簡介:第三章旅游產(chǎn)品及開發(fā),主講人杜瑩瑩,第三章旅游產(chǎn)品及開發(fā),本章學(xué)習(xí)目標(biāo)通過本章的學(xué)習(xí),要求學(xué)生了解旅游產(chǎn)品的概念、特征和主要類型,熟悉旅游產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)和基本特征,充分認(rèn)識旅游產(chǎn)品和旅游商品開發(fā)的意義,掌握旅游產(chǎn)品的生命周期和開發(fā)策略。本章難點旅游產(chǎn)品與旅游商品的區(qū)別旅游產(chǎn)品生命周期旅游產(chǎn)品的開發(fā)策略,第一節(jié)旅游產(chǎn)品的概念及特征,一、旅游產(chǎn)品概念旅游經(jīng)營者向旅游者提供的,滿足其在旅游活動中所需的各種物品和服務(wù)的總合。包括整體旅游產(chǎn)品和單項旅游產(chǎn)品。,交通、住宿、游覽、飲食等單項旅游產(chǎn)品,,整體旅游產(chǎn)品,,整體購買,,團(tuán)體游客,散客,旅游社的組織,,旅游產(chǎn)品的概念表明旅游經(jīng)營者憑借旅游資源、旅游交通設(shè)施、賓館、飯店等有形的物質(zhì)載體,向旅游者提供游覽、交通、住宿、娛樂等非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)。,第一節(jié)旅游產(chǎn)品的概念及特征,二、旅游產(chǎn)品的特征綜合性產(chǎn)品的構(gòu)成食、住、行、游、購、娛;有形、無形;物質(zhì)、精神;生產(chǎn)經(jīng)營的相關(guān)性工業(yè)、農(nóng)業(yè)、建筑業(yè)、紡織業(yè)、金融業(yè)、保險業(yè)無形性購買前通過媒介,獲得印象購買中以服務(wù)為形式,感受購買后旅游經(jīng)驗不可轉(zhuǎn)移性旅游資源和旅游設(shè)施相對固定產(chǎn)品的所有權(quán)旅游目的地和旅游經(jīng)營企業(yè),,生產(chǎn)、交換與消費同一性空間上時間上依賴性旅游吸引物屬于公共產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)于公共社會脆弱性內(nèi)部因素食住行游購?qiáng)时壤д{(diào);季節(jié)性、時令性外部因素政治、經(jīng)濟(jì)、社會、自然環(huán)境,第二節(jié)旅游產(chǎn)品的類型,(一)按照旅游產(chǎn)品的特點分觀光旅游產(chǎn)品自然風(fēng)光、名勝古跡、城市風(fēng)光等文化旅游產(chǎn)品歷史遺跡、古跡、旅游文化節(jié)、宗教旅游等度假旅游產(chǎn)品海濱、山地、溫泉、鄉(xiāng)村、野營等公商務(wù)旅游產(chǎn)品會議旅游、獎勵旅游和由大型國際博覽會或交易會、大型國際體育比賽活動、大型紀(jì)念或慶?;顒拥却笮蜕虡I(yè)活動引發(fā)的旅游活動生態(tài)旅游產(chǎn)品觀鳥、野生動物旅游、自行車旅游、漂流旅游、沙漠探險、保護(hù)環(huán)境、自然生態(tài)考察、滑雪旅游、登山探險、香格里拉探秘游、海洋之旅等,草本食尚,縉云道家養(yǎng)生宴,重慶武陵山珍,養(yǎng)生藥膳,道家養(yǎng)生宴,中醫(yī)藥,食能祛邪而安臟腑,悅神、爽志,以資氣血孫思邈,,白發(fā)漁樵江楮上,看秋月春風(fēng),一壺濁酒喜相逢,古今多少事,都付笑談中。三國演義,漁樵耕讀,,(二)按照功能分康體旅游產(chǎn)品享受旅游產(chǎn)品探險旅游產(chǎn)品特種旅游產(chǎn)品,水上摩托車,水上步行球,水上滑板,香蕉船,第二節(jié)旅游產(chǎn)品的類型,(三)按照旅游產(chǎn)品的開發(fā)程度分全新旅游產(chǎn)品換代旅游產(chǎn)品改進(jìn)旅游產(chǎn)品(四)按照旅游產(chǎn)品的銷售方式分團(tuán)體旅游產(chǎn)品散客旅游產(chǎn)品自助旅游產(chǎn)品,BB農(nóng)家莊園,BB,英文BEDANDBREAKFAST簡寫,意思是向客人提供早餐和床,最先是家庭式的客棧,現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展為風(fēng)靡國外各地的鄉(xiāng)村旅游形式。提供特色農(nóng)家菜、農(nóng)家采摘體驗園、農(nóng)家風(fēng)情住宿等活動,融農(nóng)家美食餐飲、特色民宿體驗、娛樂休閑等功能于一體。,住農(nóng)家屋,吃農(nóng)家飯,干農(nóng)家活,漁樵耕讀時尚玩法路亞釣,路亞釣魚(LUREFISHING)也叫仿生餌釣魚或擬餌釣魚,是模仿弱小生物引發(fā)大魚攻擊的一種方法。在整個釣魚過程中,釣者是在做全身運動,與傳統(tǒng)釣法有著極大的差異。路亞釣法作為一種健康、環(huán)保、運動、時尚的釣魚方式,一直令路亞釣者引以為豪,也有人稱它為“釣魚中的高爾夫”路亞釣法在歐美非常盛行,但在我國才剛剛興起,但已經(jīng)吸引了數(shù)量眾多的釣魚愛好者。,,云帆碼頭,讓游艇“飛”入尋常百姓家?guī)в慰腿骟w驗游艇的江湖規(guī)矩,游艇碼頭婚紗攝影,游艇的“親民”式新玩法碼頭停靠經(jīng)過改裝的游艇,擴(kuò)大觀光、餐飲休閑、時尚娛樂功能。創(chuàng)意游艇的親民玩法,如觀光、短距離試駕、餐飲派對、婚紗攝影等。,思考,,1、根據(jù)按照旅游產(chǎn)品的特點分類標(biāo)準(zhǔn),給南京旅游產(chǎn)品分類。(課后作業(yè))2、如何在旅游產(chǎn)品設(shè)計中注入現(xiàn)代元素(課堂作業(yè)),一、一般構(gòu)成,現(xiàn)代市場營銷理論認(rèn)為,一切產(chǎn)品都是由三個部分組成,即產(chǎn)品的核心部分、形式部分和延伸部分。,,,,,,,核心部分旅游吸引物和旅游服務(wù),形式部分各種旅游接待設(shè)施、景區(qū)景點、娛樂項目,延伸部分旅游者進(jìn)行旅游活動時所得的各種附加利益,第三節(jié)旅游產(chǎn)品的構(gòu)成,旅游產(chǎn)品的核心部分旅游吸引物和旅游服務(wù),這是滿足旅游者從事旅游活動最基本的需要,也是整個旅游產(chǎn)品的基本部分。旅游吸引物是指一切能夠吸引旅游者的旅游資源以及各種條件,這是一個地區(qū)能否進(jìn)行旅游開發(fā)的先決條件,也是旅游者選擇旅游目的地的決定因素,還是構(gòu)成旅游產(chǎn)品的基本要素。,第三節(jié)旅游產(chǎn)品的構(gòu)成,一、一般構(gòu)成,旅游產(chǎn)品的形式部分旅游產(chǎn)品的載體、質(zhì)量、特色、風(fēng)格、聲譽(yù)以及組合方式,是旅游產(chǎn)品核心部分向生理或心理效應(yīng)轉(zhuǎn)化的部分,屬于旅游產(chǎn)品向市場提供的實體和服務(wù)的具體內(nèi)容。旅游產(chǎn)品的載體,主要指各種旅游接待設(shè)施、景區(qū)景點、娛樂項目等。,第三節(jié)旅游產(chǎn)品的構(gòu)成,一、一般構(gòu)成,25,,,前店紙藝術(shù),紙藝創(chuàng)意堂,,后坊造紙工坊,從造紙工藝到紙藝術(shù),從看、學(xué)到教、創(chuàng)的全程體驗,“成都草紙半平樂”,平樂曾是不折不扣的造紙王國?!喉椖繕?gòu)思』紙藝術(shù)購物“前店”通過對紙花、卷紙、紙雕、剪紙、折紙、衍紙等工藝品的展示和銷售。紙藝創(chuàng)意堂看、學(xué)、教、創(chuàng)意四位一體,游客可以在此教學(xué)兩相宜,充分挖掘自己的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)意思維和動手技能。造紙工坊后坊設(shè)立平樂傳統(tǒng)造紙技術(shù)的展示區(qū),游客可以參與其中,制作出不同材質(zhì)、不同形狀的原始紙張。,旅游產(chǎn)品的延伸部分指旅游者購買旅游產(chǎn)品時,獲得的優(yōu)惠條件、付款條件及旅游產(chǎn)品的推銷方式等,是旅游者進(jìn)行旅游活動時所得的各種附加利益的總和。雖然延伸部分不是旅游產(chǎn)品的主要內(nèi)容,但它卻是旅游者對旅游產(chǎn)品進(jìn)行評價和決策的重要促成因素。,第三節(jié)旅游產(chǎn)品的構(gòu)成,一、一般構(gòu)成,THEGENERICTOURISMPRODUCTBYSTEPHENLJSMITH,,,,,PP,S,H,I,FC,INVOLVEMENT,FREEDOMCHOICE,SERVICE,PHYSICALPLANT,HOSPITATY,旅游產(chǎn)品的需求構(gòu)成按照旅游者的需求程度分析,旅游產(chǎn)品可以分為基本旅游產(chǎn)品和非基本旅游產(chǎn)品。基本旅游產(chǎn)品是旅游者在旅游活動中必須購買的,而且需求彈性較小的旅游產(chǎn)品,如住宿、飲食、交通;非基本旅游產(chǎn)品是旅游者在旅游活動中不一定購買的,而且需求彈性較大的旅游產(chǎn)品,如旅游購物、醫(yī)療保健服務(wù)等。,二、需求構(gòu)成,第三節(jié)旅游產(chǎn)品的構(gòu)成,旅游產(chǎn)品的供給構(gòu)成旅游資源旅游設(shè)施旅游服務(wù)旅游購物品旅游便捷性,三、供給構(gòu)成,第三節(jié)旅游產(chǎn)品的構(gòu)成,三、供給構(gòu)成,,旅游吸引物,,自然吸引物,,人文吸引物,,消閑求知健身場所,生物景觀,水域風(fēng)光,地方景觀,購物場所,古跡與建筑,事件吸引物,第三節(jié)旅游產(chǎn)品的構(gòu)成,博覽會,體育賽事,,旅游設(shè)施,餐飲設(shè)施,,旅游基礎(chǔ)設(shè)施,三、供給構(gòu)成,第三節(jié)旅游產(chǎn)品的構(gòu)成,旅游專門設(shè)施,交通設(shè)施,住宿設(shè)施,,游覽設(shè)施,道路系統(tǒng),水、熱、電、氣,,三、供給構(gòu)成,經(jīng)營階段前、中、后,生產(chǎn)過程服務(wù)觀念、技術(shù)、態(tài)度,實用性、紀(jì)念性、禮品性,通達(dá)性、通訊、程序、承載力,,旅游服務(wù),便捷性,旅游購物品,,,第三節(jié)旅游產(chǎn)品的構(gòu)成,33,『項目構(gòu)思』將由來已久的平樂祈福文化與時尚購物體驗結(jié)合。前店以售賣各類個性平安信物、祈福用品,例如蓮花燈、同心燈、孔明燈等幾十種河燈,游客可以在此買到即精美又具有創(chuàng)意的祈福燈。后坊為各類祈福物的設(shè)計和展覽場所,游客可以在此學(xué)做河燈,也可以充分發(fā)揮創(chuàng)意自我設(shè)計祈福河燈、愛情信物、平安物等等。,,,,祈福河燈,愛情信物,平安物,收藏福氣,可以自我創(chuàng)意的祈福小閣,34,『項目構(gòu)思』前店購物集各個國家的特色服飾、飾品等展示中西方文化的差異性,在這里游客可以領(lǐng)略各國風(fēng)情。主要由三大主題組成極致東方、東南亞元素、歐美潮流。后坊設(shè)立中西方文化交流書吧,游客可以在此向店主或通過書籍了解更多自己喜歡國家的文化。,,極致東方,,東南亞元素,,歐美潮流,第四節(jié)旅游產(chǎn)品的開發(fā),開發(fā)內(nèi)容,旅游地的規(guī)劃與開發(fā),專項旅游產(chǎn)品開發(fā),旅游線路設(shè)計組合,,一、旅游產(chǎn)品的內(nèi)容,發(fā)達(dá)旅游地,發(fā)展中旅游地,全新旅游地,,長線、中短線、短線,團(tuán)體、散客,周游、逗留,,專項旅游產(chǎn)品開發(fā),1、摩托車、汽車、自行車?yán)愋陆鼗图斡P(guān)酒泉張掖武威蘭州天水西安、北京2、絲路分段長跑活動敦煌嘉峪關(guān)酒泉張掖武威蘭州夏河(長線),肅北阿克塞敦煌(短線)3、騎駱駝游絲路新疆敦煌嘉峪關(guān)酒泉張掖武威蘭州天水西安4、“絲路快車”專列西安蘭州武威張掖酒泉嘉峪關(guān)敦煌新疆5、長城考察游蘭州武威山丹新河驛張掖酒泉嘉峪關(guān)-敦煌6、黃河分段漂流蘭州永靖黃河三峽景泰黃河石林7、冰川探險游嘉峪關(guān)“七一”冰川8、藏族風(fēng)情專項游蘭州夏河/蘭州夏河合作碌曲瑪曲四川阿壩,第四節(jié)旅游產(chǎn)品的開發(fā),二、旅游產(chǎn)品的開發(fā)原則,開發(fā)原則,市場導(dǎo)向,綜合效益,,開發(fā)與保護(hù)并重,突出特色,旅游市場定位,目標(biāo)市場需求狀況分析,經(jīng)濟(jì)、社會、生態(tài),承載力、節(jié)約資源,求新、求異、求特,,,,,第四節(jié)旅游產(chǎn)品的開發(fā),旅游產(chǎn)品開發(fā)策略,市場型組合策略,,產(chǎn)品型組合策略,市場-產(chǎn)品型組合策略,三、旅游產(chǎn)品的開發(fā)策略,黑龍江省今冬旅游產(chǎn)品突出文化底蘊,PAGE?39,直航航班陸續(xù)開通旅游產(chǎn)品隨“機(jī)”升級,PAGE?40,第五節(jié)旅游產(chǎn)品生命周期,一、巴特勒的旅游地生命周期理論,第五節(jié)旅游產(chǎn)品生命周期,第五節(jié)旅游產(chǎn)品生命周期,二、旅游生命周期理論的其它形式,,自然風(fēng)光旅游區(qū)以黃山為例表1黃山近幾年旅游接待分析表單位萬人次年份項目1995199619971998199920002001年接待人次7898473107810015119091172913442增長率(%)7.427.2-7.118.9-1。514.6總增長率70.4平均增長率9.3從上表可以看出,已發(fā)展數(shù)十年的黃山仍處于旅游區(qū)的發(fā)展期末期和穩(wěn)定期的初期,而且可以預(yù)見,黃山旅游接待人次的增長速度將下降,但在很長一段時間內(nèi)都將保持一定的增長率。因為從1995年至2001年的平均增長率看,與國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的平均增長率非常接近,從絕對值看,黃山作為世界自然與文化遺產(chǎn),作為國際級的旅游區(qū),年接待游客100多萬人次,可以基本肯定,黃山的年接待人次與客源市場增速相近,一般而言黃山的生命周期不會進(jìn)入衰落期,將永葆青春,除非人類的審美習(xí)慣發(fā)生根本改變。,,三、延長旅游產(chǎn)品生命周期的經(jīng)營策略(一)旅游產(chǎn)品改進(jìn)策略改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、形態(tài)提高服務(wù)質(zhì)量、改進(jìn)旅游設(shè)施和設(shè)備、增設(shè)新的旅游服務(wù)項目,開辟新的旅游景觀(二)旅游市場開拓策略開發(fā)旅游產(chǎn)品的新用途;開辟新市場(三)旅游市場營銷組合策略(4P)產(chǎn)品、促銷、流通渠道、定價(PRODUCTION、PROMOTE、PLACE、PRICE)(四)旅游產(chǎn)品升級換代策略,第六節(jié)旅游商品,一、概念主要基于滿足外來旅游者的需要而開發(fā)并銷售、并且主要為旅游者所購買的有形物品。它包括三點內(nèi)涵一、旅游商品是有形物品,這就將旅游商品與旅游服務(wù)區(qū)別開來;二、旅游商品的開發(fā)和銷售主要是基于滿足外來旅游者的需要;三、旅游商品的購買主體是外來旅游者。,二、旅游商品的特性本質(zhì)屬性一是其有形性;二是其開發(fā)和銷售的價值取向性;三是購買主體的特定性。外在特征紀(jì)念性;地域性。文化性;藝術(shù)性。便攜性;愉悅性。廣告宣傳性。,第六節(jié)旅游商品,三、旅游商品的分類文化藝術(shù)品工藝美術(shù)品風(fēng)味土特產(chǎn)名貴飾品特色服裝旅游紀(jì)念品其他商品,第六節(jié)旅游商品,第六節(jié)旅游商品,四、旅游商品的開發(fā)(一)旅游商品開發(fā)的意義旅游商品是旅游產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,旅游商品開發(fā)成功與否,直接關(guān)系到旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的大小。我國旅游商品收入只占到旅游業(yè)總收入的20左右,遠(yuǎn)低于世界旅游發(fā)達(dá)國家40~60%的水平。因此,旅游商品的開發(fā)對于我國旅游業(yè)的發(fā)展來說意義重大。,第六節(jié)旅游商品,四、旅游商品的開發(fā)(二)旅游商品開發(fā)原則1.地域性原則。2.文化性與藝術(shù)性原則。3.便攜性原則。4.精品原則。5.特色原則。,如何開發(fā)旅游商品,PAGE?53,作業(yè),搜集并整理工業(yè)旅游產(chǎn)品開發(fā)與保護(hù)的典型案例,
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簡介:,,,提升圖書館服務(wù)管理效能之選,WWWNEXTLIBCN,圖書館面臨的問題,,WWWNEXTLIBCN,您正確的選擇,WWWNEXTLIBCN,WWWNEXTLIBCN,,,,,NEXTLIB能做到,一站式查詢300多個中外數(shù)據(jù)庫的文獻(xiàn)資源;實時獲取,整合有序。,實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)(行業(yè)內(nèi))單位的文獻(xiàn)資源共知、共享中心,更高效率地獲取全文,最大程度地提升圖書館服務(wù)水平,NEXTLIB采用模塊化的設(shè)計概念,可以根據(jù)學(xué)校的需求個性化定制以滿足圖書館各項需求,統(tǒng)一檢索,智能文獻(xiàn)傳遞,區(qū)域文獻(xiàn)資源共享,可擴(kuò)展平臺,,,,,,,,,WWWNEXTLIBCN,技術(shù)特點,,,WWWNEXTLIBCN,圖書館網(wǎng)絡(luò)服務(wù)整體解決方案,,,,,資源服務(wù)系列,,館員服務(wù)系列,整合檢索平臺期刊導(dǎo)航平臺文獻(xiàn)資源庫平臺書刊資源庫平臺課件資源庫平臺文庫典藏平臺,館藏分析系統(tǒng)聯(lián)合目錄系統(tǒng)文獻(xiàn)資源共享中心,,,讀者服務(wù)系列,圖書館門戶平臺手機(jī)圖書館平臺互動咨詢平臺專題訂閱平臺瀏覽器工具條,資源服務(wù),讀者服務(wù),館員服務(wù),WWWNEXTLIBCN,,可以通過檢索或者高級檢索來開始一個檢索過程,WWWNEXTLIBCN,可以按照類型、學(xué)科等選擇數(shù)據(jù)庫,在選定的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索,WWWNEXTLIBCN,可對檢索結(jié)果按照需要進(jìn)行篩選,WWWNEXTLIBCN,NEXTLIB和原庫檢索出來的結(jié)果數(shù)和排序完全一致(以AIP為例,),WWWNEXTLIBCN,,對于檢索結(jié)果的本館資源,可以通過獲取全文來直接獲取全文,,WWWNEXTLIBCN,對于檢索結(jié)果的非本館資源,可以通過智能文獻(xiàn)傳遞進(jìn)行郵件申請,,WWWNEXTLIBCN,點擊引文信息,可以無縫鏈接到GOOGLE學(xué)術(shù)搜索。,,WWWNEXTLIBCN,點擊收錄信息,可以了解到那些單位目前擁有這篇文章,WWWNEXTLIBCN,NEXTLIB可以幫您,節(jié)約成本,投入合理經(jīng)費,全面提升您圖書館的可用全文文獻(xiàn)數(shù)量,提高數(shù)據(jù)庫使用率,按用戶習(xí)慣組織資源與服務(wù),使讀者更快更好地使用資源,建立文獻(xiàn)資源共享平臺,嵌入的智能文獻(xiàn)傳遞系統(tǒng)等功能能夠更方便地建立區(qū)域性(行業(yè)性)的共享平臺。,,全面提升文獻(xiàn)服務(wù)質(zhì)量,變圖書館用戶為用戶的圖書館,THANKYOU,
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簡介:中小學(xué)課程產(chǎn)品設(shè)計與思路,大綱概要1、產(chǎn)品設(shè)計的理念2、完美課程體系設(shè)計的鏈路3、課程產(chǎn)品設(shè)計的實施,什么是產(chǎn)品,課程產(chǎn)品都包括產(chǎn)品說明書時間,備品,對應(yīng)的癥狀)教材教師師訓(xùn)推廣文案招生市場策略及內(nèi)容教學(xué)服務(wù),產(chǎn)品設(shè)計的理念需求,1,有效果客戶,2,有效益公司,產(chǎn)品設(shè)計的理念實施,2,目標(biāo)明確,1,分層教學(xué),3,產(chǎn)品細(xì)分,完美課程體系設(shè)計的鏈路需求,1,閉環(huán)入門體驗長線核心課程短線利潤課,2,多入口,3,重復(fù)消費,4,時間節(jié)點匹配,完美課程體系設(shè)計的鏈路難點,1,2,3,“入門課”就是最易、最省、最少障礙的滿足家長與學(xué)生基本需求的載體,也是深度需求被激發(fā)的入口。,短課時(3次課)、低費用、基本問題解決效果凸顯。,入門課的設(shè)計是需要進(jìn)一步優(yōu)化的,特別是快速引流的功能及關(guān)聯(lián)的標(biāo)簽化問題。,完美課程體系設(shè)計的鏈路長線課,1,2,3,4,長線核心課是學(xué)校師資、教學(xué)、教研、客戶需求等資源長時期聚集或建校時預(yù)設(shè)聚集而形成的產(chǎn)品結(jié)果。,一年四期長期開設(shè)。,分層教學(xué),有分班測試。每層難度2030差異。,有晉級制度,占開班量的60以上,是保證老師課時費和學(xué)生學(xué)習(xí)效果最好的方式,完美課程體系設(shè)計的鏈路短線課,1,2,3,4,短線利潤課實在長期核心課開展過程中,通過對學(xué)生的需求把控,對課程細(xì)化分類二次發(fā)掘的判斷與實施結(jié)果。特點為短頻細(xì)專。,短37天,頻隨時可開,多批次,細(xì)拆分細(xì),專目標(biāo)明確,時間節(jié)點匹配和多入口,舉例數(shù)學(xué),舉例英語,舉例語文,全年時間節(jié)點,三四月春季入學(xué)評測春季班招生行課政策解讀講座名校行考前沖刺班招生行課,一二月寒春入學(xué)評測寒假班招生行課教師培訓(xùn),五六月政策解讀學(xué)習(xí)規(guī)劃講座暑秋班級排課招生暑秋入學(xué)評測暑秋教材編寫老師課程培訓(xùn),七八月暑假班招生行課暑秋入學(xué)評測成績收集展示知識手冊編寫,九十月政策解讀學(xué)習(xí)規(guī)劃講座秋季入學(xué)評測秋季班行課寒假春季教材編寫教師培訓(xùn),十一十二月寒春排課寒春入學(xué)評測寒春續(xù)讀教師培訓(xùn),謝謝更多中小學(xué)培訓(xùn)策劃購買聯(lián)系QQ404673952,
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