簡介：稻香湖污水處理廠一期工程稻香湖污水處理廠一期工程單機及聯(lián)動試運行單機及聯(lián)動試運行調試方案設計單位設計單位中國市政工程東北設計研究總院中國市政工程東北設計研究總院建設單位建設單位北控水務集團有限公司北控水務集團有限公司監(jiān)理單位監(jiān)理單位北京和平誠信工程建設監(jiān)理有限公司北京和平誠信工程建設監(jiān)理有限公司施工單位施工單位中建三局集團有限公司中建三局集團有限公司編制人人譚戈工藝技術污水處理廠單機及聯(lián)動試運行方案DOC94頁DOC及聯(lián)動試運行調試方案中建三局集團有限公司安裝事業(yè)部工業(yè)設備安裝經理部2第一章第一章工程概況工程概況一、項目簡介一、項目簡介北京稻香湖再生水廠一期工程設計規(guī)模為一期日處理污水8萬噸，二期日處理城市污水16萬噸。本工程污水處理采用先進的改良MBR工藝，即“預處理A2O沉淀池膜處理臭氧消毒”工藝。一期工程工藝流程圖如下

簡介：西南交通大學本科畢業(yè)設計（論文）第1頁摘要摘要鄰苯二甲酸二辛酯簡稱DOP。分子式C24H38O4是重要的通用型增塑劑，是目前國內外用量最大的增塑劑之一，廣泛用于橡膠、塑料和醫(yī)藥工業(yè)用途廣泛，在國民經濟中占有十分重要的地位。經過分析比較各種生產原料、合成工藝后，本設計工藝流程是采用串聯(lián)多釜反應器連續(xù)酯化技術，催化劑是采用氧化鋁與辛酸亞錫以11比例復配催化劑年產8萬噸鄰苯二甲酸二辛酯，以滿足國內需求。本設計遵循“技術成熟，工藝先進、設備配置科學、環(huán)保安全、經濟效益”等原則，在比較國內外各種先進生產方法、工藝流程和設備配置基礎上，選用是從苯酐和異辛醇出發(fā)經過酯化反應、脫醇、精制得到產品的工藝路線生產鄰苯二甲酸二辛酯。設計的重點是生產工藝設計論證、工藝計算及設備設計選型，附有帶控制點的工藝流程圖，主要生產設備結構尺寸圖，生產車間的設備配置圖。最后部分考慮環(huán)境保護和勞動安全，以達到減少“三廢”排放，加強“三廢”治理，確保安全生產，消除并盡可能減少工廠生產對職工的傷害。關鍵詞關鍵詞DOP異辛醇苯酐工藝設計工藝計算設備選型西南交通大學本科畢業(yè)設計（論文）第3頁目錄目錄一總論71概述711增塑劑DOP的性質712產品用途713DOP在國民經濟中的重要性714DOP的市場需求82設計的目的和意義83設計依據和原則831設計依據832設計原則84設計范圍95DOP生產能力及產品質量標準951生產能力952產品質量標準9二生產工藝流程設計與論證101生產工藝選擇與論證102工藝參數的確定1121酯化工序1122中和、洗滌工序1123脫醇工序1224干燥、過濾工序123產工藝流程圖及其說明1331DOP生產工藝流程圖1332生產工藝流程說明13三工藝計算141物料衡算1411設計生產能力1412二級酯化段釜1物料計算15

簡介：客運專線防災安全監(jiān)控工程客運專線防災安全監(jiān)控工程施工工藝標準施工工藝標準2434其他功能21435大風報警、預警優(yōu)化21436大風臨時限速規(guī)定215雨監(jiān)測設備安裝2251一般規(guī)定2252雨量計的安裝23521雨量計選型23522雨量計安裝方案23523雨監(jiān)測子系統(tǒng)功能23524雨量計示范圖片246地震監(jiān)測設備安裝2661加速度計（擺）安裝2662接線盒安裝32621室外（擺房內）接線盒安裝原則32622室內（防災機房內）接線盒安裝原則3263地震儀擺房罩子安裝3364GPS天線安裝3365EQA及EPU的安裝3666注意事項397現(xiàn)場監(jiān)控單元安裝4171施工工藝流程4172機柜安裝基本要求41721機柜底座安裝要求41

簡介：四川理工學院畢業(yè)設計年產6000噸茶飲料食品工廠工藝設計學生學號專業(yè)食品科學與工程班級指導教師四川理工學院學士學位設計I摘要本設計年產6000噸茶飲料工廠設計，根據產品、產量和工藝的要求，通過查閱大量的相關資料和工廠的考察實習，逐步完成本設計工作。主要包括以下方面闡明茶飲料獨特的加工工藝并論證，制定出產品方案，選用國內最先進的生產設備，打造技術一流的生產線。對生產車間及輔助部門進行布置，并確定廠址選擇和全廠布局。編制企業(yè)組織結構，規(guī)范茶飲料工廠衛(wèi)生，同時引入HACCP質量控制體系，做出危害分析并確定6個關鍵控制點。進行物料衡算及水、電、汽估算。利用AUTOCAD軟件繪制四張茶飲料工廠相關圖紙。關鍵詞茶飲料，工廠設計，加工工藝，車間布置，關鍵控制點

簡介：常見家具材質說明常見家具材質說明油漆班臺系列說明2油漆文件柜說明6油漆會議桌9屏風工作位10防火板矮柜13防火板電腦桌14皮質大班椅16皮質班前椅18實木會議椅19鋼腳會議椅20鋼架會議桌民用實木家具43高間隔材質說明44油漆班臺系列說明1、貼面用材均選用美國進口的優(yōu)質06MM厚胡桃木木皮貼面。2、封邊均選用進口實木封邊，堅固耐用，防止因溫差大的情況下使水分入侵，造成變形開裂。3、基料板材選用“福人”牌高密度板，通過歐洲E1環(huán)保標準。木材和板材須經專業(yè)干燥處理，拼貼嚴密、平整、無裂紋、壓痕和劃傷，倒棱、圓角均勻一致，4、五金配件德國進口BMB鎖具、鉸鏈移門輪。5、油漆“大寶”牌環(huán)保聚脂涂料，引用意大利先進的“五底三面”噴漆工藝，達到美觀、不變色、光滑耐磨、手感好。辦公桌基材采用福建“福人”牌密度板，甲醛含量均達到E1標準，面材采用美國進口口黑胡桃木皮，厚度60絲，泰國進口橡膠木封邊，經脫脂烘干處理，含水率8以下，油漆采用深圳產“大寶”牌油漆，經五底三面工藝處理，本產品甲醛釋放量達到國家釋放標準。五金配件為廣東東泰“DTC“五金件，軌道采用廣東東泰“DTC三節(jié)軌采用進口A級或同等質量采用優(yōu)質沙比利木木皮厚度不小于06MM實木封邊國產特級優(yōu)質中密度纖維板不少于8道噴漆工藝表面硬度達級德國或意大利進口鉸鏈開啟靈活無金屬磨擦聲并與相關本體銜接良好木材干燥達到111的含水率面板厚度30MM以上，表面采用優(yōu)質胡桃木皮貼面，厚度為06MM以上基材，采用優(yōu)質綠色環(huán)保型E1級品牌中、高密度板福人牌、露水河牌，經過防潮、防蟲、

簡介：本科畢業(yè)設計設計題目填料壓蓋工藝編制及其專用夾具設計學院機械工程學院專業(yè)機械設計制造及其自動化年級班別學號學生姓名指導教師2015年6月19日購買聯(lián)系方式購買聯(lián)系方式QQ2446716423JINGCHUUNIVERSITYOFTECHNOLOGYI填料壓蓋工藝編制及其專用夾具設計摘要此次畢業(yè)設計就填料壓蓋工藝編制及其專用夾具設計做出了詳細的說明。首先，對零件進行分析，主要是零件作用、結構和工藝的分析，然后查閱文獻編制科學合理的工藝路線，并且就加工設備及工藝裝備也給出詳細的選擇；接著，對壓蓋2Φ6MM孔進行夾具設計，先提出夾具設計任務，選擇定位基準，再確定夾具結構方案，然后開始切削力、夾緊力的計算和定位誤差的分析?！娟P鍵詞】工藝工序切削用量誤差

簡介：家具銷售員個人工作總結范文與銷售2018年度個人工作總結家具銷售員個人工作總結范文一、認真學習，努力提高因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。二、腳踏實地，努力工作作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業(yè)務員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。三、存在問題通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。3成交客戶后，準備客戶需求的記錄，反饋給總部，跟蹤貨物何時發(fā)貨，把第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的筆記，貨物到達后，第一時間把信息反饋給客戶。4做好售后服務，增加客戶對你的信任度，目的是讓客戶介紹她的朋友給我們，形成一個正循環(huán)。不要輕易去得罪一個客戶，否則你將會失去她背后的那一群人。美國著名的推銷員喬吉拉德說過過“你只要趕走一個客戶，就等于趕走了潛在的250個顧客。”所以在任何情況下都不要得罪哪怕是一個客戶。5培訓工作，一個是配合電商培訓學校培訓電商知識，一個是培訓我的客戶分享一些專業(yè)性的知識例如沙棘方面銷售心得消費心理學方面等。讓客戶復制黏貼后，增加銷售量。二工作價值首先談一下業(yè)務價值，2018年銷售業(yè)績占的比重比較大的就原料油，其次是200ML籽油50ML籽油，50ML籽油貼牌客戶貼了10000瓶此處做表格呈現(xiàn)，這一年，我將工作重點放在原料油上，其他規(guī)格的產品相對來說比較弱一些，應該是所有產品齊頭并進第二是服務價值，讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶，讓客戶增加黏性。大到知識共享，小到心得共享，這就必須輸出倒逼輸入，經常提供一些有價值的知識，讓客戶得心應手的應用。第三改進價值，因為支持的客戶有限，沒有形成團隊，目前需要建立一個團隊。二、工作收獲和思考。

簡介：本科畢業(yè)設計論文題目叉形件工藝及銑床夾具設計專業(yè)名稱機械設計制造及其自動化學生姓名指導教師畢業(yè)時間社20079施平機械工程專業(yè)英語教程北京電子工業(yè)出版社2009學生程龍飛指導教師鄧修瑾系主任魏生民

簡介：機械制造工藝學機械制造工藝學課程設計說明書設計題目十字軸零件的機械加工工藝規(guī)程及典型夾具設計（年度生產綱領為8000件）摘要這次設計的是十字軸機械加工工藝規(guī)程及工藝裝備設計，包括零件圖、毛坯圖、裝配圖各一張，機械加工工藝過程卡片和與工序卡片各一張。首先我們要熟悉零件和了解其作用，它位于車床變速機構中，主要起換檔作用。然后，根據零件的性質和零件圖上各端面的粗糙度確定毛坯的尺寸和械加工余量。最后擬定撥差的工藝路線圖，制定該工件的夾緊方案，畫出夾具裝配圖。就我個人而言，我希望能通過這次課程設計，了解并認識一般機器零件的生產工藝過程，鞏固和加深已學過的技術基礎課和專業(yè)課的知識，理論聯(lián)系實際，從中鍛煉自己分析問題、解決問題的能力，為今后的工作打下一個良好的基礎，并且為后續(xù)課程的學習打好基礎。

簡介：西安文理西安文理學院本科畢業(yè)設計（論文）開題報告院本科畢業(yè)設計（論文）開題報告題目減速器箱體的機械加工工藝設計及夾具設計減速器箱體的機械加工工藝設計及夾具設計學生姓名學生姓名劉琦學號08102080233專業(yè)名稱專業(yè)名稱機械設計制造及其自動化指導教師指導教師呂榮生焦艷梅開題時間開題時間20120228班級08機械二班一、選題目的和意義選題目的和意義箱體是機器或部件的基礎部件，它把有關零件連成一個整體，使這些零件保持正確的相對位置，彼此能協(xié)調的工作，因此箱體零件的制造精度直接影響機器或部件的裝配質量，進而影響機器的使用價值和壽命，因而箱體具有較高的技術要求。加工工藝及夾具畢業(yè)設計是對所學專業(yè)知識的一次鞏固，是在進行社會實踐之前對所學各課程的一次深入的綜合性的總復習，也是理論聯(lián)系實際的訓練。箱體零件加工具有典型性，對于我來說，這次畢業(yè)設計不僅能很好的復習、運用學過的專業(yè)知識，而且能把學的知識統(tǒng)一起來，融會貫通更能了解零件加工工藝過程和夾具設計。提高我們的技能。二、二、本課題在國內外的研究狀況及發(fā)展趨勢本課題在國內外的研究狀況及發(fā)展趨勢技術是產品形態(tài)發(fā)展的先導，新材料，新工藝的出現(xiàn)，必然給產品帶來新的結構，新的形態(tài)和新的造型風格。材料，加工工藝，結構，產品形象有機地聯(lián)系在一起的，某個環(huán)節(jié)的變革，便會引起整個機體的變化。工業(yè)的迅速發(fā)展，對產品的品種和生產率提出了愈來愈高的要求，使多品種，對中小批生產作為機械生產的主流，為了適應機械生產的這種發(fā)展趨勢，必然對機床夾具提出更高的要求。箱體零件加工屬于典型零件加工，由于箱體零件結構復雜，加工工藝也比較復雜，通常都是選用鑄鐵材料，先鑄造成毛坯，再經過時效處理后，進行機加工過程一般采用先面后孔的加工路線。在科學日新月異的今天，先進加工工藝迅速發(fā)展，主要有以下發(fā)展趨勢1采用模擬技術，優(yōu)化工藝設計。2成型精度向近無余量方向發(fā)展。3成型質量向近無缺陷方向發(fā)展。4機械加工向超精度、超高速方向發(fā)展。5采用新型能源及復合加工。解決新型材料的加工和表面改性難題。6采用自動化技術，實現(xiàn)工藝過程的優(yōu)化控制。7采用清潔能源及材料、實現(xiàn)清潔能源及生產。8加工與設計之間的界限逐步淡化，并趨向集成及一體化。工藝技術與信息技術、管理技術緊密結合，先進技術制造生產模式獲得不斷發(fā)展。三、三、主要研究內容主要研究內容本課題的基本內容是減速器箱體的加工工藝過程及夾具設計，內容有1分析零件圖設計開始時，認真分析零件圖，了解箱體零件的結構特點和相關技術要求，對箱體零件的每一個細節(jié)都應仔細分析，如箱體加工表面的平行度、粗糙度、垂直度，特別是要注意箱體零件的各孔隙自身精度和它們相互的位置精度，箱體零件尺寸是整個零件加工的關鍵，必須弄清箱體零件的每一個尺寸。2工藝分析箱體零件的工藝分析是整個設計的重點內容，在設計過程中，按照批量嚴格選擇毛坯，擬定工藝路線、確定加工余量、計算工藝尺寸，計算工時定額和每一步的工時及分析定位誤差，為了與實際加工相吻合，還應對加工設備，切削用量、加工方法等進行選擇和設計。3夾具設計在夾具設計中考慮的問題有①基準的選擇注意區(qū)分粗基準與精基準以及要了解基準的選擇原則，同時基準的選擇既要滿足選擇原則，同時還要方便定位和夾緊，以免引起不必要的加工誤差，基準選擇完之后就要考慮用什么定位。②限制的自由度在裝夾的過程中，要注意自由度的限制，做到準確定位，不出現(xiàn)欠定位或過定位。③夾具用途為了工件定位準確和加緊快速，提高效率和降低工人的勞動強度提高箱體零件加工精度和安裝找正方便，采用專門的銑床夾具和鏜床夾具。同時，因為銑床夾具有T型槽，鏜床夾具有鏜模等特殊結構要考慮夾具與機床的匹配。指導教師意見及建議該同學已經根據論文的任務和要求制定了詳細的工作進程，并且，通過閱讀相關資料，對論文的題目也已經有了深刻的理解，同意開展論文的下一步工作。該論文是減速器箱體的機械加工工藝設計及夾具設計，在設計的過程中要注意對工藝流程的優(yōu)化。簽字年月日教研室審核意見簽字年月日注此表前三項由學生填寫后，交指導教師簽署意見，經教研室審批后，才能開題。

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簡介：從瀏陽皇邦家居城第四屆品牌家具直銷節(jié)大型促銷活動成功銷售案例分析促銷活動,皇邦促銷活動相關情況1、市場背景皇邦家居城在瀏陽市已經有9個年頭的經營歷史了，從2009年開始，商場每年都舉辦一場品牌家具直銷節(jié)，實施全年最低價格公約，到今年為止已經是第四屆這樣的傳統(tǒng)性促銷活動了。,2、活動準備時間為了本次促銷活動，整個商場團隊提前40天就開始籌備前期策劃工作以及推廣工作。,3、商場動員的資源人員商場現(xiàn)有導購銷售人員和市場推廣人員以及策劃辦公財務送貨安裝人員一共26人，活動時候從外圍借用和廠家來人22個，一共48人產品產品的品牌結構包含高中低自身品牌一共23個商場面積約9000平米活動前期推廣費用（包含禮品費用）預算20萬元，實際花費18萬左右,4、活動內容,5、激勵政策A小組銷售冠軍獎勵10000元，亞軍5000元B個人銷售冠軍2000元，亞軍1500元，季軍1000元C發(fā)邀請函來店成交獎勵，只要成交獎勵50元/單，大單獎勵100元/單D團隊完成任務，統(tǒng)一獎勵巴厘島旅游，（一共42人，開支28萬左右）,結果創(chuàng)造了一個奇跡2012年中國家具單店一天成交的奇跡1000萬,數據分析48人（包含工作人員）9小時9000平方投入50萬左右產出1000萬左右分析人均開單22萬,成功的原因分析1、商場面積大，產品品類齊全2、促銷力度大，吸引人氣足3、團隊力量大，組織、分工明確、監(jiān)管到位4、激勵機制大，動員非常成功5、準備工作充分，市場意思強,促銷的定義促銷就是以合適的時間、在合適的地點、用合適的方式和力度加強與消費者的溝通促進消費者的購買行為。,促銷的要素、本質和作用1、促銷活動的要素是信息說服與溝通，所以促銷是一種說服性的溝通活動2、促銷的本質是溝通、贏得信任、激發(fā)需求、促進購買與消費3、促銷的作用傳遞、信息提供情報；增加需求、說服購買；突出特點、樹立形象；造成“偏愛”、穩(wěn)定銷售；搶占對手市場份額、擴大銷售量,促銷活動的組織及活動執(zhí)行要點促銷組織是一個系統(tǒng)工程，它的程序是1、市場調研2、促銷活動策劃3、促銷方案制定4、人，財，物的組織落實5、相關需求部門的聯(lián)系6、方案的執(zhí)行7、過程的管理控制8、促銷評估等等。,促銷活動分類折扣折價贈禮贈券返現(xiàn)文化公益,促銷九大執(zhí)行步驟1、促銷總動員2、促銷宣傳3、布置促銷現(xiàn)場4、促銷品展示陳列5、準備工具資源6、現(xiàn)場戶外控制7、現(xiàn)場銷售控制8、建立促銷擋案9、促銷總結,零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案,第一章價格永遠的促銷利器第一節(jié)價格折扣方案1錯覺折價給顧客不一樣的感覺例“花100元買130元商品”錯覺折價等同樣打七折,但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2一刻千金讓顧客蜂擁而至例超市“15分鐘內所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。方案3超值一元舍小取大的促銷策略例“幾款價值100元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。方案4臨界價格顧客的視覺錯誤例10元改成99元，這是普遍的促銷方案。,方案5階梯價格讓顧客自動著急例“銷售初期15天全價銷售，510天降價25,1015天降價50，1520天降價75”這個自動降價促銷方案是由美國一個叫愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案6降價加打折給顧客雙重實惠例“所有光顧本店購買商品的顧客滿1000元可減100元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。1000元若打6折，損失利潤400元；但滿1000減100元再打8折，損失280元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。,第二節(jié)方案7百分之百中獎把折扣換成獎品例將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案8“搖錢樹“搖出來的實惠例圣誕節(jié)購物滿1000元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。方案9箱箱有禮喝酒也能贏得禮物例此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。,第三節(jié)方案10退款促銷用時間積累出來的實惠例“購物5000元基礎上，顧客只要講前10年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。10年一退的，退款比例100；9年一退的，退款比例是90；5年一退的，退款比例是50”。此方案賺的人氣、時間、落差。方案11自主定價強化推銷的經營策略例1001000元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。方案12超市購物卡累計出來的優(yōu)惠例購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應。,第四節(jié)變相折扣方案13賬款規(guī)整讓顧客看到實在的實惠例5560元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送變相折扣例買一張床墊送一件四件套,買二張床墊送三件四件套方案15組合銷售一次性的優(yōu)惠例將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤,經常甬道的床和床墊,沙發(fā)和茶幾等。方案16加量不加價給顧客更多一點例加量不加價一定要讓顧客看到實惠。,第1章顧客以人為本的促銷藝術第一節(jié)按年齡促銷方案17小鬼當家通過兒童來促銷例六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。方案18自嘲自貶中年人最求實在例一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。方案19主動挑錯打動老年顧客的心例將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任方案20“歡樂金婚”即做廣告又做見證人方案21“壽星”效應讓壽星為店鋪做廣告,第二節(jié)心理與情感促銷方案28貨比三家顧客信任多一點例售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。方案29吃出幸運為幸運而瘋狂消費例餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優(yōu)勢商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。方案30能者多得引誘推銷的法寶例零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。,方案31檔案管理讓顧客為之而感動例在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。方案32一點點往上加讓顧客喜歡上你例“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。方案33模范雙星緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。,第2章熱情，燃起永不言敗的銷售激情第一節(jié)擺設促銷方案34“綠葉效應”新鮮水果自由顧客來例水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。方案35混亂經營亂中取勝的好辦法例服裝地攤的亂中取勝，啟示商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。方案36貨比好壞好貨需要劣貨陪例將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。方案37排位有訣竅便宜的總是在前排例將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。,第二節(jié)包裝促銷方案38故弄玄虛滿足顧客的檔次心理例將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。方案39心心相印用來見證愛情例花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。方案40齊聚一堂搭配出來的暢銷例水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產品組合銷售就是好的方法,第3章廣告引起轟動的促銷捷徑第一節(jié)店鋪廣告促銷方案41現(xiàn)場效應在現(xiàn)場為自己做廣告例羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內里的東西。賣點眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。方案42暗示效應讓顧客自以為是例飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。方案43點名效應讓顧客關注自己的品牌例搞些公關活動提高店鋪知名度。方案44對比效應讓顧客看到實際效果例洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關注。,第二節(jié)媒體廣告促銷方案45“夸張效應’吸引顧客的眼球例賣手表的放在水里賣。賣點展示商品的質量，抓住顧客好奇心。方案46巧用證人真正的活廣告方案47名人效應讓名人為店鋪做廣告方案48搭順風車借力取勝的捷徑例在重大活動中做在前排爭取露臉機會，提高曝光從而可以做宣傳。,第三節(jié)公益活動促銷方案49溫情一元超市賣場的助學之旅例超市購物滿38元即可要求服務臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學校。方案50免費領養(yǎng)把獎品變成領養(yǎng)權例廣告讓人們領養(yǎng)被遺棄的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食。方案51“買“來的學費另一種形式的助學促銷例書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。方案52希望商場把讓利變成孩子的希望例在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學校。例如當時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點，要兌現(xiàn)自己的承諾。,第四節(jié)公關活動促銷方案53破壞效應讓顧客真正放心例床墊用壓路機壓過去，證明質量。方案54效果展示讓質量自己說話方案55消費衛(wèi)士迎合顧客心理做文章例質量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。方案56傳聲筒讓顧客幫你促銷例奧運時的全民運動會，電動車經銷商尾隨，讓掉隊的人做上車永遠不掉隊。傳聲筒就是一次口碑銷售。,第4章節(jié)假日黃金時間的撈“金”技巧第一節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷方案57新年紅包春節(jié)禮品促銷方案58非常11清明節(jié)鮮花促銷例11一站式購物，賣點方便，價格合理。方案59五五有禮端午節(jié)粽子促銷例注意方案可以不新穎，但一定要實在；讓利幅度大，善于一點帶面。,第二節(jié)外來節(jié)日促銷方案60情人價格情人節(jié)花飾促銷方案61平安是福平安夜蘋果促銷方案62圣日“圣”情圣誕節(jié)蛋糕促銷,第三節(jié)特定人群假日促銷方案63三八彩頭婦女用品促銷方案64快樂童年兒童節(jié)玩具促銷例兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。方案65親情廚房讓您的母親更輕松例母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。方案66含蓄父愛父親節(jié)禮品促銷方案67尊師臺尊師重教的創(chuàng)意促銷例教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中，作為學生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢教師節(jié)期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡。”,第5章主題無中生有的促銷魔法第一節(jié)開業(yè)促銷方案68大派“紅包”見者有份的促銷策略方案69瘋狂舞會讓顧客愛上你的店鋪例KTV開業(yè)大型舞會。方案70步步高升寓意雙關的游戲促銷例數碼店的“CS精英賽”。,第二節(jié)店慶促銷方案71積分優(yōu)待真情回饋老顧客方案72自助銷售招攬更多的新顧客例店慶時任選3件金額50元。方案73有獎征集店慶提升影響力例征集廣告語。,第三節(jié)其他主題促銷方案74金上填金用金色來吸引顧客的眼球例手機店金色的滑蓋手機購買就可以抽獎贏真金“現(xiàn)金獎”。方案75店鋪植物園讓環(huán)保記住顧客的名字方案76幸福五胞胎愿顧客幸福常在,第6章店員所向披靡的促銷利劍第一節(jié)服務人員促銷方案77美女效應讓顧客美不勝收方案78侏儒餐廳一笑而過的新鮮方案79愛美之心抓住女性的攀比心里例化妝品店“你有漂亮嗎你想和我一樣漂亮嗎那么請來CC試試”的試妝活動。,第二節(jié)促銷人員促銷方案80另類模特別開生面的促銷場面例服裝店請老年模特，宣傳語“老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢”。方案81美丑分明給人震撼的視覺效果方案82雙贏模式做好促銷員的文章方案83人情促銷滿足顧客的情感需要例以促銷員的親戚為借口促銷。方案84沉錨效應促銷員的服務語言創(chuàng)意例問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。,第7章服務鎖定客戶的促銷方式第一節(jié)售前服務促銷方案85樣品派送更直接的試用感覺方案86適當越位多給顧客一點兒方案87欲取先給店鋪服務的取舍之道,第二節(jié)售中服務促銷方案88自選餐廳一切都為了服務顧客方案89將錯就錯讓顧客都覺得滿意方案90依樣畫瓢給顧客一個思路方案91按需供應不讓一個顧客失望,第三節(jié)售后服務促銷方案92榜上有名給顧客最好的服務方案93有求必應想顧客之所想方案94無理由退貨贏得聲譽的服務方案,第四節(jié)免費服務促銷方案95免費服務一種超前的感情投資方案96額外服務真心誠意為顧客服務方案97涂鴉服務讓顧客戀上你的店鋪,第五節(jié)其他服務促銷方案98請君入店小服務帶來大利潤方案99栽梧引鳳方便顧客，也方便店鋪方案100知心服務知其好，投其所好,簡單的說促銷就是,策劃要創(chuàng)新，廣告要深入。員工要培訓，不然是浪費。細節(jié)是魔鬼，一定做到位。情緒會傳染，積極要正面。目標要合理，達成給獎勵。,端午主題促銷方案,文明2012523,主標題紅火六月天。棕香逸廣百副標題花都新生活廣百新一城活動時間622624活動目標1、提升門店在花都市場知曉度2、開拓花都區(qū)域弱勢鎮(zhèn)區(qū)3、提升銷售,實現(xiàn)環(huán)比、同比上升活動參與廣百新一城全體商戶活動宣導您還在為端午小長假購物犯愁嗎您還在為選擇端午禮物犯愁嗎您還在為炎炎夏日如何清涼舒爽犯愁嗎您還在為款宴親友犯愁嗎您還在為遺漏觀看大片犯愁嗎您還在為遲來的父親節(jié)禮物犯愁嗎其實您不用去遠方，廣百新一城就在您身旁。廣百新一城攜知名品牌男女服裝、日用百貨、黃金珠寶、本部超市、廣百電器、XX影城、星巴克咖啡、日式料理，全新打造一站式購物中心，成為花都人真正的休閑、娛樂購物商城。,活動內容整體活動（活動力度參照以往促銷方案）1、您的期望，我來實現(xiàn)方案實施設立留言墻，讓顧客填寫對購物中心期愿（例如品牌需求、經營項目需求、購物環(huán)境需求，主要針對二期商鋪）2、粽子其實可以釣方案實施顧客進店可參與釣粽子比賽，限時一分鐘，禮品為釣上的粽子3、端午5月555回饋禮方案實施制作面值55元現(xiàn)金券，此券全場通用（除部分出租店鋪）4、父愛如山，遲來亦濃情方案實施子女攜長輩購物，可享會員雙倍積分，端午禮品一份（粽子）（延續(xù)父親節(jié)專檔促銷活動）5、大片遺憾，我來彌補方案實施購物滿金額，送XX影城電影票2張6、“新一城”奇遇方案實施顧客姓名包含“新、一、城”其中一字，憑購物小票可領取禮品一份（粽子）7、會員尊享方案實施活動期間，憑會員卡雙倍積分,品類活動（活動力度參照以往促銷方案）1、服裝類宣傳標題棕裹新衣。廣百“禮”尤多方案實施1、使用“端午5月555回饋禮”現(xiàn)金券2、各品牌推出“逢5”特價款（店內POP彰顯，強勢宣導）參與品牌依業(yè)務談判品牌為準2、電器類宣傳標題清涼一夏。助力奧運方案實施1、使用“端午5月555回饋禮”現(xiàn)金券設立門店外廣場路演，凸顯彩電、空調、加濕器品類（宣傳導向彩電3D、空調變頻、加濕器空調導致干燥）參與品牌依業(yè)務談判品牌為準3、百貨類宣傳標題濃情夏日，唯我柔情方案實施1、使用“端午5月555回饋禮”現(xiàn)金券2、各品牌推出“逢5”特價款（店內POP彰顯，強勢宣導）參與品牌依業(yè)務談判品牌為準4、超市類宣傳標題萬家艾葉。千里粽香方案實施1、使用“端午5月555回饋禮”現(xiàn)金券2、超市入口處設立香棕風味試吃,門店氛圍布置主色基調淡菊色、淺藍色門店入口處制作向日葵拼接拱門外廣場安放飄空20個（電器品牌、百貨品牌各10個）外廣場安放刀旗50個（凸顯本檔活動主標題）門店入口處擺放看板（凸顯門店整體活動內容及細則）客服中心張貼POP（凸顯門店整體活動內容及細則）各品牌依照“夏日向日葵”、“海浪”主題進行專柜布置,宣傳途徑1、會員短信（依托現(xiàn)有客情資源）2、DM（10000份）針對目標群體投遞（獅嶺皮革城、門店公交線路沿線小區(qū)、門店商圈小區(qū)、門店周邊路口）3、樓宇電梯廣告，針對已合作及目標小區(qū)（獅嶺、花山、新華、雅瑤入住率高、門店商圈小區(qū)）4、公交車載電視廣告（門店沿線公交、跨鎮(zhèn)路線公交）5、交通電臺（把握推廣渠道，提升來客質量）6、門店各項氛圍布置7、店內廣播循環(huán)播放活動內容8、店外電子屏循環(huán)播放活動內容,活動宣傳時效1、15日17日，結合父親節(jié)檔期活動開展宣傳預熱2、18日21日，全面開展各渠道宣傳模式3、20日，全員知曉檔期活動方案及操作細則3、21日，門店各項氛圍布置到位4、22日24日，活動檔期宣傳,

簡介：I分類號單位代碼11080密級學號0903120233本科畢業(yè)論文（設計）題目年產年產20萬噸乙二醇生產萬噸乙二醇生產乙二醇合成工段設計乙二醇合成工段設計工藝設計作者王剛院系化學工程學院專業(yè)班級2012級化學工程與工藝1班學號0903120233指導教師李學坤答辯日期年月日西安文理學院教務處西安文理學院教務處制設計任務設計任務設計題目年產設計題目年產20萬噸乙二醇萬噸乙二醇乙二醇合成工段設計乙二醇合成工段設計設計任務設計任務任務量為年產20萬噸乙二醇工廠提供足量的乙二醇工作日，連續(xù)運行℃℃33024H設計內容和要求設計內容和要求序號設計內容要求1工藝設計選擇合適的工藝流程、工藝條件2工藝計算物料衡算、熱量衡算等3反應器設計草酸二甲酯加氫反應器工藝尺寸設計計算、并進行反應器的優(yōu)化4換熱器傳熱面積的計算、規(guī)格選型5泵、壓縮機泵、壓縮機規(guī)格選型6自控設計選擇設計合理的設備控制方案以及該車間的整體控制方案7車間布置根據化工設計規(guī)則實際操作進行合理的車間布置8環(huán)境保護根據排放要求合理處理三廢9編寫設計說明書目錄、引言、設計內容、設備選型、設計結果一覽表、結束語10繪圖1繪制合成反應器、DMO精餾塔裝配圖2合成工段物料流程圖PFD，自控流程圖PID3車間平、立面布置圖，管道布置圖11參考文獻十篇以上相關的中文文獻和一篇英文文獻

簡介：第二章工件的定位及機床夾具的設計要點,第一節(jié)基準的概念及其分類第二節(jié)工件的裝夾方式第三節(jié)工件的定位原理第四節(jié)工件定位誤差的分析與計算第五節(jié)機床夾具設計的要點,第一節(jié)基準的概念及其分類,一、基準的概念基準是用來確定生產對象上幾何要素間的幾何關系所依據的那些點、線、面。二、基準的分類,工藝基準（為工藝而用的基準）,設計基準（為設計而用的基準）,基準,1、設計基準設計圖樣上所采用的基準稱為設計基準，如零件圖樣上所采用的基準，也應包括裝配圖樣上的基準，即裝配基準。裝配時是根據裝配圖樣上的基準進行裝配的。裝配基準是指裝配時用來確定零件或部件在產品中的相對位置所采用的基準。例如，圖21A所示的零件，對尺寸20MM而言，B面是A面的設計基準，或者A面是B面的設計基準，它們互為設計基準。一般說來，設計基準是可逆的。圖21B所示的零件，,對同軸度而言，50MM的軸線是30MM軸線的設計基準。而50MM圓柱面的設計基準是50MM的軸線,30MM圓柱面的設計基準是30MM的軸線。不應籠統(tǒng)地說，軸的軸線是它們的設計基準。圖21C所示零件，對尺寸45MM而言，圓柱面的下素線D是鍵槽底面C的設計基準。,圖21,又如圖22所示的主軸箱箱體，頂面F的設計基準是底面D，孔Ⅲ和Ⅳ軸線的設計基準是底面D和導向側面E，孔Ⅱ軸線的設計基準是孔Ⅲ和Ⅳ的軸線。D面和E面也是主軸箱總成在機床床身上的裝配基準。,圖22,2、工藝基準為工藝而用的基準1工序基準（工序簡圖上工序尺寸的基準，簡言之，工序基準就是工序圖上的基準。）2定位基準（它是在加工中用作定位的基準。用夾具裝夾時，定位基準就是工件上直接與夾具的定位元件相接觸的點、線、面。）3測量基準（它是測量時所采用的基準。）,現(xiàn)以圖23為例說明各種基準及其相互關系。,圖23,3、樹立正確的基準概念1）應從設計和工藝兩方面去建立基準的正確概念。2）基準是依據的點、線、面必然都是客觀存在的。3）基準要確切。,第二節(jié)工件的裝夾方式,工件的裝夾方式有以下幾種1用夾具裝夾夾具是用以裝夾工件（和引導刀具）的裝置。2找正裝夾找正是用工具和儀表根據工件上有關基準，找出工件在劃線、加工或裝配時的正確位置的過程。用找正方法裝夾工件稱為找正裝夾。,找正裝夾又可分為1劃線找正裝夾。（此法是用劃針根據毛坯或半成品上所劃的線為基準找正它在機床上正確位置的一種裝夾方法。）2直接找正裝夾。此法是用劃針和百分表或通過目測直接在機床上找正工件位置的裝夾方法。,圖24,圖25,第三節(jié)工件的定位原理,一、工件的六點定位工件定位的實質就是在加工前，確定工件在機床上或夾具中占有正確位置。由運動學可知自由剛體在空間直角坐標體系中有六個自由度。工件可近似地看成為自由剛體，要使工件定位就需要限制工件的六個自由度，這就稱為工件的六點定位。在實際生產中，起定位作用限制工件自由度的是形狀簡單的幾何體，稱為定位元件。,圖26,圖27,二、滿足加工要求必須限制的自由度完全定位和不完全定位完全定位工件的六個自由度都限制了的定位稱為完全定位。不完全定位工件被限制的自由度少于六個，但能滿足加工要求的定位稱為不完全定位。通孔在工件定位時，以下幾種情況允許不完全定位1）加工或通槽時，沿貫通方向的移動自由度可不限制。2）工件是軸對稱時（圓柱體工件），繞對稱軸的轉動自由度可不限制。3）加工貫通平面時，可不限制沿兩個貫通軸的移動自由度和不限制繞垂直加工面的軸的轉動自由度。,三、欠定位和重復定位欠定位為滿足加工要求必須限制的自由度沒有被限制的定位稱為欠定位。重復定位若出現(xiàn)一個自由度同時被兩個或兩個以上的定位元件重復限制的定位稱為重復定位。,圖28,當齒坯的內孔與端面垂直度誤差較大時，就會出現(xiàn)定位的不確定性。,圖29,四、自由度疊加與消除方法自由度疊加各定位元件限制的自由度數之和為該定位方案總體限制的自由度數稱為自由度疊加。為了解決重復定位帶來的定位不確定性，除提高工件重復定位的一組表面的位置精度和一組重復定位元件的位置精度，保證其相互不干涉外，必須消除多余的自由度數。具體的消除方法是1）定位元件在重復定位的自由度方向可以浮動或移動，消除多余的自由度。2）改變定位元件的結構增加某個自由度方向的間隙，消除多余的自由度。,圖210,第四節(jié)工件定位誤差的分析與計算,掌握了工件的定位原理，確定了工件的定位方案后，還要進行定位方案精度的定量分析，即定位誤差的分析與計算。一、定位誤差的含義和產生的原因定位誤差用調整法加工一批工件時，在工件的定位方案中會遇到定位基準與工序基準不重合，以及工件的定位基準與定位元件的定位表面存在制造誤差。這些都能引起工件的工序基準偏離正確位置，使工序尺寸產生誤差，這種誤差是在定位時產生的，故稱為定位誤差。,定位誤差產生的原因1）基準不重合誤差ΔB,圖211,定位誤差產生的原因2）基準位移誤差ΔY,圖212,由圖212B可知用調整法加工時，當工件孔的直徑為最大、心軸直徑為最小時，工序基準的偏移量為最大，工序尺寸也為最大；當工件孔的直徑為最小、心軸直徑為最大時，工序基準的偏移量為最小，工序尺寸也為最小。因此用圖212中的工件孔和心軸的公差TD和TD0代入上式可得,根據基準分析要確切的觀點，要分清基準是圓柱面還是圓柱面的軸線，本例中定位基準是圓柱面（確切地講是圓柱面上某素線），而工序基準是孔的軸線，由圖212B可清晰地看到兩基準是不同的。故基準位移誤差，實質上仍是基準不重合，因而它的大小還是工序基準在工序尺寸方向上的最大變動量。它和基準不重合誤差的區(qū)別僅在于引起的原因不同，造成的結果從定位示意圖上看都是使工序基準產生偏離。這一結論對定位誤差的計算具有重要的意義。,二、定位誤差的簡易建模方法1、建立幾何模型分別用最大外圓和最小外圓按同一定位方式畫好定位示意圖，再以三種不同的工序基準分別標出最大工件時和最小工件時的兩個工序尺寸和工序基準,圖213,2、求解確定幾何模型中最大的和最小的工序尺寸以及它們的長度差別，該段長度差別即工序基準在工序尺寸方向上的最大變動量定位誤差。1）以軸線為工序基準，在外圓上銑削工序尺寸為的鍵槽。如圖213A所示，定位誤差，可通過△和△的幾何關系求得,2）以外圓下素線為工序基準，銑削工序尺寸為的鍵槽。如圖213B所示，定位誤差，由圖可得,2）以外圓上素線為工序基準，銑削工序尺寸為的鍵槽。如圖213C所示，定位誤差，由圖可得,三、用夾具裝夾時的其他誤差用夾具裝夾的其他誤差還有（1）對刀誤差ΔT（因刀具相對于對刀或導向組件的位置不準確而造成的誤差。）（2）夾具中的其他誤差ΔJ（夾具中的定位元件與對刀或導向組件，以及定位元件與夾具安裝基面之間的位置不準確而造成的誤差。）（3）夾具的安裝誤差ΔA（夾具安裝在機床上不準確而造成的誤差。）,第五節(jié)機床夾具設計的要點,機床夾具指各種金屬切削機床上用以裝夾工件（和引導刀具）的裝置，如車床上使用的三爪自定心卡盤、銑床上使用的平口虎鉗等機床上通用的夾具，還有專為某一工件某道工序設計制造的專用夾具等。,可參照的設計要點如下1）機床夾具設計的首要工作是確定工件的定位方式和刀具的引導方法。該工作的理論知識是本章的核心內容定位原理。2）機床夾具的精度質量分析是機床夾具設計的另一重要工作，它的理論知識是本章的定位誤差分析。3）由于機床夾具的設計數量極大，因而設計中采用了高度標準化的夾具元件零件、組件、部件（機構和裝置）。4）機床夾具的設計手冊和典型機床夾具的圖冊等設計資料應有盡有，為機床夾具設計人員提供了豐富的設計資源，是機床夾具設計人員的好助手。,