的評估方式,各因素細化為多項指標,每項指標賦予一定的分值和評分的標準供應(yīng)商評估由技術(shù),戰(zhàn)略采購,質(zhì)量工程師,成本工程師所組成的小組一起確定評估的結(jié)果為ABC類分供方的確定評估必須撰寫總結(jié)報告,與結(jié)果一起經(jīng)戰(zhàn)略采購經(jīng)理審批,其結(jié)果再抄送技術(shù),質(zhì)量,生產(chǎn)部門,3制定評估評分系統(tǒng),例因素“總體情況”反映供應(yīng)商的整體能力,總體情況100分（15）,例因素“生產(chǎn)制造”反映供應(yīng)商生產(chǎn)的軟、硬件基礎(chǔ),總體情況100分（15）,例因素“研究開發(fā)”反映供應(yīng)商德技術(shù)能力以及和公司的合作意愿和初步合作情況,總體情況100分（15）,結(jié)果,,供應(yīng)商等級劃分85100A級供應(yīng)商7084B級供應(yīng)商5569C級供應(yīng)商4254D級供應(yīng)商42分以下不予考慮,供應(yīng)商的供貨安排?按評分結(jié)果每種產(chǎn)品選擇34家?根據(jù)供應(yīng)商的等級確認供貨比例若選擇的供應(yīng)商分別屬于ABCD級供應(yīng)商，則供貨比例可按（）的差異化比例確定；若沒有A級的供應(yīng)商，則應(yīng)調(diào)整比例結(jié)構(gòu)（,并通過找尋新的供應(yīng)商或培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商來實現(xiàn)差異化管理。,新廠商/料源開發(fā)成功時,有代用品開發(fā)成功時,采購量增加時,行情變化價格看跌時,匯率變動有利于廠商時,廠商有超量庫存或存貨時,規(guī)格要求變更,采用價廉材質(zhì)時,新機種引進,增加交易機會時,二、供應(yīng)商選擇時機的把握,三、供應(yīng)商選擇方法,競爭性評估招標價格比較成本分析,第一部分采購理念與供應(yīng)商管理體系設(shè)計,第二部分如何開發(fā)、評估與拓展供應(yīng)商資源,第三部分采購策略與供應(yīng)商合作模式選擇,第四部分供應(yīng)商關(guān)系定位、維護與管理,第五部分采購成本理念與成本構(gòu)成分析,第六部分供應(yīng)商成本構(gòu)成與定價分析,第七部分采購總成本控制策略與方法,第八部分供應(yīng)商談判戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)管理,,一、采購戰(zhàn)略規(guī)劃,集中采購分散采購集團化采購集中認證，分散采購,“WINWIN”的戰(zhàn)略,與重要供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的戰(zhàn)略,采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測的戰(zhàn)略,電子采購的戰(zhàn)略,二、具體的采購戰(zhàn)略,一般性策略,三、具體采購措施與方法,低附加值加工類的采購策略,高技術(shù)定制加工類的采購策略,壟斷及準壟斷供應(yīng)類的采購策略,價格頻繁波動類的采購策略,配套類的采購策略,工程服務(wù)類的采購策略,,,,,,銷售量,時間,,銷售曲線,,利潤曲線,,,,,,成本曲線,,投入期,成長期,成熟期,衰退期,四、根據(jù)產(chǎn)品生命周期來制定采購策略,五、采購模式的選擇與創(chuàng)新,1標準訂單2一攬子訂單3VMI4網(wǎng)上采購5跨國采購6訂貨點采購模式7JIT采購管理8MRP方法9電子采購模式10電子商務(wù)采購管理,第一部分采購理念與供應(yīng)商管理體系設(shè)計,第二部分如何開發(fā)、評估與拓展供應(yīng)商資源,第三部分采購策略與供應(yīng)商合作模式選擇,第四部分供應(yīng)商關(guān)系定位、維護與管理,第五部分采購成本理念與成本構(gòu)成分析,第六部分供應(yīng)商成本構(gòu)成與定價分析,第七部分采購總成本控制策略與方法,第八部分供應(yīng)商談判戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)管理,,一、供求關(guān)系及對應(yīng)的采購策略,←（松散關(guān)系）,（緊密關(guān)系）→,對立關(guān)系,松散型關(guān)系,交易關(guān)系,較緊密的戰(zhàn)術(shù)關(guān)系,外包關(guān)系,戰(zhàn)略聯(lián)盟,伙伴型關(guān)系,單一供應(yīng)源關(guān)系,共同命運關(guān)系,,,現(xiàn)貨采購,定期采購,無定額合同,定額合同,合伙關(guān)系,合資企業(yè),內(nèi)部供應(yīng),二、供應(yīng)商關(guān)系定位模型及策略,,,,,,,,,,高中低,高中低,,,供應(yīng)商優(yōu)勢,企業(yè)優(yōu)勢,,,,開拓平衡多樣化,優(yōu)劣勢關(guān)系的組合矩陣模型,三、優(yōu)劣勢關(guān)系模型及策略,四、產(chǎn)品導(dǎo)向的關(guān)系矩陣模型及策略,,五、供應(yīng)商感知模型分析,供應(yīng)商如何看待你的公司潛在客戶,,,,,高,低,開發(fā)/發(fā)展,核心,維持/燥擾,壓榨/盤剝,低,高,,生意的價值,,吸引力的程度,,,六、結(jié)合供應(yīng)定位模型分析,,核心,與供應(yīng)商感知模型,第一部分采購理念與供應(yīng)商管理體系設(shè)計,第二部分如何開發(fā)、評估與拓展供應(yīng)商資源,第三部分采購策略與供應(yīng)商合作模式選擇,第四部分供應(yīng)商關(guān)系定位、維護與管理,第五部分采購成本理念與成本構(gòu)成分析,第六部分供應(yīng)商成本構(gòu)成與定價分析,第七部分采購總成本控制策略與方法,第八部分供應(yīng)商談判戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)管理,,采購總成本，又稱為戰(zhàn)略采購成本，是除采購成本之外考慮到原材料或零部件在本企業(yè)產(chǎn)品的全部壽命周期過程中所發(fā)生的成本，它包括采購在市場調(diào)研、自制或采購決策、產(chǎn)品預(yù)開發(fā)與開發(fā)中供應(yīng)商的參與、供應(yīng)商交貨、庫存、生產(chǎn)、出貨測試、售后服務(wù)等整體供應(yīng)鏈中各環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的費用對成本的影響。,一、采購成本的構(gòu)成,總體擁有成本（TCO）模型,,,,,,,,,,價格物流成本訂購成本維修成本質(zhì)量成本采購管理成本庫存成本,,到貨成本,采購總成本,,,供應(yīng)績效成本,,,,二、采購成本與利潤的關(guān)系,反映企業(yè)成本結(jié)構(gòu)的最直接的工具是財務(wù)損益表，它包括產(chǎn)品銷售收入、產(chǎn)品銷售成本、產(chǎn)品銷售毛利、銷售費用、管理費用、財務(wù)費用、產(chǎn)品銷售利潤、所得稅、凈利潤等主要項目。,砍價，是砍成本，不是砍供應(yīng)商的利潤；對于貴重物料，可以直接提供給供應(yīng)商。,三、采購成本與批量的關(guān)系,盈虧平衡分析（EVENPOINTANALYSIS），又叫量本利分析或保本分析，它是通過分析生產(chǎn)成本、銷售利潤和生產(chǎn)量之間的關(guān)系來了解盈虧變化并據(jù)此確定產(chǎn)品的開發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)營方案。,銷售收入S＝產(chǎn)品的產(chǎn)量Q單價P生產(chǎn)成本C＝固定費用F＋可變費用＝固定費用F＋產(chǎn)品產(chǎn)量Q單位產(chǎn)品可變費用CV,當(dāng)盈虧達到平衡，即銷售收入等于生產(chǎn)成本或單價等于單位產(chǎn)品成本時，有S0＝Q0P＝F＋Q0CV,Q0＝F/PCV,邊際貢獻或毛利,邊際貢獻率或毛利率,S0＝F/1CV/P,采購量與利潤的分析,學(xué)習(xí)曲線（THELEARNINGCURVE）是分析采購成本、實施采購降價的重要工具和手段，它最先在美國航空工業(yè)中發(fā)展起來。人們發(fā)現(xiàn)每件產(chǎn)品的成本隨著經(jīng)驗以一固定的百分比下降。這種單位產(chǎn)品的成本的下降跟規(guī)模效益無關(guān)，它是一種學(xué)習(xí)效益。,學(xué)習(xí)曲線是表示單位產(chǎn)品生產(chǎn)時間與所生產(chǎn)的產(chǎn)品總數(shù)量之間的關(guān)系的一條曲線。,◆每當(dāng)產(chǎn)量翻番的時候，單位產(chǎn)品所需的勞動時間下降到一定的比例。◆對于學(xué)習(xí)曲線的選擇，無論是95、90、85、80或者其他的數(shù)字，都不是精確的，認識這一點十分重要?！粢话銇碇v，對于簡單的任務(wù)，傾向于采用接近95的學(xué)習(xí)曲線。中等復(fù)雜的任務(wù)采用8090的學(xué)習(xí)曲線，而對于高復(fù)雜程度的任務(wù)傾向于使用7080的學(xué)習(xí)曲線。,鋼板冷沖92；電線焊接90機加工88；電子線路板組裝85一般組裝83；大型飛機組裝80,質(zhì)量成本是指工業(yè)企業(yè)針對某項產(chǎn)品或者某類產(chǎn)品因產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量或工作質(zhì)量不符合要求而導(dǎo)致的成本增加，其實質(zhì)意義是不合格成本，主要包括退貨成本、返工成本、停機成本、維修服務(wù)成本、延誤成本、倉儲報廢成本等。,它是采購人員審核供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)、降低采購成本應(yīng)看到的另一個方面。,四、采購成本與質(zhì)量的關(guān)系,質(zhì)量成本的主要項目,1內(nèi)部故障損失成本2外部故障損失成本3鑒定成本4預(yù)防成本,質(zhì)量總成本區(qū)域圖,,,,,,,質(zhì)量總成本曲線,質(zhì)量最適宜點,,質(zhì)量改進區(qū),質(zhì)量控制區(qū),質(zhì)量過剩區(qū),內(nèi)外部故障成本＞___預(yù)防成本＜___,內(nèi)外部故障成本≈___預(yù)防成本≈___,內(nèi)外部故障成本＜___預(yù)防成本＞___,第一部分采購理念與供應(yīng)商管理體系設(shè)計,第二部分如何開發(fā)、評估與拓展供應(yīng)商資源,第三部分采購策略與供應(yīng)商合作模式選擇,第四部分供應(yīng)商關(guān)系定位、維護與管理,第五部分采購成本理念與成本構(gòu)成分析,第六部分供應(yīng)商成本構(gòu)成與定價分析,第七部分采購總成本控制策略與方法,第八部分供應(yīng)商談判戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)管理,,1主要因素,供應(yīng)價格是指供應(yīng)商對自己的產(chǎn)品提出的銷售價格。,影響供應(yīng)價格的主要因素,成本結(jié)構(gòu),市場結(jié)構(gòu),成本結(jié)構(gòu)是影響供應(yīng)價格的內(nèi)在因素，受生產(chǎn)要素的成本影響，如原材料、勞動力價格、產(chǎn)品技術(shù)要求、產(chǎn)品質(zhì)量要求、生產(chǎn)技術(shù)水平等。,市場結(jié)構(gòu)是影響供應(yīng)價格的外在因素，包括經(jīng)濟、社會政治及技術(shù)發(fā)展水平，具體有宏觀經(jīng)濟條件、供應(yīng)市場的競爭情況、技術(shù)發(fā)展水平及法規(guī)制約等。,一、供應(yīng)商成本影響因素分析,材料成本分析1）確定原材料的來源本地制造或進口器材。2）根據(jù)技術(shù)規(guī)范、制造結(jié)構(gòu)及查對原料清單，審定成本分析之項目的正確性。3）審查材料標準使用量及損耗率。4）逐項或抽樣查對采購記錄等憑證，審定材料的合理成本。5）參考過去采購的價格或同行采購價格，確認合理的價格。6）有無數(shù)量折扣，使得單位成本下降或不合理的付款方式，使得單價上升。,人工成本分析1）核對成本原始憑證與工作記錄，并查視抽樣測試的實際操作時間。2）審查標準人工小時原始憑證及人工成本單價。,間接成本分析1）審查間接成本之項目及分類。2）審查間接成本、變動成本、固定成本及半變動成本。3）審查折舊費用及開辦費、技術(shù)報酬等遲延費用之分攤方法（直線法、加速折舊法）4）審查間接成本之歸屬與分攤率。5）研判承制商對未來間接成本增減因素是否合理。,成本分析就是查證以上資料的虛實。這包含了二項工作第一，會計查核必要時，可查核供應(yīng)商的帳簿和記錄，以驗證所提供的成本資料之真實性。第二，技術(shù)分析就技術(shù)觀點做合理性的評估，包括制造技術(shù)、品質(zhì)保證、工廠布置、生產(chǎn)效率等，此時采購部門需要技術(shù)人員的協(xié)助。,影響供應(yīng)價格的次要因素,供應(yīng)商成本的高低,規(guī)格與品質(zhì),采購數(shù)量多少,交貨條件,付款條件,采購物品的供求關(guān)系,生產(chǎn)季節(jié)與采購時機,供應(yīng)市場中競爭對手的數(shù)量,客戶與供應(yīng)商的關(guān)系,現(xiàn)金折扣、期限折扣等，刺激采購方能提前用現(xiàn)金付款,2、次要因素,二、供應(yīng)商定價方法分析,價格折扣,付款折扣,數(shù)量折扣,地理折扣,季節(jié)折扣,推廣折扣,三、價格折扣,成本構(gòu)成分析價格分析方法競爭性方案與公布價格的比較歷史對比內(nèi)部成本估算細節(jié)分析價值與價格模型,四、常用價格分析方法,第一部分采購理念與供應(yīng)商管理體系設(shè)計,第二部分如何開發(fā)、評估與拓展供應(yīng)商資源,第三部分采購策略與供應(yīng)商合作模式選擇,第四部分供應(yīng)商關(guān)系定位、維護與管理,第五部分采購成本理念與成本構(gòu)成分析,第六部分供應(yīng)商成本構(gòu)成與定價分析,第七部分采購總成本控制策略與方法,第八部分供應(yīng)商談判戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)管理,,根據(jù)統(tǒng)計全美FORTUNE200公司所使用的成本降低手法，最有效果的前十項如下，由于各手法的執(zhí)行成效因企業(yè)而異，以下十項并無優(yōu)先順序可言。,,,VALUEANALYSIS（價值分析，VA）,,,方法一,方法二,VALUEENGINEERING（價值工程，VE）針對產(chǎn)品或服務(wù)的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透過剔除、簡化、變更、替代等方法，來達成降低成本的目的。價值分析是使用于新產(chǎn)品工程設(shè)計階段。而價值工程則是針對現(xiàn)有產(chǎn)品的功能/成本，做系統(tǒng)化的研究與分析，但現(xiàn)今價值分析與價值工程已被視為同一概念使用。,,,方法三,NEGOTIATION（談判）談判是買賣雙方為了各自目標，達成彼此認同的協(xié)定過程，這也是采購人員應(yīng)具備的最基本能力。談判并不只限于價格方面，也適用于某些特定需求時，使用談判的方式，通常所能期望達到價格降低的幅度約為35。如果希望達成更大的降幅，則需運用價格/成本分析，價值分析與價值工程（VA/VE）等手法。,,方法四,TARGETCOSTING（目標成本法）管理學(xué)大師彼得杜拉克（PETERFDRUCKER）在企業(yè)的五大致命過失（FIVEDEADLYBUSINESSSINS）一文中提到，企業(yè)的第三個致命過失是，定價受成本的驅(qū)動（COSTDRIVENPRICING）。大多數(shù)美國公司，以及幾乎所有的歐洲公司，都是以成本加上利潤率來制定產(chǎn)品的價格。然而，他們剛把產(chǎn)品推向市場，便不得不開始削減價格，重新設(shè)計那些花費太大的產(chǎn)品，并承擔(dān)損失，而且，他們常常因為價格不正確，而不得不放棄一種很好的產(chǎn)品。產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)以市場樂意支付的價格為前提，因此必須假設(shè)競爭者產(chǎn)品的上市價，然后再來制定公司產(chǎn)品的價格。由于定價受成本驅(qū)動的舊思考模式，使得美國民生電子業(yè)不復(fù)存在另外，豐田和日產(chǎn)把德國的豪華型轎車擠出了美國市場，便是采用價格引導(dǎo)成本（PRICEDRIVENCOSTING）的結(jié)果。,,,方法五,EARLYSUPPLIERINVOLVEMENT（早期供應(yīng)商參與，ESI）這是在產(chǎn)品設(shè)計初期，選擇讓具有移伴關(guān)系的供應(yīng)商叁與新產(chǎn)品開發(fā)小組。經(jīng)由早期供應(yīng)商叁與的方式，新產(chǎn)品開發(fā)小組對供應(yīng)商提出性能規(guī)格（PERFORMANCESPECIFICATION）的要求，借助供應(yīng)商的專業(yè)知識來達到降低成本的目的。,,LEVERAGINGPURCHASES（杠桿采購）各事業(yè)單位，或不同部門的需求量，以集中擴大采購量，而增加議價空間的方式為之。避免各自采購，造成組織內(nèi)不同事業(yè)單位，向同一個供應(yīng)商采購相同零件，卻價格不同，但彼此并不知的情形，平白喪失節(jié)省采購成本的機會。,,方法六,,,,,方法七,方法八,CONSORTIUMPURCHASING（聯(lián)合采購\集中采購）主要發(fā)生于非營利事業(yè)的采購，如醫(yī)院、學(xué)校等，經(jīng)由統(tǒng)合各不同采購組織的需求量，以獲得較好的數(shù)量折扣價格。這也被應(yīng)用于一般商業(yè)活動之中，應(yīng)運而起的新興行業(yè)有第三者采購（THIRDPARTYPURCHASING），專門替那些MRO需求量不大的企業(yè)單位服務(wù)。,DESIGNFORPURCHASE（為便利采購而設(shè)計，DFP）實現(xiàn)可采購性，可制造性的設(shè)計。,,方法九,COSTANDPRICEANALYSIS（價格與成本分析）這是專業(yè)采購的基本工具，了解成本結(jié)構(gòu)的基本要素，對采購者是非常重要的，如果采購不了解所買物品的成本結(jié)構(gòu)，就不能算是了解所買的物品是否為公平合理的價格，同時也會失去許多降低采購成本的機會。,,,方法十,STANDARDIZATION（標準化）實施規(guī)格的標準化，為不同的產(chǎn)品專案、夾治具或零件使用共通的設(shè)計/規(guī)格，或降低訂制專案的數(shù)目，以規(guī)模經(jīng)濟量，達到降低制造成本的目的。但這只是標準化的其中一環(huán)，組織應(yīng)擴大標準化的范圍至作業(yè)程序，及制程上，以獲得更大的效益。,第一部分采購理念與供應(yīng)商管理體系設(shè)計,第二部分如何開發(fā)、評估與拓展供應(yīng)商資源,第三部分采購策略與供應(yīng)商合作模式選擇,第四部分供應(yīng)商關(guān)系定位、維護與管理,第五部分采購成本理念與成本構(gòu)成分析,第六部分供應(yīng)商成本構(gòu)成與定價分析,第七部分采購總成本控制策略與方法,第八部分供應(yīng)商談判戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)管理,,采購談判隊伍的規(guī)模采購談判人員應(yīng)具備的素質(zhì)談判人員的配備談判人員的分工和合作,1、談判人員的準備,一、采購談判前的需求分析與準備,決定談判實力對比的因素信息情報搜集的主要內(nèi)容信息情報搜集的方法和途徑信息情報的整理和篩選,2、情報的搜集和篩選,確定談判目標明確談判的地點和時間確定談判的議程和進度制定談判的對策,3、采購談判計劃的制定,模擬談判的作用模擬談判的方法全景模擬法討論會模擬法列表模擬法,模擬談判的主要任務(wù)模擬談判的注意事項合理假設(shè)人員選擇及時總結(jié),4、模擬談判,1、開局階段的策略,協(xié)商式開局坦誠式開局慎重式開局進攻式開局,二、采購談判戰(zhàn)略管理,2、報價階段的策略,價格起點策略除法報價策略加法報價策略差別報價對比報價數(shù)字陷阱,買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略,3、磋商階段的策略,賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略,均勢的采購談判策略,其它采購談判策略,4、成交階段的策略,場外交易成交跡象判斷行為策略不遺余“利”,1、針對談判對手的談判戰(zhàn)術(shù),疲勞戰(zhàn)沉默戰(zhàn)擋箭牌磨時間激將法,三、采購談判戰(zhàn)術(shù)管理,2、針對談判條件的談判戰(zhàn)術(shù),聲東擊西空城計吹毛求疵貨比三家最高預(yù)算,3、針對談判過程的談判戰(zhàn)術(shù),試探性策略處理性策略綜合性策略,1、談判溝通的技巧,開放式問題使用時機封閉式問題使用時機妙答的技巧防守的技巧探詢底價的技巧讓步的原則讓步的技巧情緒控制的技巧應(yīng)付渾水摸魚的技巧,四、采購談判技術(shù)與技巧,2、非語言溝通的技巧,3、采購談判中的溝通,4、其它常用的談判技巧,預(yù)算不足紅白臉情感游戲以勢壓人價格折中整存零取空頭支票,還有更多,,,THANKYOU,祝各位家庭幸福，事業(yè)有成,,,,

簡介：北京航空航天大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)專業(yè)簡介北京航空航天大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)專業(yè)簡介人文社會科學(xué)學(xué)院心理學(xué)系前身為北航心理與行為研究所，成立于2005年5月，下設(shè)教育部全國高等學(xué)校心理健康教育數(shù)據(jù)分析中心、大學(xué)生心理健康研究中心和飛行心理與行為研究中心。2006年，心理系設(shè)立應(yīng)用心理學(xué)碩士學(xué)位授予權(quán)，包括3個有特色的學(xué)術(shù)研究方向心理測量與評估、心理健康教育與飛行員心理、管理心理與人力資源開發(fā)，以“心理健康教育”研究為依托，突出“心理測量與評估”，積極發(fā)展“飛行員心理與行為”研究。此外，研究所還展開大學(xué)生心理健康測評、心理健康教育師資培訓(xùn)，并開展各種形式的心理測評、心理健康教育實踐活動，回報社會。本專業(yè)現(xiàn)有研究生指導(dǎo)教師8人，均畢業(yè)于國內(nèi)知名大學(xué)，具有心理學(xué)、管理學(xué)等廣泛的學(xué)科背景，可在多學(xué)科交叉領(lǐng)域開展研究。本專業(yè)設(shè)心理測量與評估、心理健康、管理心理與人力資源開發(fā)等研究方向，以應(yīng)用研究為主，旨在培養(yǎng)學(xué)生綜合運用心理測量與心理咨詢的專業(yè)知識開展研究和解決實際問題。心理學(xué)系教師先后完成了國家自然科學(xué)基金、教育部人文社科基金、北京市社科基金、北京市教育科學(xué)規(guī)劃課題，以及政府機關(guān)和企業(yè)等委托的研究項目。本專業(yè)學(xué)制為兩年。本專業(yè)歡迎具有一定心理學(xué)學(xué)科基礎(chǔ)的本科畢業(yè)生咨詢、報考。如想了解詳細情況，請與我們聯(lián)系。通信地址北京市學(xué)院路37號北京航空航天大學(xué)人文社會科學(xué)學(xué)院心理學(xué)系郵政編碼100191電話01082339962電子郵件LIFANGDENGBUAA

簡介：1鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院2019年碩士研究生招生簡章一、培養(yǎng)目標鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院招收碩士研究生，是為了培養(yǎng)熱愛祖國，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護社會主義制度，遵紀守法，品德良好，具有服務(wù)國家、服務(wù)人民的社會責(zé)任感，掌握本學(xué)科堅實的基礎(chǔ)理論和系統(tǒng)的專業(yè)知識，具有創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力和從事科學(xué)研究、教學(xué)、管理等工作能力的高層次學(xué)術(shù)型專門人才以及具有較強解決實際問題的能力、能夠承擔(dān)專業(yè)技術(shù)或管理工作、具有良好職業(yè)素養(yǎng)的高層次應(yīng)用型專門人才。二、招生人數(shù)我校2019年共有9個招生單位在36個專業(yè)方向（含4個專業(yè)學(xué)位授權(quán)點）招生，預(yù)計招收研究生100人左右，待教育部正式下達計劃后，學(xué)校將根據(jù)國家實際下達計劃數(shù)確定當(dāng)年招生人數(shù)并制定招生計劃分配方案，“退役大學(xué)生士兵”專項碩士研究生計劃預(yù)計招生3人左右。三、報考條件報名參加全國碩士研究生招生考試的人員，須符合下列條件（一）中華人民共和國公民。（二）擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，品德良好，遵紀守法。（三）身體健康狀況符合國家和招生單位規(guī)定的體檢要求。（四）考生學(xué)業(yè)水平必須符合下列條件之一1國家承認學(xué)歷的應(yīng)屆本科畢業(yè)生（含普通高校、成人高校、普通高校舉辦的成人高等學(xué)歷教育應(yīng)屆本科畢業(yè)生）及自學(xué)考試和網(wǎng)絡(luò)教育屆時可畢業(yè)本科生。考生錄取當(dāng)年9月1日前必須取得國家承認的本科畢業(yè)證書，否則錄取資格無效。2具有國家承認的大學(xué)本科畢業(yè)學(xué)歷的人員。35考生要準確填寫本人所受獎懲情況，特別是要如實填寫在參加普通和成人高等學(xué)校招生考試、全國碩士研究生招生考試、高等教育自學(xué)考試等國家教育考試過程中因違紀、作弊所受處罰情況。對弄虛作假者，將按照國家教育考試違規(guī)處理辦法普通高等學(xué)校招生違規(guī)行為處理暫行辦法嚴肅處理。6報名期間將對考生學(xué)歷學(xué)籍信息進行網(wǎng)上校驗，考生可上網(wǎng)查看學(xué)歷學(xué)籍校驗結(jié)果。考生也可在報名前或報名期間自行登錄“中國高等教育學(xué)生信息網(wǎng)”網(wǎng)址CN查詢本人學(xué)歷學(xué)籍信息。未通過學(xué)歷（學(xué)籍）校驗的考生應(yīng)及時到學(xué)籍學(xué)歷權(quán)威認證機構(gòu)進行認證，在現(xiàn)場確認時將認證報告交報考點核驗。7按規(guī)定享受少數(shù)民族照顧政策的考生，在網(wǎng)上報名時須如實填寫少數(shù)民族身份，且申請定向就業(yè)少數(shù)民族地區(qū)。8報考“退役大學(xué)生士兵”專項碩士研究生招生計劃的考生，應(yīng)為高校學(xué)生應(yīng)征入伍退出現(xiàn)役，且符合碩士研究生報考條件者〔高校學(xué)生指全日制普通本?？坪呗殹⒀芯可?、第二學(xué)士學(xué)位的應(yīng)往屆畢業(yè)生、在校生和入學(xué)新生，以及成人高校招收的普通本?？聘呗殤?yīng)往屆畢業(yè)生、在校生和入學(xué)新生〕。考生報名時應(yīng)當(dāng)選擇填報退役大學(xué)生士兵專項計劃，并按要求填報本人入伍前的入學(xué)信息以及入伍、退役等相關(guān)信息。9考生應(yīng)認真了解并嚴格按照報考條件及相關(guān)政策要求選擇填報志愿。因不符合報考條件及相關(guān)政策要求，造成后續(xù)不能現(xiàn)場確認、考試、復(fù)試或錄取的，后果由考生本人承擔(dān)。10考生應(yīng)按要求準確填寫個人網(wǎng)上報名信息并提供真實材料?？忌蚓W(wǎng)報信息填寫錯誤、填報虛假信息而造成不能考試、復(fù)試或錄取的，后果由考生本人承擔(dān)。

簡介：考研攻略考研攻略北京航空航天大學(xué)軟件學(xué)北京航空航天大學(xué)軟件學(xué)院考研初試總結(jié)院考研初試總結(jié)本人本科北航軟院，2018考研，報考北航軟院學(xué)碩，總分375，政治56，英語一68，數(shù)學(xué)一114，專業(yè)課137，比起各400分大佬還差了不少，不過考研過程中也算是有點總結(jié)，希望分享出來給大家做做參考，如有不妥之處請指出。閑話不多說，直接進入正題。數(shù)學(xué)相信大家都知道數(shù)學(xué)在考研中的地位，基本上得數(shù)學(xué)者得高分吧，畢竟150的總分在那里擺著，我就是因為數(shù)學(xué)只有114才沒能得到高分。數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)主要有以下幾點盡早開始（大三下期盡可能把第一遍過完，推薦用李永樂）套題很重要速度很重要訓(xùn)練后期訓(xùn)練以套題為主。刷真題（凡是真題中出現(xiàn)過的知識點，不會的或是記得不清的，一定要去復(fù)習(xí)清楚）除了李永樂，張宇的教材也建議買（我想很多人報班上萬都舍得，多買幾本書應(yīng)該是沒有問題的），因為個人感覺張宇的教材在某些難，最后一道大題全省只有兩三個人得了滿分。有時候數(shù)學(xué)大題第一問不會證但是不代表第二問不會，今年考研數(shù)學(xué)一我就有一道大題第一問不會證，但是第二問我直接用第一問的結(jié)論做出來了。所以不要第一問不會就直接放棄第二問，也不要一個小問題不會就一直卡著，放棄是為了得到更多個人感覺數(shù)學(xué)選擇題是平衡的，8個小題，2A2B2C2D，所以如果對選完不平衡可以稍微檢查一下，也可以用來猜答案。我當(dāng)時做選擇題，前七道題都會做，第八道題是一個假設(shè)檢驗的題，我當(dāng)時看了眼想不起來知識點又看了前七道題只差一個D選項，于是毫不猶豫題都沒讀選上D就繼續(xù)做了，事后證明這道猜的題是對的，我選擇題也一個都沒有錯。所以如果遇到這種不會的情況，與其花時間去糾結(jié)，還不如把時間留給更需要的大題。最后，數(shù)學(xué)是一門需要長期訓(xùn)練的課，在刷真題套題的時候，哪怕再簡單的題，積分微分矩陣變換一定要動筆算，不要看一眼覺得這道題我知道思路就行了，計算能力只有多算才能提高。英語

簡介：機械與航空航天工程學(xué)院機械與航空航天工程學(xué)院20192019年招收碩士研究生復(fù)試錄取實施年招收碩士研究生復(fù)試錄取實施細則細則時間20190320183331瀏覽9208根據(jù)我校關(guān)于做好2019年招收碩士研究生復(fù)試、錄取的工作辦法文件精神，堅持公平、公正、公開和科學(xué)選拔、全面考察、客觀評價的原則，結(jié)合我院實際情況，特制定本辦法。一、復(fù)試分數(shù)線1全日制學(xué)術(shù)學(xué)位學(xué)科或?qū)I(yè)代碼學(xué)科或?qū)I(yè)名稱總分政治外語業(yè)務(wù)課一業(yè)務(wù)課二080100力學(xué)31050507590080201機械制造及其自動化31050507590080202機械電子工程31050507590080203機械設(shè)計及理論310505075900802Z2工業(yè)工程310505075902全日制專業(yè)學(xué)位學(xué)科或?qū)I(yè)代碼學(xué)科或?qū)I(yè)名稱總分政治外語業(yè)務(wù)課一業(yè)務(wù)課二085201機械工程31045457090085236工業(yè)工程31045457090包括大學(xué)階段學(xué)習(xí)情況及成績，全面考核考生對本學(xué)科（類別）、專業(yè)（領(lǐng)域）理論知識和應(yīng)用技能掌握程度，利用所學(xué)理論發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力，對本學(xué)科（類別）發(fā)展動態(tài)的了解以及在本專業(yè)（領(lǐng)域）發(fā)展的能力，創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。（2）綜合素質(zhì)和能力包括思想政治素質(zhì)和品德考核，內(nèi)容應(yīng)包含考生的政治態(tài)度、思想表現(xiàn)、道德品質(zhì)、遵紀守法、誠實守信等方面（人事檔案審查或政審必須在發(fā)放錄取通知書之前完成），本學(xué)科（類別）專業(yè)（領(lǐng)域）以外的學(xué)習(xí)、科研、社會實踐（學(xué)生工作、社團活動、志愿者服務(wù)等）或?qū)嶋H工作表現(xiàn)等方面的情況，事業(yè)心、責(zé)任感、紀律性（遵紀守法）、協(xié)作性；人文素養(yǎng)，心理健康情況。（3）外語聽說能力測試3綜合面試的具體要求為每名考生復(fù)試時間不少于20分鐘；四、復(fù)試成績的使用1筆試和面試及格線分別為60分和120分，未達到及格線者不予錄取。2思想政治素質(zhì)和品德考核結(jié)果及體檢結(jié)果不計入總成績，但考核結(jié)果不合格者不予錄取。3考生總成績?yōu)?00分，其中初試成績一般占60，復(fù)試成績（滿分為300分）占40。初試成績和復(fù)試成績相加為招生考試總成績。按考生總成績排序，根據(jù)名額由高到低順序錄取。公式為總成績（初試總成績5）60（復(fù)試成績3）40五、復(fù)試日程

簡介：1人文與社會科學(xué)人文與社會科學(xué)學(xué)院學(xué)院20192019年碩士生招生復(fù)試及錄取細則年碩士生招生復(fù)試及錄取細則我院堅持按需招生、全面衡量、擇優(yōu)錄取和寧缺毋濫的原則，按照南京航空航天大學(xué)2019年碩士研究生招生復(fù)試及錄取辦法組織復(fù)試及錄取工作，并結(jié)合學(xué)院具體情況，制定本工作細則。一、學(xué)院招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長王建文成員李宗輝高志宏施向峰王炳張勤魯興虎劉耀彬周克印葉志鋒秘書曹春華李雪飛鄒恒衡二、學(xué)院復(fù)試及錄取工作監(jiān)督小組組長劉虎成員尹春蘋王曉慶楊蘭芳三、各專業(yè)（領(lǐng)域）復(fù)試分數(shù)線及招生指標專業(yè)代碼專業(yè)名稱總分政治理論外國語業(yè)務(wù)課一業(yè)務(wù)課二招生指標（統(tǒng)考）030103憲法學(xué)與行政法學(xué)350444466661030105民商法學(xué)350444466665030107經(jīng)濟法學(xué)3504444666610301Z1航空航天法學(xué)3504444666610301Z2網(wǎng)絡(luò)法學(xué)35044446666無上線120400公共管理3704949747411040102課程與教學(xué)論360505025503040106高等教育學(xué)334505021001035101法律（非法學(xué)）3204444666610035101法律（非法學(xué)）（非全日制）3204444666693分的平均分為考生面試成績。各組考生的南京航空航天大學(xué)2019年碩士研究生招生復(fù)試面試成績表由所有面試小組成員簽名確認。④所有考生面試結(jié)束后，面試小組向?qū)W院招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組報告面試情況。⑤各學(xué)院組織人員對考生的面試成績進行匯總和登分，成績匯總和登分時應(yīng)不少于3人同時在場，包括監(jiān)督小組成員在場。⑥面試基本流程如下（A）面試考生現(xiàn)場確定自己所在的面試小組及面試順序。（B）面試考生在候考區(qū)等待，將手機關(guān)閉、上交。（C）面試考生在導(dǎo)引員的引領(lǐng)下，到指定小組面試。（D）考生面試結(jié)束后直接離開復(fù)試現(xiàn)場。參加面試時，考生可提供反映能力與水平的獲獎證書、各類證明等相關(guān)材料。⑦按教育部要求，學(xué)院將對考生面試進行全程錄像錄音。（5）關(guān)于成人教育應(yīng)屆本科生和尚未取得本科畢業(yè)證書的自考和網(wǎng)絡(luò)教育考生，初試成績達到復(fù)試分數(shù)線的考生，復(fù)試時由學(xué)院安排以筆試形式加試二門所報考專業(yè)的本科主干課程，加試科目如不合格，考生將失去被錄取的資格。五、調(diào)劑復(fù)試方案1、我院接收調(diào)劑的學(xué)科專業(yè)（領(lǐng)域）及招生指標。專業(yè)代碼專業(yè)名稱總分政治理論外語業(yè)務(wù)課一業(yè)務(wù)課二招生指標035101法律（非法學(xué)）（非全日制）320444466666035102法律（法學(xué)）（非全日制）3204444666610035200社會工作3204444666614

簡介：能源與動力學(xué)院能源與動力學(xué)院20192019年碩士研究生招生復(fù)試及錄取細則年碩士研究生招生復(fù)試及錄取細則我院堅持按需招生、全面衡量、擇優(yōu)錄取和寧缺毋濫的原則，按照南京航空航天大學(xué)2019年碩士研究生招生復(fù)試及錄取辦法組織復(fù)試及錄取工作，并結(jié)合學(xué)院具體情況，制定本工作細則。一、學(xué)院招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組一、學(xué)院招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長崔海濤成員徐驚雷、王霄、李博、孫志剛、張海波、單勇、趙萬忠秘書周曉蓉、丁燕燕二、學(xué)院復(fù)試及錄取工作監(jiān)督小組二、學(xué)院復(fù)試及錄取工作監(jiān)督小組組長劉鑫成員譚慧俊、張?zhí)旌耆?、學(xué)院復(fù)試資格審查小組三、學(xué)院復(fù)試資格審查小組組長王霄成員魏昭琦、吉嘉慧四、學(xué)院各學(xué)科復(fù)試分數(shù)線及招生指標四、學(xué)院各學(xué)科復(fù)試分數(shù)線及招生指標學(xué)術(shù)型考生復(fù)試分數(shù)線及統(tǒng)考錄取指標學(xué)術(shù)型考生復(fù)試分數(shù)線及統(tǒng)考錄取指標專業(yè)代碼專業(yè)名稱總分政治外國語業(yè)務(wù)一業(yè)務(wù)二招生指標080204車輛工程320393959598080701工程熱物理3103535535318080702熱能工程290353553537080703動力機械及工程2953535535320080704流體機械及工程295353553538082502航空宇航推進理論與工程3053535535342合計103專業(yè)學(xué)位考生復(fù)試分數(shù)線及統(tǒng)考錄取指標專業(yè)學(xué)位考生復(fù)試分數(shù)線及統(tǒng)考錄取指標專業(yè)代碼專業(yè)名稱總分政治外語業(yè)務(wù)一業(yè)務(wù)二招生指標085206動力工程3153535535334085232航空工程3153535535322085234車輛工程3703939595912合計68初試成績達到復(fù)試分數(shù)線的考生，復(fù)試時由學(xué)院安排以筆試形式加試二門所報考專業(yè)的本科主干課程，加試科目如不合格，考生將失去被錄取的資格。六、調(diào)劑復(fù)試方案六、調(diào)劑復(fù)試方案1、接收調(diào)劑的專業(yè)（領(lǐng)域）、分數(shù)線及招生指標。專業(yè)名稱總分政治理論外語業(yè)務(wù)課一業(yè)務(wù)課二招生指標（非全日制）動力工程（專業(yè)學(xué)位）3153535535310（非全日制）航空工程（專業(yè)學(xué)位）315353553536（非全日制）車輛工程（專業(yè)學(xué)位）3703939595942、接收調(diào)劑申請條件（1）相近學(xué)科（領(lǐng)域）的生源可申請調(diào)劑復(fù)試。（2）每位考生只能申請我校一個調(diào)劑專業(yè)。所有考生須在教育部指定的“全國碩士生招生調(diào)劑服務(wù)系統(tǒng)”報名。截止時間20192019年4月2日中午日中午11001100前。前。3、調(diào)劑復(fù)試辦法①調(diào)劑報名結(jié)束后，學(xué)院招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)本學(xué)院具體接收調(diào)劑要求確定進入調(diào)劑復(fù)試的考生名單，報研招辦審核后，公布進入調(diào)劑復(fù)試的考生名單。②非全調(diào)劑復(fù)試考生的復(fù)試方式采取綜合面試；已經(jīng)參加我校全日制復(fù)試且成績合格的考生，可以不再參加復(fù)試。七、復(fù)試資格審查七、復(fù)試資格審查復(fù)試前學(xué)院對考生進行資格審查，資格審查不合格者不予復(fù)試。審查條件以我校2019年碩士研究生招生簡章的規(guī)定為準。（1）統(tǒng)考生需審核①準考證；②學(xué)歷證書原件和身份證（應(yīng)屆本科畢業(yè)生交驗學(xué)生證，畢業(yè)證書入學(xué)時補驗）；③在校歷年學(xué)習(xí)成績單原件（須加蓋教務(wù)或人事部門公章）。（2）單獨考試考生需審核除（1）中材料外，還須滿足本科畢業(yè)四年及以上（即2015年9月前大學(xué)本科畢業(yè)）。（3）退役大學(xué)生士兵計劃考生需審核除（1）中材料外，還須提交入伍批準書和退出現(xiàn)役證。學(xué)籍學(xué)歷異?？忌毎唇逃恳筇峁┙逃繉W(xué)歷證書電子注冊備案表或中國高等教育學(xué)歷認證報告原件與復(fù)印件，未在規(guī)定時間提交的視為資格審查不

簡介：哈爾濱工程大學(xué)航天與建筑工程學(xué)院哈爾濱工程大學(xué)航天與建筑工程學(xué)院2019年招生目錄年招生目錄

簡介：哈爾濱工業(yè)大學(xué)航天學(xué)院力學(xué)學(xué)科2019年碩士研究生統(tǒng)考招生復(fù)試指導(dǎo)筆試科目名稱彈性力學(xué)筆試科目代碼00111一、復(fù)試比例及主要內(nèi)容一、復(fù)試比例及主要內(nèi)容（一）（一）復(fù)試由筆試和面試兩部分組成。外國語能力測試放在面試中進行，不單獨進行筆試。復(fù)試的總成績?yōu)?80分，其中筆試200分，面試80分。筆試閉卷，需攜帶計算器。（二）（二）復(fù)試筆試（200分）1筆試時間筆試時間180分鐘，滿分200分。2題型結(jié)構(gòu)題型結(jié)構(gòu)概念題70分，證明題30分，分析計算題100分3筆試范圍筆試范圍彈性力學(xué)的基本概念、基本理論、基本方程、基本求解方法4筆試內(nèi)容筆試內(nèi)容1彈性力學(xué)基本方程（包括平面問題和空間問題）（約占60分）平衡微分方程；一點的應(yīng)力狀態(tài)，主應(yīng)力和應(yīng)力主向；幾何方程，剛體位移，體積應(yīng)變；一點的應(yīng)變狀態(tài)；物理方程；邊界條件；圣維南原理。2平面問題的解答（約占80分）平面應(yīng)力與平面應(yīng)變問題；按應(yīng)力求解平面問題，相容方程；常體力情況下的簡化；應(yīng)力函數(shù)；逆解法和半逆解法；直角坐標系下平面問題的多項式解答（包括材料力學(xué)梁彎曲、組合變形的內(nèi)容）；極坐標中的平衡微分方程、幾何方程和物理方程；極坐標中的應(yīng)力函數(shù)、相容方程；圓環(huán)或圓筒受均布壓力；圓孔的孔邊應(yīng)力集中；楔形體問題；半平面體問題。3等直桿的扭轉(zhuǎn)問題（包括材料力學(xué)的相關(guān)內(nèi)容）（約占30分）扭轉(zhuǎn)問題中的應(yīng)力和位移；扭轉(zhuǎn)問題的薄膜比擬；矩形截面桿的扭轉(zhuǎn)；薄壁桿的扭轉(zhuǎn)。4能量原理與變分法（約占30分）彈性體的應(yīng)變能和應(yīng)變余能；位移變分方程，虛位移原理虛功原理最小勢能原理；位移變分法應(yīng)用于平面問題；應(yīng)力變分方程，虛應(yīng)力原理，最小余能原理；應(yīng)力變分法及其在平面問題和扭轉(zhuǎn)問題中的應(yīng)用；功的互等定理。5參考書目參考書目1彈性力學(xué)第五版（上冊），徐芝綸，高等教育出版社，20162新編材料力學(xué)第三版，張少實，機械工業(yè)出版社，2018（三）（三）復(fù)試面試（80分）學(xué)科將組成專家組對考生進行面試。主要是了解考生的特長與興趣、身心健康狀況；考察考生的綜合素質(zhì)、能力以及外語水平，主要內(nèi)容包括1大學(xué)學(xué)習(xí)情況及學(xué)習(xí)成績；2外語聽力及口語；3綜合分析與語言表達能力；4對力學(xué)學(xué)科相關(guān)知識的掌握情況；5從事科研工作的潛力。在參加面試時，考生可以提供能夠反映自身素質(zhì)、能力、水平的相關(guān)證明材料。二、錄取方式二、錄取方式（一）（一）復(fù)試的筆試和面試分別設(shè)定合格線。初試合格的考生均需參加復(fù)試，未參加復(fù)試或復(fù)試的筆試或面試成績沒有達到各自合格線者將失去被錄取的資格。（二）（二）統(tǒng)考生的錄取總成績?yōu)槌踉嚦煽兣c復(fù)試成績之和，按考生錄取總成績排序，根據(jù)名額由高到低順序錄取。哈爾濱工業(yè)大學(xué)航天學(xué)院力學(xué)學(xué)科20189

簡介：北京航空航天大學(xué)翻譯碩士考研2010年英譯漢真題EVERYCOUNTRYWITHAMOARYSYSTEMOFITSOWNHASTOHAVESOMEKINDOFMARKETINWHICHDEALERSINBILLSNOTESOTHERFMSOFSHTTERMCREDITCANBUYSELLTHEMONEYMARKETISASETOFINSTITUTIONSARRANGEMENTSFHLINGWHATMIGHTBECALLEDWHOLESALETRANSACTIONSINMONEYSHTTERMCREDITTHENEEDFSUCHFACILITIESARISESINMUCHTHESAMEWAYTHATASIMILARNEEDDOESINCONNECTIONWITHTHEDISTRIBUTIONOFANYOFTHEPRODUCTSOFADIVERSIFIEDECONOMYTOTHEIRFINALUSERSATTHERETAILLEVELIFTHERETAILERISTOPROVIDEREASONABLYADEQUATESERVICETOHISCUSTOMERSHEMUSTHAVEACTIVECONTACTSWITHOTHERSWHOSPECIALIZEINMAKINGHLINGBULKQUANTITIESOFWHATEVERISHISSTOCKINTRADETHEMONEYMARKETISMADEUPOFSPECIALIZEDFACILITIESOFEXACTLYTHISKINDITEXISTSFTHEPURPOSEOFIMPROVINGTHEABILITYOFTHERETAILERSOFFINANCIALSERVICESCOMMERCIALBANKSSAVINGSINSTITUTIONSINVESTMENTHOUSESLENDINGAGENCIESEVENGOVERNMENTSTODOTHEIRJOBITHASLITTLEIFANYCONTACTWITHTHEINDIVIDUALSFIRMSWHOMAINTAINACCOUNTSWITHTHESEVARIOUSRETAILERSPURCHASETHEIRSECURITIESBROWFROMTHEM

簡介：北京航空航天大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)考研專業(yè)目錄專業(yè)介紹本專業(yè)培養(yǎng)具備自然科學(xué)、生命科學(xué)和醫(yī)學(xué)科學(xué)基本理論知識和實驗技能，能夠在高等醫(yī)學(xué)院校和醫(yī)學(xué)科研機構(gòu)等部門從事基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)各學(xué)科的教學(xué)、科學(xué)研究及基礎(chǔ)與臨床相結(jié)合基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)英語縮寫B(tài)MS，屬于基礎(chǔ)學(xué)科，是現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的基礎(chǔ)?；A(chǔ)醫(yī)學(xué)是研究人的生命和疾病現(xiàn)象的本質(zhì)及其規(guī)律的自然科學(xué)。其所研究的關(guān)于人體的健康與疾病的本質(zhì)及其本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)現(xiàn)代自然科學(xué)和生命科學(xué)、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)各學(xué)科的基本理論知識，一般地掌握臨床醫(yī)學(xué)的基本知識，受到基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)各學(xué)科實驗技能基本訓(xùn)練，重點掌握幾類基本本專業(yè)畢業(yè)生具有較全面的綜合素質(zhì)、較強的創(chuàng)新精神、較好的學(xué)習(xí)能力以及外語和計算機應(yīng)用能力。畢業(yè)后能夠勝任高等醫(yī)藥院校、科研機構(gòu)及臨床有關(guān)實驗室的教學(xué)和科學(xué)研究工作。專業(yè)代碼、專業(yè)領(lǐng)域、學(xué)院、研究方向擬招生人數(shù)考試科目備注100100基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)010生物與醫(yī)學(xué)工程學(xué)院10學(xué)制25年研究方向①101思想政治理論②201英語一或202俄語③306西醫(yī)綜合④無01不區(qū)分研究方向

簡介：北京航空航天大學(xué)661藝術(shù)設(shè)計基礎(chǔ)2019考試大綱（2019版）作者時間20180917“藝術(shù)設(shè)計基礎(chǔ)”是判定應(yīng)試者是否具備應(yīng)有的審美造型綜合能力或藝術(shù)設(shè)計創(chuàng)作能力的專業(yè)基礎(chǔ)考試科目，滿分150分。一、考試內(nèi)容一、考試內(nèi)容1人物素描與速寫寫生2設(shè)計基礎(chǔ)（手繪）（考生任選其中一項考試內(nèi)容，如多選則計0分。）二、考試時間與要求二、考試時間與要求1、人物素描與速寫寫生寫生人物素描（150分鐘、半開），三個姿態(tài)的一幅人物速寫（30分鐘、六開），材料及形式不限。6允許考生結(jié)合既定專業(yè)方向進行設(shè)計表達四、評卷標準四、評卷標準根據(jù)考評要點綜合評判試卷所體現(xiàn)的實際水平。

簡介：244德語二外考試大綱（2019版）第一部分第一部分考試說明考試說明一、考試性質(zhì)本大綱為研究生德語而制定二、考試范圍考試范圍包括詞匯、語法、讀寫譯語言技能和語言應(yīng)用表達能力。考察知識詳細范圍請參見本大綱第二部分，考試題型參見第三部分。第二部分第二部分評價目標評價目標德語考試在考察學(xué)生的詞匯、語法基礎(chǔ)知識的基礎(chǔ)上，注重考生語言應(yīng)用能力的檢查?？忌鷳?yīng)當(dāng)基本掌握1、大學(xué)德語教學(xué)大綱規(guī)定所應(yīng)掌握的基礎(chǔ)詞匯（詞形、詞義和常用詞的搭配使用）2、基礎(chǔ)語法知識名詞、代詞、限定詞和數(shù)詞的基本使用規(guī)則，并初步具有在語篇層面上運用語法知識的能力形容詞和副詞（常用詞搭配、比較級和最高級用法）動詞的時態(tài)和語態(tài)構(gòu)成與使用虛擬語氣分詞和動詞不定式的用法主謂一致倒裝句名詞性從句定語從句與狀語從句情態(tài)動詞用法3、基本閱讀技能能閱讀理解語言難度中等的一般題材文章，從語篇猜測詞義、把握信息及分析概括的能力4、基本寫作能力應(yīng)具有書寫讀書摘要及普通書信等日常應(yīng)用文字能力，文章基本通順，無重大語法錯誤第三部分第三部分考試形式與試卷結(jié)構(gòu)考試形式與試卷結(jié)構(gòu)1、答卷方式閉卷、筆試。答案必須寫在答題紙上。2、答題時間180分鐘3、試卷各部分內(nèi)容考察比例試卷滿分為100分。其中單項選擇題25分，填空題20分，閱讀理解題20分，完形填空題10分，翻譯15分，寫作題10分4、語言測試著重考核學(xué)生應(yīng)用語言的基本能力244德語二外考試大綱（2019版）第一部分第一部分考試說明考試說明一、考試性質(zhì)本大綱為研究生德語而制定二、考試范圍考試范圍包括詞匯、語法、讀寫譯語言技能和語言應(yīng)用表達能力。考察知識詳細范圍請參見本大綱第二部分，考試題型參見第三部分。第二部分第二部分評價目標評價目標德語考試在考察學(xué)生的詞匯、語法基礎(chǔ)知識的基礎(chǔ)上，注重考生語言應(yīng)用能力的檢查?？忌鷳?yīng)當(dāng)基本掌握1、大學(xué)德語教學(xué)大綱規(guī)定所應(yīng)掌握的基礎(chǔ)詞匯（詞形、詞義和常用詞的搭配使用）2、基礎(chǔ)語法知識名詞、代詞、限定詞和數(shù)詞的基本使用規(guī)則，并初步具有在語篇層面上運用語法知識的能力形容詞和副詞（常用詞搭配、比較級和最高級用法）動詞的時態(tài)和語態(tài)構(gòu)成與使用虛擬語氣分詞和動詞不定式的用法主謂一致倒裝句名詞性從句定語從句與狀語從句情態(tài)動詞用法3、基本閱讀技能能閱讀理解語言難度中等的一般題材文章，從語篇猜測詞義、把握信息及分析概括的能力4、基本寫作能力應(yīng)具有書寫讀書摘要及普通書信等日常應(yīng)用文字能力，文章基本通順，無重大語法錯誤第三部分第三部分考試形式與試卷結(jié)構(gòu)考試形式與試卷結(jié)構(gòu)1、答卷方式閉卷、筆試。答案必須寫在答題紙上。2、答題時間180分鐘3、試卷各部分內(nèi)容考察比例試卷滿分為100分。其中單項選擇題25分，填空題20分，閱讀理解題20分，完形填空題10分，翻譯15分，寫作題10分4、語言測試著重考核學(xué)生應(yīng)用語言的基本能力

簡介：1北京航空航天大學(xué)2019年研究生招生參考書目考試科目參考書目出版社作者211翻譯碩士英語不根據(jù)某一教科書命題242俄語二外新大學(xué)俄語簡明教程高等教育出版社（2005年6月第一版）蔣財珍243日語二外中日交流標準日本語初級上、下冊人民教育出版社（2005年4月第一版）中日合編244德語二外大學(xué)德語一、二冊高等教育出版社2001年7月第二版）張書良大學(xué)德語閱讀教程高等教育出版社（2000年4月第一版）洪秀敏德語速成上、下冊外語教學(xué)與研究出版社（2001年5月第二版）肖佩玲245法語二外簡明法語教程上、下冊商務(wù)印書館孫輝246英語二外大學(xué)英語1－3冊上海外語教育出版社董亞芬333教育綜合見考試大綱357英語翻譯基礎(chǔ)DICTIONARYOFTRANSLATIONSTUDIES上海外語教育出版社（2004年）MARKSHUTTLEWTHMOIRACOWIE翻譯研究詞典外語教學(xué)與研究出版社（2005年）譚載喜主譯英漢互譯實用教程武漢大學(xué)出版社（2003年）郭著章，李慶生著431金融學(xué)綜合不指定參考書448漢語寫作與百科知識不根據(jù)某一教科書命題609數(shù)學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)課高等代數(shù)第三版高等教育出版社北京大學(xué)數(shù)學(xué)系編數(shù)學(xué)分析上冊、下冊高等教育出版社陳紀修等3教育思想政治教育學(xué)原理（第2版）高等教育出版社2007陳萬柏、張耀燦主編802細胞與分子生物學(xué)現(xiàn)代分子生物學(xué)（第三版）高等教育出版社朱玉賢細胞生物學(xué)（第三版）高等教育出版社翟中和803解剖生理學(xué)人體解剖生理學(xué)2007版或人民衛(wèi)生出版社岳利民、崔慧先人體解剖生理學(xué)2009版高等教育出版社左明雪解剖學(xué)人民衛(wèi)生出版社王永貴生理學(xué)人民衛(wèi)生出版社周衍椒張鏡如811教育管理學(xué)教育管理學(xué)（修訂版）北京師范大學(xué)出版社陳孝彬、高洪源812公共政策分析政策科學(xué)公共政策分析導(dǎo)論中國人民大學(xué)出版社2003第二版陳振明公共部門決策理論與方法高等教育出版社2007版胡象明社會研究方法教程北京大學(xué)出版社2004版袁方公共行政研究方法上海財經(jīng)大學(xué)出版社2008版美伊麗莎白奧薩利文等著公共政策學(xué)社會科學(xué)文獻出版社2008版嚴強813科學(xué)技術(shù)史世界科學(xué)技術(shù)史中國人民大學(xué)出版社2008版王鴻生科學(xué)史及其與哲學(xué)和宗教的關(guān)系廣西師范大學(xué)出版社2001版丹皮爾821綜合英語語言學(xué)教程北京大學(xué)出版社（2006年第三版）胡壯麟高級英漢翻譯理論與實踐清華大學(xué)出版社（2008年）葉子南英漢互譯實用教程武漢大學(xué)出版社（2003年）郭著章，李慶生822英美文學(xué)英國文學(xué)簡史河南人民出版社（1993年4月）劉炳善英國文學(xué)選讀上海譯文出版社（1981年）楊豈深美國文學(xué)簡史南開大學(xué)出版社（2004年3常耀信

簡介：北京航空航天大學(xué)科學(xué)與技術(shù)教育（教育北京航空航天大學(xué)科學(xué)與技術(shù)教育（教育碩士）專業(yè)簡介碩士）專業(yè)簡介北航“培養(yǎng)高層次科普專門人才”試點項目歡迎理工科專業(yè)本科生報考。北京航空航天大學(xué)作為教育部、中國科協(xié)聯(lián)合設(shè)立的“培養(yǎng)高層次科普專門人才”試點項目高校，從2012年起招收“科普教育”方向全日制專業(yè)碩士學(xué)位研究生。到目前已有5屆共72名研究生畢業(yè)，其中半數(shù)以上到中國科技館、中科院網(wǎng)絡(luò)科普教育中心等科普單位就業(yè)。本項目要求考生本科獲得的學(xué)位為理學(xué)、工學(xué)、農(nóng)學(xué)、醫(yī)學(xué)門類。2019年計劃招生31名，同時接收具有推薦免試資格，并符合我校推薦免試要求的本科生。本項目主要為各級各類科學(xué)技術(shù)館、科普教育基地、新聞出版單位和其他科普企事業(yè)單位培養(yǎng)專門人才，畢業(yè)生從事的工作包括科普活動現(xiàn)場教學(xué)輔導(dǎo)、科普展覽和科普產(chǎn)品創(chuàng)意策劃、媒體科學(xué)傳播、中小學(xué)科學(xué)教育等。歡迎來電、來函咨詢。聯(lián)系人任秀華老師電話01082338457電子信箱XHRENBUAA