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簡(jiǎn)介:振興老工業(yè)基地營(yíng)口港物流發(fā)展策略研究2011年4月,營(yíng)口港對(duì)外開(kāi)埠距今已有整整145年的歷史,是距東北三省及內(nèi)蒙古東四盟最近的出???,從東北深處出發(fā),構(gòu)架于東北老工業(yè)基地振興的規(guī)劃布局中,跨越幾大城市群,伸向渤海灣。它對(duì)東北資源鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展具有重要戰(zhàn)略意義。遼寧省確立了建設(shè)以沈陽(yáng)為中心的“61”模式,其中的“1”就是營(yíng)口,確切地說(shuō)就是營(yíng)口港,將其置于腹地經(jīng)濟(jì)的最前沿,成為眾多城市的“外港”。遼寧腹地的沈陽(yáng)、撫順、遼陽(yáng)、鞍山以及阜新等城市距營(yíng)口港都在200公里半徑左右,所以營(yíng)口港必然是這些腹地城市經(jīng)濟(jì)向沿海延伸最捷徑的選擇。振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略決策和遼寧腹地城市群“61”模式,為營(yíng)口港的物流發(fā)展提供了千載難逢的機(jī)遇。一、營(yíng)口港發(fā)展現(xiàn)狀目前,在港口可以實(shí)現(xiàn)的裝卸貨種有金屬礦石、非金屬礦石、糧食袋糧、散糧、煤炭、鋼材、木材、石油焦、滾裝汽車(chē)等大宗散雜貨的運(yùn)輸;有各類(lèi)成品油和化工產(chǎn)品的專(zhuān)用碼頭儲(chǔ)存設(shè)備及專(zhuān)用運(yùn)輸設(shè)備,專(zhuān)用輸油管道直達(dá)遼河油田和撫順石化,可實(shí)現(xiàn)管道、海路、鐵路、公路同時(shí)進(jìn)行的立體交叉作業(yè)。一港口條件1倉(cāng)儲(chǔ)堆場(chǎng)及泊位。營(yíng)口港區(qū)現(xiàn)有陸域面積約50萬(wàn)平方米;鲅魚(yú)圈港區(qū)現(xiàn)有陸域面積509萬(wàn)平方米,水域面積200萬(wàn)平方米。生產(chǎn)性泊位碼頭岸線長(zhǎng)度57022米,貨物年綜合通過(guò)能力2719萬(wàn)噸,其中集裝箱73萬(wàn)TEU。港口岸線長(zhǎng),全港現(xiàn)有48個(gè)泊位,規(guī)劃岸線可建170多個(gè)泊位,發(fā)展?jié)摿薮??!笆晃濉逼陂g,營(yíng)口港計(jì)劃投入140億元,啟動(dòng)并開(kāi)始建設(shè)四期工程、油品碼頭工程、深水航道改造工程、A港池工程等大型建設(shè)項(xiàng)目,建成后將新增泊位20多個(gè),全港生產(chǎn)性泊位總數(shù)將達(dá)到50多個(gè),新增吞吐能力將超過(guò)1億噸。2裝卸機(jī)械及能力。目前全港共有生產(chǎn)用裝卸機(jī)械926臺(tái),其中鲅魚(yú)圈港區(qū)798臺(tái)。目前全港共有各類(lèi)港作船舶17艘,其中拖輪7艘,駁船4艘,其他船舶6艘。鲅魚(yú)圈港區(qū)共有各類(lèi)港作船舶10艘,其中拖輪5艘,其他船舶5艘。二主營(yíng)業(yè)務(wù)該港主要出口產(chǎn)品有滑石、鎂礦、玉米、煤、焦油,進(jìn)口產(chǎn)品有鋼材、化肥、廢紙、汽車(chē)、雜貨等,其中營(yíng)口港鲅魚(yú)圈作業(yè)區(qū)主要進(jìn)口貨種是煤碳。已與日本、朝鮮、新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓、澳大利亞、美國(guó)、加拿大、意大利、俄羅斯以及香港、澳門(mén)等二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有貿(mào)易運(yùn)輸往來(lái),同時(shí)與日本和香港已開(kāi)通定期班輪,并于1990年與日本的留蔭港結(jié)為友好港。1散雜貨業(yè)務(wù)。該項(xiàng)業(yè)務(wù)是營(yíng)口港最成熟的業(yè)務(wù),也是主要利潤(rùn)來(lái)源,重點(diǎn)是糧食、鋼鐵、非金屬礦、礦粉等大宗貨種。2集裝箱業(yè)務(wù)。營(yíng)口港集裝箱運(yùn)輸裝箱已有十余年歷史。近年來(lái),隨著營(yíng)口腹地東北三省的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展及進(jìn)出口貿(mào)易量的不斷加大,港口集裝箱的吞吐量以每年30的速度增長(zhǎng),港口現(xiàn)有集裝箱泊位2個(gè),碼頭岸線長(zhǎng)424米,可同時(shí)進(jìn)行兩艘長(zhǎng)170米左右的大型全集裝箱船舶進(jìn)行裝卸作業(yè)。集裝箱場(chǎng)地面積15萬(wàn)平方米,設(shè)有專(zhuān)用冷藏集裝箱場(chǎng)地面積4萬(wàn)平方米,冷藏箱插座200個(gè)。場(chǎng)地配套運(yùn)輸設(shè)備60臺(tái)套,2座6000平方米的CFS倉(cāng)庫(kù)及相關(guān)附屬設(shè)施和設(shè)備。另外,碼頭設(shè)有2條國(guó)際集裝箱鐵路專(zhuān)用線,集裝箱多式聯(lián)運(yùn)可直接延伸至東三省內(nèi)陸腹地。目前已開(kāi)辟了日本、韓國(guó)、香港航線及內(nèi)貿(mào)黃埔、泉州航線,每月進(jìn)出口航班已達(dá)40班,與四十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的140多個(gè)港口建立了運(yùn)輸業(yè)務(wù)聯(lián)系。3油品業(yè)務(wù)。油品業(yè)務(wù)是發(fā)展前景較好的項(xiàng)目,具有良好的投資收益。2005年6月11日,營(yíng)口港三個(gè)成品油及液體化工品碼頭試運(yùn)營(yíng)??偼顿Y6億多元人民幣的成品油及液體化工品碼頭是營(yíng)口港“十五”期間完成的最后一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目1個(gè)8萬(wàn)噸級(jí)、2個(gè)3萬(wàn)噸級(jí)泊位及36萬(wàn)立方米后方罐區(qū)。三貨物吞吐量2000年?duì)I口港貨物吞吐量2217萬(wàn)噸。2001年,營(yíng)口港的吞吐量為2500萬(wàn)噸,集裝箱運(yùn)輸為20萬(wàn)標(biāo)箱;2006年?duì)I口港貨物吞吐量9500萬(wàn)噸,集裝箱量100萬(wàn)個(gè)20柜;到2007年10月,港口貨物吞吐量已突破1億噸。二、營(yíng)口港物流發(fā)展策略港口在綜合物流體系中占有重要的地位。港口是整個(gè)運(yùn)輸鏈中最大量貨物的集結(jié)點(diǎn),匯聚著內(nèi)陸運(yùn)輸、水路運(yùn)輸?shù)却罅康呢浳铮桓劭谑且粋€(gè)重要的信息中心,匯集了大量的貨源信息、技術(shù)信息、服務(wù)信息;港口同時(shí)又是國(guó)際貿(mào)易的重要的服務(wù)基地和貨流分撥配送中心。營(yíng)口港區(qū)域物流體系應(yīng)采用以港區(qū)為中心,以港口輻射的經(jīng)濟(jì)區(qū)域?yàn)橐劳?,采用“臨港物流園區(qū)物流中心配送中心”發(fā)展模式,即在港區(qū)內(nèi)建立物流園區(qū),沿港口輻射腹地的主要交通樞紐地區(qū)、6個(gè)中心城市或臨近大型企業(yè)如鞍鋼、撫鋼等企業(yè)建立物流中心,在中小城市和中小企業(yè)周邊建立配送中心,來(lái)構(gòu)建分層次的區(qū)域物流節(jié)點(diǎn)體系。一提供和加強(qiáng)政策保障港口在物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展中要提供和加強(qiáng)政策法規(guī)方面保障,以推進(jìn)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)化進(jìn)程,為港口物流企業(yè)參與市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造良好的外部條件,為港口物流企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展提供寬松的宏觀環(huán)境。政府部門(mén)要加快引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,簡(jiǎn)化相關(guān)程序和手續(xù)。謹(jǐn)防政出多門(mén),出現(xiàn)新的政策性、體制性障礙。遵循物流發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律,必須加強(qiáng)對(duì)不正當(dāng)行政干預(yù)和不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為的制約,創(chuàng)造公平、公正、公開(kāi)的市場(chǎng)環(huán)境,使港口物流企業(yè)能夠平等地進(jìn)入市場(chǎng),在競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勝劣汰。港口有關(guān)部門(mén)要轉(zhuǎn)變職能,強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),積極幫助解決港口物流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中遇到的工商登記、辦理證照、統(tǒng)一納稅、配送交通管制、進(jìn)出口貨物查驗(yàn)通關(guān)等方面的實(shí)際困難,逐步建立起與國(guó)際接軌的物流服務(wù)及管理體系。二增強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施能力首先,整合港口現(xiàn)有資源,對(duì)港口的配套設(shè)施進(jìn)行技術(shù)改造,完善港口集疏運(yùn)設(shè)施,合理安排作業(yè)流程,提高設(shè)備利用率,增強(qiáng)港口通過(guò)能力,縮短船舶貨物在港停留時(shí)間。其次,加強(qiáng)包括集裝箱碼頭數(shù)量、裝卸能力、碼頭堆場(chǎng)、航道水深等在內(nèi)的港口基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),為物流服務(wù)供應(yīng)商提供大型現(xiàn)代化倉(cāng)庫(kù),為客戶(hù)創(chuàng)造“零倉(cāng)儲(chǔ)”。三加快培養(yǎng)港口物流專(zhuān)門(mén)人才港口物流專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的匱乏是制約港口物流發(fā)展的主要因素,物流知識(shí)的不足是港口物流發(fā)展的瓶頸,對(duì)物流專(zhuān)業(yè)人才的培訓(xùn)和引進(jìn)也是發(fā)展策略的重要部分。因此,必須采用多種途徑培養(yǎng)和引進(jìn)具有良好貨物和貨運(yùn)知識(shí)、掌握現(xiàn)代物流經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)方法尤其是電子信息技術(shù)的物流經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)人才,加強(qiáng)職業(yè)技能人才的培養(yǎng)。四完善港口信息服務(wù)功能現(xiàn)代化的信息服務(wù)系統(tǒng)是港口現(xiàn)代化發(fā)展的重要組成部分,能否為客戶(hù)提供實(shí)時(shí)追蹤查詢(xún)的有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)接口的電子信息平臺(tái),實(shí)現(xiàn)信息的“桌到桌”交換,將成為未來(lái)港口的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。提高港口信息化水平,以便港口在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。建設(shè)公用物流信息平臺(tái),可以利用條碼技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、電子訂貨系統(tǒng)EOS、電子數(shù)據(jù)交換EDI、快速反應(yīng)QR及有效的客戶(hù)反饋ECR、資源管理系統(tǒng)ERP等信息技術(shù),建立覆蓋港區(qū)生產(chǎn)流通和倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),使港口具備物流信息港的功能,實(shí)現(xiàn)各企業(yè)、客戶(hù)和有關(guān)管理機(jī)構(gòu)的信息充分互聯(lián),形成港口與港口、港口與海關(guān)、港口與貨主、港口與承運(yùn)商連接的有機(jī)整體。五拓展與其鏈接企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟營(yíng)口港可以與相關(guān)港口建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系如大連港、錦州港,扶持和發(fā)展一批有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、能按照國(guó)際慣例進(jìn)行運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)合理的物流企業(yè)、物流園區(qū)和配送中心,加速物流網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。作者單位營(yíng)口職業(yè)技術(shù)學(xué)院電大分校靳海英
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      上傳時(shí)間:2024-03-10
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    • 簡(jiǎn)介:11、食品加工中的主要危害分為哪三個(gè)方面,每一方面又包括哪些主要危害因素答在食品加工中主要危害分為生物性危害、化學(xué)性危害和物理性危害;生物性危害又包括細(xì)菌性危害、真菌性危害、病毒性危害、寄生蟲(chóng)危害、蟲(chóng)鼠害;化學(xué)性危害包括天然毒素及過(guò)敏原、農(nóng)藥殘留、獸藥殘留、激素殘留、重金屬超標(biāo)、添加劑濫用和非法使用、包裝材料、容器與設(shè)備帶來(lái)危害;物理性危害主要指非正常外來(lái)雜質(zhì)(如玻璃、石頭、金屬、塑料等)。2、快速檢測(cè)答即在短時(shí)間內(nèi),如幾分鐘、十幾分鐘,采用不同方式方法檢測(cè)出被檢物質(zhì)是否處于正常狀態(tài),檢測(cè)得到的結(jié)果是否符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定值,被檢物質(zhì)本身是不是有毒有害物質(zhì),由此而發(fā)生的操作行為稱(chēng)之為快速檢測(cè)。3、簡(jiǎn)述食品安全快速檢測(cè)的意義答1)快速檢測(cè)是食品安全監(jiān)管人員的有利工具在日常衛(wèi)生監(jiān)督過(guò)程中,除感官檢測(cè)外,采用現(xiàn)場(chǎng)快速檢測(cè)方法,及時(shí)發(fā)現(xiàn)可疑問(wèn)題,迅速采取相應(yīng)措施,這對(duì)提高監(jiān)督工作效率和力度,保障食品安全有著重要的意義。2)快速檢測(cè)是實(shí)驗(yàn)室常規(guī)檢測(cè)的有益補(bǔ)充為了保障食品安全,需要檢測(cè)的產(chǎn)品、半成品以及生產(chǎn)環(huán)節(jié)有很多,一一采集樣品送實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)是不現(xiàn)實(shí)的。采用快速檢測(cè),可使食品安全預(yù)警前移,可以擴(kuò)大食品安全控制范圍。對(duì)有問(wèn)題的樣品必要時(shí)送實(shí)驗(yàn)室進(jìn)一步檢測(cè),既提高了監(jiān)督監(jiān)測(cè)效率,又能提出有針對(duì)性的檢測(cè)項(xiàng)目,達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)與實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)的有益互補(bǔ)。3)快速檢測(cè)是大型活動(dòng)衛(wèi)生保障與應(yīng)急事件處理的有效措施在大型活動(dòng)衛(wèi)生保障中,為了防止發(fā)生群發(fā)性食物中毒;在應(yīng)急事件處理中,快速篩查食物中毒可疑因子,快速檢測(cè)方法有其特殊的作用可以發(fā)揮。4)快速檢測(cè)是中國(guó)國(guó)情的一種需要中國(guó)近30年來(lái)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,社會(huì)處于轉(zhuǎn)型時(shí)期,而且還會(huì)持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期。在這種迅猛的商品經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中,食品安全也出現(xiàn)了一些問(wèn)題,如農(nóng)藥、鼠藥、甲醇、亞硝酸鹽等群發(fā)性食物中毒,甲醛、吊白塊、注水肉、瘦肉精、三聚氰胺等事件的發(fā)生等。中國(guó)在提高食品安全整體水平方面仍有很長(zhǎng)的路要走,快速檢測(cè)將會(huì)在其中起到積極有效的作用。4、現(xiàn)場(chǎng)快速檢測(cè)方法的主要形式有哪些答1)試紙法用試紙直接顯色來(lái)定性并作為限量指示如農(nóng)藥等;用試紙層析顯色或?qū)游龊竽z體金顯色來(lái)定性或作為限量指示如蘇丹紅、瘦肉精等;用試紙顯色的深淺來(lái)半定量如食用油酸價(jià)、過(guò)氧化值等;2)試管法用速測(cè)管顯色來(lái)定性如毒鼠強(qiáng)、生豆?jié){等;用速測(cè)管顯色的深淺半定量如亞硝酸鹽、甲醇、二氧化硫等,比色定量可以是目視,也可以用便攜式光度計(jì);3)滴瓶法將標(biāo)準(zhǔn)溶液放在滴瓶中,根據(jù)消耗的滴數(shù)來(lái)判定被檢物質(zhì)的含量。如食醋中乙酸、醬油中氨基酸態(tài)氮等;4)便攜式儀器法本方法是將實(shí)驗(yàn)室中的光度儀微型化,將可以用比色進(jìn)行定量的檢測(cè)項(xiàng)目的線性斜率和截距輸入儀器,現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)時(shí)不用再做標(biāo)準(zhǔn)曲線,直接得出樣品結(jié)果。有單一項(xiàng)目檢測(cè)儀,也有多項(xiàng)目檢測(cè)儀等;5)特定目標(biāo)物檢測(cè)法如砷斑法、砷管法、氰化物發(fā)生器法等等。5、快速檢測(cè)結(jié)果的表述形式有哪些答1)定性檢測(cè)即快速地得出被檢樣品中是否含有有毒有害物質(zhì),或其本身3基于農(nóng)藥速測(cè)卡采用整體測(cè)定法快速檢測(cè)蔬菜樣品中氨基甲酸脂類(lèi)農(nóng)藥的過(guò)程選取有代表性的蔬菜樣品,擦去表面泥土,剪成1CM左右見(jiàn)方碎片,取5G放入帶蓋瓶中,加入10ML浸提液(樣品與浸提液的比例為12),震搖50次(有條件時(shí),可將提取瓶放入超聲波提取器中震蕩30秒),靜置2MIN以上。取一片速測(cè)卡,在白色藥片上滴上2~3滴提取液,放置10MIN進(jìn)行預(yù)反應(yīng),將速測(cè)卡對(duì)折(紅色藥片與白色藥片疊合)后,用手捏3MIN時(shí),打開(kāi)與空白對(duì)照實(shí)驗(yàn)卡比較,白色藥片不變色或略有淺藍(lán)色均為陽(yáng)性結(jié)果。白色藥片變?yōu)樘焖{(lán)色或與空白對(duì)照卡相同為陰性結(jié)果。9、簡(jiǎn)述試劑盒法快速檢測(cè)毒鼠強(qiáng)的基本原理,針對(duì)有色液體、固體或半固體樣品采用此法的具體檢測(cè)過(guò)程(注可以不用寫(xiě)明具體的取樣量和加樣量,只敘述過(guò)程)答檢測(cè)原理毒鼠強(qiáng)可與二羥基萘二磺酸發(fā)生反應(yīng)變?yōu)榈霞t色,本方法檢出限為1G,最低檢出濃度2GML。濃度高時(shí)變?yōu)樯钭霞t色。針對(duì)有色液體、固體或半固體樣品采用此法的具體檢測(cè)過(guò)程取2ML(G)樣品放入比色管中,加入5ML乙酸乙酯,充分振搖,靜置,取上清液2ML于試管中或表面皿上,在85℃左右水浴中加熱,待乙酸乙酯剩余1ML以下時(shí)提高水浴溫度揮干余液,放至室溫后,加入1ML的純凈水充分溶解殘?jiān)?,加?滴毒鼠強(qiáng)顯色劑,輕輕搖勻,加入5ML(約115滴)毒鼠強(qiáng)試液,輕輕搖動(dòng)后,將試管放入90℃以上水浴中,加熱5MIN后取出,觀察顏色變化。溶液顏色變?yōu)榈霞t色為毒鼠強(qiáng)陽(yáng)性反應(yīng),隨著毒鼠強(qiáng)濃度的增加,紫色加深。同時(shí)用純凈水做陰性空白對(duì)照試驗(yàn)。有條件時(shí)可用毒鼠強(qiáng)對(duì)照液做陽(yáng)性對(duì)照試驗(yàn)。10、簡(jiǎn)述異羥肟酸鐵顯色試劑盒法快速檢測(cè)鼠藥氟乙酰胺的基本原理,簡(jiǎn)要敘述利用此法檢測(cè)固體樣品中氟乙酰胺的過(guò)程(注可以不用寫(xiě)明具體的取樣量和加樣量,只敘述過(guò)程)答檢測(cè)原理氟乙酰胺與羥胺在堿性條件下,生成異羥肟酸,與三價(jià)鐵離子作用生成紫色異羥肟酸絡(luò)合物。針對(duì)有色液體、固體或半固體樣品采用此法的具體檢測(cè)過(guò)程固體樣品研碎后取2~5克加3倍于樣品重的蒸餾水或純凈水,半流體樣品取2~5克加等量于樣品重的蒸餾水或純凈水,振搖提取,過(guò)濾,將濾液煮沸濃縮至1ML左右測(cè)定。取待檢液1ML左右于試管中(同時(shí)取一份同等量的蒸餾水或純凈水于另一試管中做陰性對(duì)照實(shí)驗(yàn)),各加鹽酸羥胺溶液5滴,加氫氧化鈉溶液10滴,置沸水中水浴10分鐘以上(使其充分水解釋放出氨),取出放冷后,加鹽酸溶液調(diào)整溶液PH值到3~4之間,加三氯化鐵溶液3~4滴,觀察溶液顏色變化情況,陽(yáng)性結(jié)果為粉紅或紫紅色。11、砷是糧食重金屬超標(biāo)的主要污染物之一,砷及其化合物對(duì)人體的毒害作用主要是破壞物質(zhì)代謝,損害肝臟、心臟及神經(jīng)系統(tǒng)。目前,針對(duì)重金屬砷的快速檢測(cè)方法有哪些請(qǐng)舉出一種并說(shuō)明其檢測(cè)原理和簡(jiǎn)要的檢測(cè)判定過(guò)程(注可以不用寫(xiě)明具體的取樣量和加樣量,只敘述過(guò)程)答目前,針對(duì)重金屬砷的快速檢測(cè)方法可采用銅片加熱的方法,其檢測(cè)原理為在酸性條件下,重金屬砷及其化合物可與金屬銅作用使銅片變?yōu)楹谏蚧疑?,由此推測(cè)可能存在的砷及其有害化合物。檢測(cè)過(guò)程取樣品5G于三角燒瓶中,加入約25ML蒸餾水或純凈水,加入5ML鹽酸,加入約05G氯化亞錫混合試劑,將三角燒瓶放在加熱裝置上,使樣
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      上傳時(shí)間:2024-03-10
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    • 簡(jiǎn)介:管理資源吧(),海量企業(yè)管理資料免費(fèi)下載更多免費(fèi)下載,敬請(qǐng)登陸成功銷(xiāo)售的八種武器成功銷(xiāo)售的八種武器大客戶(hù)銷(xiāo)售策略大客戶(hù)銷(xiāo)售策略□內(nèi)容提要第一講以客戶(hù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略第二講大客戶(hù)分析第三講挖掘需求與介紹宣傳第四講建立互信與超越期望第五講客戶(hù)采購(gòu)的六大步驟第六講針對(duì)采購(gòu)流程的六步銷(xiāo)售法第七講銷(xiāo)售類(lèi)型的分析第八講成功銷(xiāo)售的八種武器(上)第九講成功銷(xiāo)售的八種武器(中)第十講成功銷(xiāo)售的八種武器(下)第十一講認(rèn)清產(chǎn)生業(yè)績(jī)的因素第十二講面對(duì)面的銷(xiāo)售活動(dòng)第十三講銷(xiāo)售呈現(xiàn)技巧第十四講談判技巧第1講促使客戶(hù)采購(gòu)的因素【本講重點(diǎn)】影響客戶(hù)采購(gòu)的要素以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略以客戶(hù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售的四種力量設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略是對(duì)你未來(lái)生意的一種投資。安迪班斯每一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是在時(shí)間、精力和金錢(qián)方面的一種投資。如何使這種投資在短期內(nèi)得到有效的回報(bào),就要設(shè)計(jì)一種策略,其核心就是以何種因素為策略導(dǎo)向,找對(duì)了這個(gè)“點(diǎn)”,就能收到事半功倍的效果。有一點(diǎn)是毋庸置疑的,那就是銷(xiāo)售的目的是從客戶(hù)那里得到物質(zhì)的回報(bào)。管理資源吧(),海量企業(yè)管理資料免費(fèi)下載更多免費(fèi)下載,敬請(qǐng)登陸◆第二個(gè)PPRICE,有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格;◆第三個(gè)PPLACE,方便的分銷(xiāo)渠道;◆第四個(gè)PPROMOTION,強(qiáng)有力的促銷(xiāo)活動(dòng)?!景咐拷?jīng)典的經(jīng)典的4P4P營(yíng)銷(xiāo)理論營(yíng)銷(xiāo)理論20世紀(jì)20年代,汽車(chē)生產(chǎn)商亨利福特有一個(gè)夢(mèng)想,希望把轎車(chē)賣(mài)給每一個(gè)美國(guó)家庭。他認(rèn)為首先要有高質(zhì)量的產(chǎn)品,所以就通過(guò)流水線大批量生產(chǎn)不同規(guī)格的轎車(chē)。同時(shí)他想到還得讓人們買(mǎi)得起才行,所以要有具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。通過(guò)大批量生產(chǎn)之后降低了成本,也形成了消費(fèi)者可以接受的價(jià)格。但是他覺(jué)得還是有問(wèn)題消費(fèi)者在美國(guó)全國(guó)各地,福特汽車(chē)生產(chǎn)地在底特律,消費(fèi)者不可能為買(mǎi)一輛汽車(chē),千里迢迢來(lái)底特律,于是就通過(guò)代理商或者分銷(xiāo)商把汽車(chē)運(yùn)到了全國(guó)各地。這樣,消費(fèi)者很方便地就能夠買(mǎi)到福特汽車(chē)。所以這是他認(rèn)為的第三個(gè)要素分銷(xiāo)渠道。但是他認(rèn)為消費(fèi)者可能還是不會(huì)買(mǎi),為什么呢消費(fèi)者可能不知道有這樣的產(chǎn)品,這時(shí)候他通過(guò)廣告進(jìn)行強(qiáng)力的促銷(xiāo),并派銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)上門(mén)挨家挨戶(hù)地銷(xiāo)售。這就是傳統(tǒng)4P的來(lái)歷。圖12以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)模式以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)模式這個(gè)理論一直沿用到了20世紀(jì)80年代,人們逐漸發(fā)現(xiàn)這樣的模式在應(yīng)用時(shí)會(huì)有一些問(wèn)題。原來(lái),所謂的4P,沒(méi)有真正地去挖掘每個(gè)消費(fèi)者到底想要什么樣的產(chǎn)品,也沒(méi)有跟每個(gè)消費(fèi)者去建立互信的關(guān)系,更沒(méi)有去想辦法提高消費(fèi)者滿(mǎn)意的程度,其所做的營(yíng)銷(xiāo)只是強(qiáng)力地宣傳自己的產(chǎn)品,只是圍繞著消費(fèi)者采購(gòu)的四個(gè)要素中的一個(gè)要素來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售的,所以銷(xiāo)售商為營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)支付代價(jià)后,不能及時(shí)有效地得到市場(chǎng)回報(bào)。以客戶(hù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略以客戶(hù)為導(dǎo)向,就是實(shí)行全方位覆蓋客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)要素的營(yíng)銷(xiāo)策略。客戶(hù)有什么樣的需求,銷(xiāo)售人員就提供什么樣的產(chǎn)品,對(duì)于生產(chǎn)商來(lái)講,就是“以銷(xiāo)定產(chǎn)”。【案例】小戴爾的新理念小戴爾的新理念1983年,在美國(guó)奧斯汀的德州大學(xué)里,有一個(gè)十七八歲的學(xué)醫(yī)的大學(xué)生,他當(dāng)時(shí)很喜歡電腦,甚至有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)。一段時(shí)間后,他發(fā)現(xiàn)電腦不僅好玩,還可以賺錢(qián),怎么賺錢(qián)呢他買(mǎi)來(lái)一些舊電腦,然后把電腦升級(jí)后賣(mài)給同學(xué)、教授。這種舊電腦的升級(jí)“生意”使他第一年就賺了50000美元,于是他決定要休學(xué)開(kāi)公司。他的父母很開(kāi)明,跟他達(dá)成一個(gè)協(xié)議如果公司在一年之內(nèi)能夠有很好的銷(xiāo)售額,就可以繼續(xù)開(kāi)公司,否則就要繼續(xù)攻讀他的專(zhuān)業(yè)。結(jié)果,一年之后,這名大學(xué)生不但沒(méi)有重新回到大學(xué)來(lái)讀書(shū),反而把計(jì)算機(jī)公司繼續(xù)開(kāi)下去了。他就是邁克爾戴爾。戴爾的公司已經(jīng)名列全球500強(qiáng)企業(yè)中的第120多名,在美國(guó)的500強(qiáng)公司里排第43名,是美國(guó)有史以來(lái)最快進(jìn)入全美500強(qiáng)的企業(yè)。他在早期開(kāi)辦公司的時(shí)候,就已經(jīng)突破了傳統(tǒng)的4P的模式。他說(shuō)每個(gè)消費(fèi)者的需求是不同的。學(xué)生可能錢(qián)比較少,要的內(nèi)存比較??;教授相對(duì)的可能比較有錢(qián),他要的內(nèi)存可能比較大,所以應(yīng)該客戶(hù)需要什么就生產(chǎn)什
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    • 簡(jiǎn)介:建筑物理第三版(柳孝圖)課后習(xí)題答案14章1建筑防熱的途徑主要有哪些答建筑防熱的途徑有1減弱室外的熱作用。2窗口遮陽(yáng)。3圍護(hù)結(jié)構(gòu)的隔熱與散熱。4合理地組織自然通風(fēng)。5盡量減少室內(nèi)余熱。2何謂室外綜合溫度其物理意義是什么它受哪些因素的影響答(1室外綜合溫度的定義室外綜合溫度是指以溫度值表示室外氣溫、太陽(yáng)輻射和大氣長(zhǎng)波輻射對(duì)給定外表而的熱作用。分析保溫圍護(hù)結(jié)構(gòu)和隔熱圍護(hù)結(jié)構(gòu)的異同。答(1對(duì)于冬季保溫較好的圍護(hù)結(jié)構(gòu)不一定在夏季也具有較好的隔熱性能。因?yàn)槎颈氐男Ч饕Q于圍護(hù)結(jié)構(gòu)的熱阻,而夏季隔熱則與圍護(hù)結(jié)構(gòu)的熱惰性指標(biāo)、蓄熱性能密切相關(guān)。2保溫圍護(hù)結(jié)構(gòu)和隔熱圍護(hù)結(jié)構(gòu)的異同①相同之處在于圍護(hù)結(jié)構(gòu)的保溫隔熱對(duì)熱阻都有一定的要求;圍護(hù)結(jié)構(gòu)的保溫隔熱對(duì)熱惰性指標(biāo)也應(yīng)該滿(mǎn)足在諧波熱作用下保證有足夠的熱穩(wěn)定性的要求。②不同之處之在于圍護(hù)結(jié)構(gòu)保溫的設(shè)計(jì)指標(biāo)主要是熱阻。而圍護(hù)結(jié)構(gòu)的防熱主要的為了控制內(nèi)表而的最髙輻射溫度,因此防熱設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)指標(biāo)主要是熱惰性指標(biāo)。5屋頂隔熱的措施主要有哪些這些措施的隔熱機(jī)理是什么答屋頂隔熱的措施及其隔熱機(jī)理是
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    • 簡(jiǎn)介:建筑工業(yè)化多功能建筑工業(yè)化多功能PCPC構(gòu)件生產(chǎn)線設(shè)備需求表構(gòu)件生產(chǎn)線設(shè)備需求表序號(hào)設(shè)備名稱(chēng)(型號(hào))規(guī)格數(shù)量單價(jià)萬(wàn)元合計(jì)(萬(wàn)元)1筒式送料機(jī)GS20140712410151502布料機(jī)WBBL240803振動(dòng)臺(tái)WBZD10202004擺渡車(chē)20204005振動(dòng)趕平機(jī)WBGP410406拉毛機(jī)WBLM65307預(yù)養(yǎng)護(hù)窯WBYYH810808抹光機(jī)WBMG611669養(yǎng)護(hù)窯WBYH6200120010碼垛機(jī)WBMD47028011立起機(jī)WBLQ2204012構(gòu)件運(yùn)輸車(chē)(電瓶式)82016013清掃機(jī)QLJG4002112214噴油機(jī)WBPT4002122415數(shù)控畫(huà)線機(jī)2244816模臺(tái)2206132017混凝土攪拌樓HZS180L型420080018流水線控制系450200到50;橋梁、水利、鐵路建設(shè)裝配率達(dá)到90;新建住宅全裝修達(dá)到70。對(duì)照我省相關(guān)的政策,加上目前四川省對(duì)工業(yè)化生產(chǎn)線的相關(guān)政策優(yōu)惠,結(jié)合產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和良好的市場(chǎng)前景,配備建筑工業(yè)化多功能PC構(gòu)件生產(chǎn)線符合公司及我局的發(fā)展方向和發(fā)展要求,具有良好的經(jīng)濟(jì)效益,顯著社會(huì)效益和環(huán)境效益。
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    • 簡(jiǎn)介:廣東工業(yè)大學(xué)試卷用紙,共11頁(yè),第0頁(yè)學(xué)院院專(zhuān)業(yè)業(yè)學(xué)號(hào)號(hào)姓名裝訂線廣東工業(yè)大學(xué)考試試卷廣東工業(yè)大學(xué)考試試卷A課程名稱(chēng)課程名稱(chēng)運(yùn)籌學(xué)B試卷滿(mǎn)分試卷滿(mǎn)分100分考試時(shí)間考試時(shí)間20082008年7月1111日第2020周星期星期五題號(hào)一二三四五六七八九十總分評(píng)卷得分評(píng)卷簽名復(fù)核得分復(fù)核簽名一、判斷題(每小題2分,共20分,無(wú)須改錯(cuò))1標(biāo)準(zhǔn)形式的線性規(guī)劃模型中決策變量的取值可以無(wú)任何限制。()2線性規(guī)劃問(wèn)題的可行域一定非空。()3若線性規(guī)劃問(wèn)題無(wú)可行解,則其對(duì)偶問(wèn)題一定無(wú)可行解。()4任何一個(gè)無(wú)向圖中偶點(diǎn)的個(gè)數(shù)不能是奇數(shù)。()5對(duì)產(chǎn)大于銷(xiāo)的運(yùn)輸問(wèn)題,可通過(guò)添加假想的銷(xiāo)地化為產(chǎn)銷(xiāo)平衡運(yùn)輸問(wèn)題。()6目標(biāo)規(guī)劃中任意一個(gè)目標(biāo)約束的正負(fù)偏差變量不可能同時(shí)為正數(shù)。()7若指派問(wèn)題的系數(shù)矩陣中某行元素都減去同一個(gè)常數(shù),則得到的新矩陣為系數(shù)矩陣的指派問(wèn)題與原問(wèn)題有同樣的最優(yōu)解()8增廣鏈上的每條后向邊都為零流邊。()9動(dòng)態(tài)規(guī)劃的最優(yōu)策略應(yīng)該具有性質(zhì),無(wú)論先前的狀態(tài)與決策如何,當(dāng)前的決策應(yīng)該是最優(yōu)。()10矩陣對(duì)策就是二人有限零和對(duì)策。()廣東工業(yè)大學(xué)試卷用紙,共11頁(yè),第2頁(yè)A最多有一個(gè)奇點(diǎn),B恰好有兩個(gè)奇點(diǎn),C最多有兩個(gè)奇點(diǎn),D沒(méi)有奇點(diǎn)。8下圖V1V2V3V4V5的鄰接矩陣是A,B,C,D00111001000001100010000011100010100001100001000010011000000010001000000000111100100000000109在一個(gè)容量網(wǎng)絡(luò)中,一個(gè)可行流滿(mǎn)足的條件中不包括下面的哪一點(diǎn)A各邊上的流量不全為零;B對(duì)每個(gè)中間點(diǎn),流入的物質(zhì)的和等于流出的物質(zhì)的和;C每邊上的流量不超過(guò)其容量;D發(fā)點(diǎn)發(fā)出的物資的和等于收點(diǎn)接受的物資的和。10在矩陣對(duì)策中,若局中人1的贏得矩陣不存在鞍點(diǎn),則A矩陣對(duì)策問(wèn)題雖然存在純策略意義下的解,但不能通過(guò)求矩陣鞍點(diǎn)的方法求解;B矩陣對(duì)策不存在解;C矩陣對(duì)策不存在純策略意義下的解;D矩陣對(duì)策不存在混合策略意義下的解。三、設(shè)有如下的線性規(guī)劃問(wèn)題
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    • 簡(jiǎn)介:1、判斷題實(shí)驗(yàn)大樓因出現(xiàn)火情發(fā)生濃煙時(shí)應(yīng)迅速離開(kāi),當(dāng)濃煙已穿入實(shí)驗(yàn)室內(nèi)時(shí),要沿地面匍匐實(shí)驗(yàn)大樓因出現(xiàn)火情發(fā)生濃煙時(shí)應(yīng)迅速離開(kāi),當(dāng)濃煙已穿入實(shí)驗(yàn)室內(nèi)時(shí),要沿地面匍匐前進(jìn),因地面層新鮮空氣較多,不易中毒而窒息,有利于逃生。當(dāng)逃到門(mén)口時(shí),千萬(wàn)不要站立開(kāi)門(mén),以避前進(jìn),因地面層新鮮空氣較多,不易中毒而窒息,有利于逃生。當(dāng)逃到門(mén)口時(shí),千萬(wàn)不要站立開(kāi)門(mén),以避免被大量濃煙熏倒。免被大量濃煙熏倒。(分值10)你的答案正確2、判斷題機(jī)器儀表發(fā)生故障,或機(jī)器及動(dòng)力裝備等遇異狀時(shí),應(yīng)該先關(guān)機(jī),然后找有關(guān)人員前來(lái)機(jī)器儀表發(fā)生故障,或機(jī)器及動(dòng)力裝備等遇異狀時(shí),應(yīng)該先關(guān)機(jī),然后找有關(guān)人員前來(lái)檢修檢修并設(shè)立警示牌。并設(shè)立警示牌。(分值10)你的答案正確3、判斷題熱處理實(shí)驗(yàn)使用的金屬試件在進(jìn)行熱處理后,有微量的金屬粉末和氧化物粉塵產(chǎn)生,可熱處理實(shí)驗(yàn)使用的金屬試件在進(jìn)行熱處理后,有微量的金屬粉末和氧化物粉塵產(chǎn)生,可造成污染。造成污染。(分值10)你的答案正確4、判斷題操作數(shù)控電火花線切割機(jī)床必須佩帶專(zhuān)用防護(hù)手套,以免被工作液將手腐蝕造成皮膚損操作數(shù)控電火花線切割機(jī)床必須佩帶專(zhuān)用防護(hù)手套,以免被工作液將手腐蝕造成皮膚損傷。傷。(分值10)你的答案錯(cuò)誤5、判斷題使用大功率的實(shí)驗(yàn)設(shè)備前,要檢查線路是否接地。使用大功率的實(shí)驗(yàn)設(shè)備前,要檢查線路是否接地。(分值10)你的答案正確6、判斷題安裝工件時(shí),工件要裝正、夾緊,裝、卸工件后必須及時(shí)取下卡盤(pán)扳手。安裝工件時(shí),工件要裝正、夾緊,裝、卸工件后必須及時(shí)取下卡盤(pán)扳手。(分值10)你的答案正確7、判斷題四柱液壓機(jī)外露滑動(dòng)表面要保持清潔,工作前檢查機(jī)油是否符合要求。四柱液壓機(jī)外露滑動(dòng)表面要保持清潔,工作前檢查機(jī)油是否符合要求。(分值10)你的答案正確8、判斷題被困在電梯中應(yīng)盡快扒開(kāi)門(mén)脫險(xiǎn)。被困在電梯中應(yīng)盡快扒開(kāi)門(mén)脫險(xiǎn)。(分值10)你的答案錯(cuò)誤9、判斷題儀器設(shè)備用電或線路發(fā)生故障著火時(shí),應(yīng)立即切斷現(xiàn)場(chǎng)電源,將人員疏散,并組織人員儀器設(shè)備用電或線路發(fā)生故障著火時(shí),應(yīng)立即切斷現(xiàn)場(chǎng)電源,將人員疏散,并組織人員用滅火器進(jìn)行滅火。用滅火器進(jìn)行滅火。(分值10)你的答案正確10、判斷題水具有導(dǎo)電性,不宜撲救帶電設(shè)備的火災(zāi),不能撲救遇水燃燒物質(zhì)或非水溶性燃燒液水具有導(dǎo)電性,不宜撲救帶電設(shè)備的火災(zāi),不能撲救遇水燃燒物質(zhì)或非水溶性燃燒液體的火災(zāi)。體的火災(zāi)。(分值10)你的答案正確21、判斷題實(shí)驗(yàn)過(guò)程暫時(shí)不使用的放射源不能隨便放置,必須放在專(zhuān)門(mén)的防護(hù)區(qū)域內(nèi)。實(shí)驗(yàn)過(guò)程暫時(shí)不使用的放射源不能隨便放置,必須放在專(zhuān)門(mén)的防護(hù)區(qū)域內(nèi)。(分值10)你的答案正確22、判斷題在充滿(mǎn)可燃?xì)怏w的環(huán)境中,可以使用手動(dòng)電動(dòng)工具。在充滿(mǎn)可燃?xì)怏w的環(huán)境中,可以使用手動(dòng)電動(dòng)工具。(分值10)你的答案錯(cuò)誤23、判斷題火災(zāi)發(fā)生后,受到火勢(shì)威脅時(shí),要當(dāng)機(jī)立斷披上浸濕的衣物、被褥等向安全出口方向火災(zāi)發(fā)生后,受到火勢(shì)威脅時(shí),要當(dāng)機(jī)立斷披上浸濕的衣物、被褥等向安全出口方向沖去。沖去。(分值10)你的答案正確24、判斷題如果可燃液體在容器內(nèi)燃燒時(shí),應(yīng)從容器的一側(cè)上部向容器中噴射但注意不能將噴流如果可燃液體在容器內(nèi)燃燒時(shí),應(yīng)從容器的一側(cè)上部向容器中噴射但注意不能將噴流直接噴射在燃燒液面上,防止滅火劑的沖力將可燃液體沖出容器而擴(kuò)大火勢(shì)。直接噴射在燃燒液面上,防止滅火劑的沖力將可燃液體沖出容器而擴(kuò)大火勢(shì)。(分值10)你的答案正確25、判斷題為了預(yù)防電擊(觸電),電氣設(shè)備的金屬外殼須接地,最好是埋設(shè)接地電阻很小專(zhuān)用為了預(yù)防電擊(觸電),電氣設(shè)備的金屬外殼須接地,最好是埋設(shè)接地電阻很小專(zhuān)用地線。地線。(分值10)你的答案正確26、判斷題遇到停電停水等情況,實(shí)驗(yàn)室人員必須檢查電源和水源是否關(guān)閉,避免重新來(lái)電來(lái)水遇到停電停水等情況,實(shí)驗(yàn)室人員必須檢查電源和水源是否關(guān)閉,避免重新來(lái)電來(lái)水時(shí)發(fā)生相關(guān)安全事故。時(shí)發(fā)生相關(guān)安全事故。(分值10)你的答案正確27、判斷題實(shí)驗(yàn)室不得亂拉電線,套接接線板。實(shí)驗(yàn)室不得亂拉電線,套接接線板。(分值10)你的答案正確28、判斷題因?yàn)閷?shí)驗(yàn)需要,可以在實(shí)驗(yàn)室存放大量氣體鋼瓶。因?yàn)閷?shí)驗(yàn)需要,可以在實(shí)驗(yàn)室存放大量氣體鋼瓶。(分值10)你的答案錯(cuò)誤29、判斷題在不影響實(shí)驗(yàn)室周?chē)淖呃韧ㄐ械那闆r在不影響實(shí)驗(yàn)室周?chē)淖呃韧ㄐ械那闆r可以堆放儀器等雜物??梢远逊艃x器等雜物。(分值10)你的答案錯(cuò)誤30、判斷題未經(jīng)允許不得隨意拆卸實(shí)驗(yàn)儀器和設(shè)備。未經(jīng)允許不得隨意拆卸實(shí)驗(yàn)儀器和設(shè)備。(分值10)你的答案正確31、判斷題發(fā)現(xiàn)被盜或人為破壞,應(yīng)保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)并立即報(bào)告保衛(wèi)處。發(fā)現(xiàn)被盜或人為破壞,應(yīng)保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)并立即報(bào)告保衛(wèi)處。(分值10)你的答案正確
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    • 簡(jiǎn)介:廣東工業(yè)大學(xué)試卷用紙,共12頁(yè),第1頁(yè)學(xué)院院專(zhuān)業(yè)業(yè)學(xué)號(hào)號(hào)姓名裝訂線廣東工業(yè)大學(xué)考試試卷廣東工業(yè)大學(xué)考試試卷B課程名稱(chēng)課程名稱(chēng)控制工程控制工程試卷滿(mǎn)分試卷滿(mǎn)分100100分考試時(shí)間考試時(shí)間20112011年1212月2日第1414周星期星期五題號(hào)一二三四五六七八九十總分評(píng)卷得分評(píng)卷簽名復(fù)核得分復(fù)核簽名一、填空題(20分,每空1分,答案填在答題紙上)1、自動(dòng)控制系統(tǒng)按輸出變化規(guī)律可分為、和。2、某系統(tǒng)的傳遞函數(shù)為,其零點(diǎn)為,放大系236056SGSSS數(shù)為,極點(diǎn)為、。3、控制系統(tǒng)中常用的幾種典型的實(shí)驗(yàn)輸入信號(hào)為、和。4、微分環(huán)節(jié)的傳遞函數(shù)為,慣性環(huán)節(jié)的傳遞函數(shù)為。5、和總稱(chēng)為系統(tǒng)的頻率特性。6、根據(jù)校正環(huán)節(jié)在系統(tǒng)中的連接方式,校正可分為、和。7、采用PI校正,系統(tǒng)的穩(wěn)態(tài)誤差,但相位裕度,穩(wěn)定程度。二、二、(10分)求系統(tǒng)的微分方程,并求出系統(tǒng)的傳遞函數(shù)。R2CR1UIUO廣東工業(yè)大學(xué)試卷用紙,共12頁(yè),第3頁(yè)九、已知兩個(gè)系統(tǒng)的開(kāi)環(huán)傳遞函數(shù)的NYQUIST圖如下圖所示,試用NYQUIST判據(jù)判斷系統(tǒng)是否穩(wěn)定并說(shuō)明判斷的理由(其中,P、V分別為系統(tǒng)開(kāi)環(huán)傳遞函數(shù)的不穩(wěn)定極點(diǎn)的個(gè)數(shù)和積分環(huán)節(jié)的個(gè)數(shù))。P111P1V2W0W0W∞W∞AB附錄拉氏變換表序號(hào)時(shí)間函數(shù)拉式變換1T(121S13T21S4212T31S5ATEAS1
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    • 簡(jiǎn)介:常溫固化氟碳漆的工業(yè)化研制常溫固化氟碳漆的工業(yè)化研制及在建筑外墻的應(yīng)用及在建筑外墻的應(yīng)用雷智斌(深圳市摩天氟碳涂裝有限公司)摘要要從工業(yè)化的角度論述了常溫固化氟碳漆的生產(chǎn)過(guò)程。并對(duì)其在建筑外墻的應(yīng)用要點(diǎn)進(jìn)行了闡述。關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞常溫固化;氟碳漆;外墻涂料1前言前言由于氟原子具有最高的電負(fù)性(40),較小的原子半徑(0135NM),F(xiàn)C鍵是所有化學(xué)鍵中之最(4856KJMOL)。氟碳涂層表面能低(23DYNECM),磨擦系數(shù)極?。▽?duì)鋼板滑動(dòng)磨擦系數(shù)為015017)等,因而氟碳涂料具有超長(zhǎng)的耐候性、耐腐蝕性、優(yōu)異的耐化學(xué)藥品性,自潔功能等。是當(dāng)之無(wú)愧的涂料王。因此氟碳涂料才引起了業(yè)界人士的十分關(guān)注。尤其是自1982年旭硝子首先開(kāi)發(fā)成功LUNIFLON以后,大大拓寬了氟碳涂料的應(yīng)用范圍。目前常溫固化氟碳涂料已在國(guó)外較廣泛使用,本文介紹了常溫固化型氟碳涂料的工業(yè)化研制與在建筑外墻中的應(yīng)用。2實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)21主要生產(chǎn)設(shè)備主要生產(chǎn)設(shè)備高速攪拌機(jī)GFS100011秦皇島撫寧化工機(jī)械廠三輥機(jī)SG250秦皇島撫寧化工機(jī)械廠22主要原材料主要原材料原料名稱(chēng)規(guī)格或產(chǎn)地LUMIFLON氟含量2530(質(zhì)量)、羥基值4在建筑外墻中的應(yīng)用在建筑外墻中的應(yīng)用41常溫固化氟碳涂料的特點(diǎn)常溫固化氟碳涂料的特點(diǎn)(1)超長(zhǎng)耐久性由于FC鍵極大的穩(wěn)定性(鍵能4856KJMOL)加之采用超耐候性顏料,因此,氟碳涂料具有超長(zhǎng)耐候性,人工耐老化時(shí)間超過(guò)5000H。使用壽命達(dá)1520年,而能保持原有色澤、光澤、不粉化,不脫落。(2)免維護(hù)、自潔功能氟碳涂層表面能低(23DYNECM),磨擦系數(shù)小,因此不易粘塵,即使有塵埃附著,雨水沖后即潔凈如初。(3)耐腐蝕、耐化學(xué)藥品除了具有極好的化學(xué)惰性外,該涂層還有很高的交聯(lián)密度,因此耐腐蝕、耐化學(xué)藥品性能極好。(4)涂層硬度高、具有良好機(jī)械性能,不易劃傷。(5)附著力強(qiáng)不局限于一種基材,對(duì)許多基面均有良好的附著效果。(6)耐水性能好耐擦洗次數(shù)超過(guò)12000次。具備超強(qiáng)的防水功能。(7)施工性能良好刷、噴、滾等方式均可。施工性能佳,不過(guò),因?yàn)榉纪苛鲜歉邫n涂料,一般建議噴涂。(8)其它性能除以上特點(diǎn)外,氟碳涂料還具有極好的防火、耐溫、防靜電、抗核輻射等功能。
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    • 簡(jiǎn)介:工業(yè)鍋爐過(guò)熱器過(guò)燒爆管原因及預(yù)防工業(yè)鍋爐過(guò)熱器過(guò)燒爆管原因及預(yù)防1前言鍋爐的過(guò)熱器是較易出現(xiàn)故障的部位,而大部分故障是因?yàn)檫^(guò)熱器過(guò)燒而引起的泄漏、爆管。2原因分析21過(guò)熱器管內(nèi)積垢積鹽是引起過(guò)熱器管過(guò)燒的首要原因⑴大多數(shù)過(guò)熱器管過(guò)燒都是由于管內(nèi)積垢積鹽引起。由于給水,鍋水處理不當(dāng),排污不當(dāng),造成鍋內(nèi)水大量含鹽、含堿;鍋爐運(yùn)行過(guò)程中鍋爐負(fù)荷太大,汽壓突降,水位控制過(guò)高,汽水分離器效果差,使鍋水中大量鹽類(lèi)物質(zhì)隨飽和汽進(jìn)入過(guò)熱器管中;或者煮爐過(guò)程特別是煮爐換水清洗時(shí),大量高堿度煮爐藥液進(jìn)入過(guò)熱器。在過(guò)熱器管內(nèi)溫度環(huán)境下,所有進(jìn)入過(guò)熱器中的鹽堿類(lèi)物質(zhì),附著在管內(nèi)壁形成較硬、大部分可溶解在鹽垢混合物。這種高熱阻的混合物,阻礙蒸汽吸收熱量,對(duì)過(guò)熱器管來(lái)說(shuō),蒸汽不能有效降低管壁溫度,如果該混合物達(dá)到一定厚度,使管壁溫度超過(guò)設(shè)計(jì)壁溫,長(zhǎng)時(shí)間超溫,即可使管子遭到破壞。這種原因引起的爆管,通常使爆破管徑變粗,外壁有明顯縱向裂紋并且斷口粗糙。⑵給水、鍋水處理不當(dāng),使過(guò)熱器管內(nèi)積鹽積垢。工業(yè)鍋爐給水或補(bǔ)給水一般采用軟化水,即使用鈉離子交換劑軟化原水,降低入爐水硬度。如果鈉離子交換樹(shù)脂再生后,正洗不徹底,殘余再生劑使軟化水含鹽大增,進(jìn)入鍋爐后使鍋水大量含鹽。或者鍋內(nèi)加藥,排污不當(dāng)使鍋水含鹽含堿過(guò)高。而鍋水含鹽含堿過(guò)高超過(guò)臨界值時(shí),汽包水容積中含汽增多,自由水面上泡沫增厚,減少了蒸汽空間的實(shí)際高度,飛濺的鍋水被蒸汽大量帶走。蒸汽通過(guò)過(guò)熱器時(shí),攜帶的鍋水中的鹽堿物質(zhì)便附著在過(guò)熱器管內(nèi)壁上。⑶鍋爐水位控制不高,負(fù)荷太大或汽壓突降使過(guò)熱器管內(nèi)積鹽積垢。鍋爐運(yùn)行時(shí),水位控制過(guò)高,便減小了汽包內(nèi)蒸汽空間高度,當(dāng)蒸汽空間較小時(shí),大量飛濺的鍋水被蒸汽帶入過(guò)熱器管中,鍋爐負(fù)荷太大,超過(guò)臨界負(fù)荷值(根據(jù)鍋爐結(jié)構(gòu),運(yùn)行工況每臺(tái)爐都有其臨界負(fù)荷值),汽包內(nèi)汽水混合物質(zhì)穿出水面時(shí)速度大大增加,鍋水飛濺量增多,同時(shí)蒸汽在汽空間流速提高,攜帶水滴能力增強(qiáng),導(dǎo)致蒸汽帶水量劇增,大量鹽堿進(jìn)入過(guò)熱器,如果鍋爐負(fù)荷突然增加,或者燃燒失常引起汽壓突遵循鍋爐給水、鍋水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),保證給水、鍋水水質(zhì)合格。遵守水處理設(shè)備操作規(guī)程,交換器再生后正洗,經(jīng)化驗(yàn)出水氯根與進(jìn)水氯根相近(例如出水氯根小于進(jìn)氯根2倍)后才投入運(yùn)行,避免大量殘留再生液進(jìn)入鍋爐。鍋內(nèi)加藥量,排污量適當(dāng),特別是根據(jù)鍋水含鹽量,控制表面排污量的調(diào)節(jié)。32嚴(yán)格遵守鍋爐安全操作規(guī)程(1)鍋爐負(fù)荷在允許范圍之內(nèi),超負(fù)荷情況要嚴(yán)加控制,啟停爐時(shí)應(yīng)有適量蒸汽流經(jīng)過(guò)熱器(開(kāi)啟過(guò)熱器出口集箱放汽閥,放汽量在額定負(fù)荷的10左右)。(2)保證鍋爐正常燃燒工況,過(guò)量空氣系數(shù)適當(dāng),室燃燒火焰中心位置適宜,層燃爐火焰不偏斜。(3)汽包水位在允許范圍內(nèi)波動(dòng),不滿(mǎn)水。(4)防止汽壓突降,或者突升使汽包安全閥起跳。(5)安全閥調(diào)整時(shí),使過(guò)熱器安全閥開(kāi)啟壓力小于汽包安全閥開(kāi)啟壓力。(6)煮爐過(guò)程中,特別是排污換水清洗時(shí),精心操作,避免滿(mǎn)水。33保證鍋爐檢修質(zhì)量(1)減溫器管路暢通,蛇形管內(nèi)無(wú)積垢,不泄漏。(2)汽水分離器結(jié)構(gòu)完整,垂直擋板嚴(yán)密,百葉窗清潔無(wú)積垢,無(wú)破損。(3)水冷壁管,凝渣管,過(guò)熱器管,對(duì)流管內(nèi)積垢,管外灰渣及時(shí)清除。過(guò)熱器管內(nèi)的積鹽積垢可以采用以下方法清除將大于90℃的低含鹽水(汽凝水,除鹽水等,如果條件不允許,采用過(guò)濾后的清水也可以)從過(guò)熱器出口集箱放汽閥泵入,根據(jù)鹽垢情況浸泡幾個(gè)小時(shí),然后再泵入上述熱水從汽包中將原泵入的水排了,前段時(shí)間排出的清洗水放掉,后面的排水可以收集起來(lái)重新循環(huán)利用,當(dāng)該循環(huán)水含鹽量(可以測(cè)其電導(dǎo)率)不再增加時(shí),結(jié)束清洗。
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    • 簡(jiǎn)介:一、概念解釋氣溶膠氣溶膠一種物質(zhì)的微粒分散到另一種物質(zhì)中組成一個(gè)分散系統(tǒng),一般把固體或液體為力分散在氣體介質(zhì)中所構(gòu)成的分散系統(tǒng)P2分成灰塵、煙和霧分成灰塵、煙和霧等。煙所有凝聚型固態(tài)顆粒以及液態(tài)粒子和固態(tài)粒子因凝聚作用而生成的微粒,通常是在燃燒熔煉劑熔化過(guò)程中受熱揮發(fā)直接升華為氣態(tài)然后冷凝而成。塵化塵化使有害物從靜止?fàn)顟B(tài)變?yōu)閼腋∮谥車(chē)諝庵?,并傳播到空氣中的作用,稱(chēng)為有害物的塵化和傳播。一次氣流二次氣流顆粒濃度顆粒濃度每立方米空氣中所含粉塵的顆粒數(shù)局部排風(fēng)在集中產(chǎn)生有害物的局部地點(diǎn)設(shè)置有害物捕獲裝置,將有害物就地排走,以控制有害物向室內(nèi)擴(kuò)散。全面通風(fēng)對(duì)整個(gè)房間進(jìn)行通風(fēng)換氣,原理是用清潔空氣稀釋沖淡室內(nèi)含有有害物的空氣,同時(shí)不斷地把污染空氣排到室外,保證室內(nèi)空氣環(huán)境達(dá)到衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)無(wú)組織通風(fēng)外部排風(fēng)罩控制風(fēng)速吹吸式通風(fēng)高懸罩低懸罩煙氣調(diào)質(zhì)除塵器的全效率分級(jí)效率、穿透率沉降速度旋風(fēng)除塵器的返混用時(shí)間,勞動(dòng)場(chǎng)所的氣象條件,人的勞動(dòng)強(qiáng)度及個(gè)體方面的因素。5防治工業(yè)有害物的綜合措施有哪些首先從改進(jìn)工藝著手減少有害物的發(fā)生量,即改革工藝設(shè)備和工藝操作方法,提高機(jī)械化自動(dòng)化程度,從根本上杜絕和減少有害物的產(chǎn)生,其次是凈化空氣,即采取合理的通風(fēng)措施降低空氣中有害物的含量,盡可能地使其達(dá)到國(guó)家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的要求,第三是建立嚴(yán)格的檢查管理制度,規(guī)范日常清潔和維護(hù)管理工作加強(qiáng)個(gè)體防護(hù)。6進(jìn)行車(chē)間通風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí),可采取哪些節(jié)能措施1在保證通風(fēng)效果的前提下盡可能減少排風(fēng)量,從而減少車(chē)間的進(jìn)風(fēng)量和拍熱損失2排風(fēng)再循環(huán)利用3冬季機(jī)械進(jìn)風(fēng)系統(tǒng)應(yīng)采用較高的送風(fēng)溫度。4將室外空氣直接送到局部排風(fēng)罩或其附近,補(bǔ)充局部排風(fēng)系統(tǒng)排除的風(fēng)量7局部排風(fēng)系統(tǒng)的可分為哪幾部分局部排風(fēng)罩、風(fēng)管、空氣凈化裝置、風(fēng)機(jī)8如何計(jì)算消除余熱、余濕、及多種有害氣體所需的全面通風(fēng)量9通風(fēng)房間的氣流組織應(yīng)遵循哪些原則10事故通風(fēng)的排風(fēng)量怎樣確定應(yīng)有事故排風(fēng)系統(tǒng)和經(jīng)常使用的排風(fēng)系統(tǒng)共同保證11簡(jiǎn)述自然通風(fēng)產(chǎn)生的必要條件和中和面的特征12上吸式吸氣罩的排風(fēng)量有哪兩種計(jì)算方法1按發(fā)生緣工作面邊緣點(diǎn)控制風(fēng)速計(jì)算QVKPHVX2按罩口平均風(fēng)速計(jì)算,QXVOF其中VO根據(jù)罩口的圍擋程度13根據(jù)安裝高度的不同,接受罩可分為哪兩種它們是如何劃分的
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    • 簡(jiǎn)介:工業(yè)通信協(xié)議工業(yè)通信協(xié)議MODBUSMODBUS,PROFIBUSDPPROFIBUSDP,DEVICEDEVICE和ETHERETHER工業(yè)通信協(xié)議MODBUS,PROFIBUSDP,DEVICE和ETHER目前在工業(yè)領(lǐng)域使用較為廣泛的RS485接口,很多支持MODBUS,PROFIBUSDP,DEVICE和ETHER這幾種協(xié)議;不知道大家是否對(duì)這些協(xié)議有沒(méi)有研究,小弟愿意與你一起切磋切磋還有那個(gè)4-20MA,支持HART協(xié)議方面的謝謝,互助合作,相互提高通信協(xié)議所謂通信協(xié)議是指通信雙方的一種約定。約定包括對(duì)數(shù)據(jù)格式、同步方式、傳送速度、傳送步驟、檢糾錯(cuò)方式以及控制字符定義等問(wèn)題做出統(tǒng)一規(guī)定,通信雙方必須共同遵守。因此,也叫做通信控制規(guī)程,或稱(chēng)傳輸控制規(guī)程,它屬于ISOSOSI七層參考模型中的數(shù)據(jù)鏈路層。目前,采用的通信協(xié)議有兩類(lèi)異步協(xié)議和同步協(xié)議。同步協(xié)議又有面向字符和面向比特以及面向字節(jié)計(jì)數(shù)三種。其中,面向字節(jié)計(jì)數(shù)的同步協(xié)議主要用于DEC公司的網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)中。一、物理接口標(biāo)準(zhǔn)1串行通信接口的基本任務(wù)(1)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)格式化因?yàn)閬?lái)自CPU的是普通的并行數(shù)據(jù),所以,接口電路應(yīng)具有實(shí)現(xiàn)不同串行通信方式下的數(shù)據(jù)格式化的任務(wù)。在異步通信方式下,接口自動(dòng)生成起止式的幀數(shù)據(jù)格式。在面向字符的同步方式下,接口要在待傳送的數(shù)據(jù)塊前加上同步字符。(2)進(jìn)行串-并轉(zhuǎn)換串行傳送,數(shù)據(jù)是一位一位串行傳送的,而計(jì)算機(jī)處理數(shù)據(jù)是并行數(shù)據(jù)。所以當(dāng)數(shù)據(jù)由計(jì)算機(jī)送至數(shù)據(jù)發(fā)送器時(shí),首先把串行數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為并行數(shù)才能送入計(jì)算機(jī)處理。因此串并轉(zhuǎn)換是串行接口電路的重要任務(wù)。(3)控制數(shù)據(jù)傳輸速率串行通信接口電路應(yīng)具有對(duì)數(shù)據(jù)傳輸速率波特率進(jìn)行選擇和控制的能力。(4)進(jìn)行錯(cuò)誤檢測(cè)在發(fā)送時(shí)接口電路對(duì)傳送的字符數(shù)據(jù)自動(dòng)生成奇偶校驗(yàn)位或其他校驗(yàn)碼。在接收時(shí),接口電路檢查字符的奇偶校驗(yàn)或其他校驗(yàn)碼,確定是否發(fā)生傳送錯(cuò)誤。15MMC685415MINT8251A64K192KINT827364KZ80SIO800K3有關(guān)串行通信的物理標(biāo)準(zhǔn)為使計(jì)算機(jī)、電話(huà)以及其他通信設(shè)備互相溝通,現(xiàn)在,已經(jīng)對(duì)串行通信建立了幾個(gè)一致的概念和標(biāo)準(zhǔn),這些概念和標(biāo)準(zhǔn)屬于三個(gè)方面?zhèn)鬏斅?,電特性,信?hào)名稱(chēng)和接口標(biāo)準(zhǔn)。1、傳輸率所謂傳輸率就是指每秒傳輸多少位,傳輸率也常叫波特率。國(guó)際上規(guī)定了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)波特率系列,標(biāo)準(zhǔn)波特率也是最常用的波特率,標(biāo)準(zhǔn)波特率系列為110、300、600、1200、4800、9600和19200。大多數(shù)CRT終端都能夠按110到9600范圍中的任何一種波特率工作。打印機(jī)由于機(jī)械速度比較慢而使傳輸波特率受到限制,所以,一般的串行打印機(jī)工作在110波特率,點(diǎn)針式打印
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    • 簡(jiǎn)介:工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)應(yīng)用綜述目錄【摘要】1一、無(wú)人機(jī)的概念及分類(lèi)1二、無(wú)人機(jī)發(fā)展環(huán)境分析1三、工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)發(fā)展現(xiàn)狀2四、無(wú)人機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈簡(jiǎn)介5五、無(wú)人機(jī)主流生產(chǎn)商5六、工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)的應(yīng)用無(wú)人機(jī)701無(wú)人機(jī)救災(zāi)702無(wú)人機(jī)航測(cè)803無(wú)人機(jī)電力804無(wú)人機(jī)石油805無(wú)人機(jī)物流9“無(wú)人機(jī)”的全稱(chēng)是“無(wú)人駕駛飛機(jī)”英文縮寫(xiě)為“UAV”是利用無(wú)線電遙控設(shè)備和自備的程序控制裝置操縱的不載人飛機(jī)。二無(wú)人機(jī)的分類(lèi)按技術(shù)角度分可分為無(wú)人直升機(jī)、無(wú)人固定翼機(jī)、無(wú)人多旋翼飛行器、無(wú)人飛艇、無(wú)人傘翼機(jī)等。按照應(yīng)用領(lǐng)域可分為軍用與民用。軍用方面無(wú)人機(jī)分為偵察機(jī)和靶機(jī)。民用方面主要包括航拍、快遞、影視、農(nóng)業(yè)植保、測(cè)繪、電力、救災(zāi)、能源等。二、無(wú)人機(jī)發(fā)展環(huán)境分析一無(wú)人機(jī)行業(yè)發(fā)展政策環(huán)境分析無(wú)人機(jī)行業(yè)法律法規(guī)主要指民用無(wú)人機(jī)法規(guī)。2012年在政策層面有多項(xiàng)利好政策一些具體的實(shí)質(zhì)性的政策陸續(xù)出臺(tái)。如2012年4月財(cái)政部發(fā)布的民航發(fā)展基金征收使用管理暫行辦法把通用航空作為基金支持的重點(diǎn)領(lǐng)域2012年5月民航局頒布了通用機(jī)場(chǎng)建設(shè)規(guī)范為通用航空機(jī)場(chǎng)建設(shè)提供了有別于運(yùn)輸機(jī)場(chǎng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)這對(duì)正在掀起的通用航空機(jī)場(chǎng)建設(shè)熱潮可謂一場(chǎng)及時(shí)雨2012年7月國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)民航業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)明確了民航業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)并把通用航空列為發(fā)展重點(diǎn)提出要大力發(fā)展私人飛行、公務(wù)飛行等新興通用航空服務(wù)通用航空發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金管理暫行辦法也已出臺(tái)為通用航空企業(yè)帶來(lái)了力度不小的實(shí)質(zhì)性政策利好。二無(wú)人機(jī)行業(yè)發(fā)展技術(shù)環(huán)境分析截至2012年底國(guó)內(nèi)與無(wú)人機(jī)相關(guān)的專(zhuān)利申請(qǐng)570件其中發(fā)明型技術(shù)專(zhuān)利308件新型專(zhuān)利202件外觀專(zhuān)利26件。從年份來(lái)看無(wú)人機(jī)專(zhuān)利申請(qǐng)逐年增加其中20112012年分別為149件和198件其中專(zhuān)利公開(kāi)分別為100件和177件。
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