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簡介：江岸生活全球上演世紀(jì)濱江開盤慶典執(zhí)行方案卓思廣告2005年12月6日主題江岸生活全球上演主題釋意從龍脈的尋覓，到江岸生活全球同步，再到如今江岸生活全球盛大上演；此主題語不但充分突出了項(xiàng)目品牌的延展性，而且讓江岸生活更加深入人心；“江岸生活全球上演”，充分彰顯了項(xiàng)目大氣磅礴的氣度，同時也突顯了項(xiàng)目符合國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)的生活方式?；顒右鼗顒又黝}江岸生活全球上演世紀(jì)濱江開盤慶典活動時間2006年1月1日活動地點(diǎn)世紀(jì)濱江售樓處活動形式開盤剪彩、舞獅、醒獅表演、國際特色風(fēng)情舞表演、現(xiàn)場抽獎參與群體A、現(xiàn)場簽約客戶B、意向性客戶C、發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)D、潛在消費(fèi)群體E、表演群體、媒體記者、工作人員活動立意簡析1、演繹和宣傳世紀(jì)濱江的產(chǎn)品特性和優(yōu)勢賣點(diǎn)2、展現(xiàn)項(xiàng)目國際化的氣度和胸懷，營造項(xiàng)目國際化的人居氛圍3、烘托目標(biāo)購房群體身份和彰顯其尊榮感4、并結(jié)合理性訴求和感性訴求兩種方式的優(yōu)勢促成目標(biāo)群體對世紀(jì)濱江的購買活動分區(qū)簽到區(qū)位于會場入口處，以便控制入場秩序車輛停放區(qū)位于新售樓處對面沿路一側(cè)，各車輛按序停放，以便管理主場活動區(qū)開展主要活動、剪彩儀式、舞獅、歌舞表演小型活動和車展區(qū)位于臨時售樓處樓下空地，用于開展“親子活動”小游戲和車展休息區(qū)在新售樓處內(nèi)，提供來賓休息、交流、了解項(xiàng)目的活動場所，同時設(shè)小型雞尾酒會具體安排按新落成的售樓部現(xiàn)場定現(xiàn)場布置道路布置及氣氛營造說明從主干道項(xiàng)目現(xiàn)場售樓部，沿路掛精美引導(dǎo)旗，渲染賣場氣氛；并用指示牌標(biāo)明，體現(xiàn)樓盤個性化和人性化特征。新售樓處外墻設(shè)大型噴繪，宣傳項(xiàng)目開盤信息會場布置位置世紀(jì)濱江新售樓處正門前說明售樓處外墻懸掛橫副“江岸生活全球上演世紀(jì)濱江開盤慶典”，在會場入口處架設(shè)金拱門一個，會場四周設(shè)空飄汽球16個，汽球上懸掛橫副，文字內(nèi)容為“江岸生活全球上演”、“世紀(jì)濱江盛大開盤”等字樣；從會場入口處一直到售樓處門口鋪設(shè)紅地毯，正中間設(shè)立式話筒一架，四周放置8架皇家禮炮和花籃若干；在會場入口處放置宣傳抽獎活動的易拉寶詳見效果圖簽到區(qū)布置位置新售樓處大門一側(cè)說明用較高的辦公桌鋪上優(yōu)質(zhì)金融布，上面放置禮花、2支簽到筆、禮儀小姐（外國、8人），在門前分站兩排迎賓，中國禮儀小姐4個（在簽到處負(fù)責(zé)簽到）舞臺表演區(qū)布置位置位于主會場左側(cè)說明在舞臺表演區(qū)將搭建臨時舞臺、舞臺背景板，背景板文字為“江岸生活全球上演”，舞臺上鋪設(shè)地毯，四周擺放鮮花。休息區(qū)布置位置售樓處內(nèi)說明在休息區(qū)設(shè)休息桌椅，桌上擺放點(diǎn)心、果脯、飲料等，項(xiàng)目沙盤旁設(shè)樓盤講解員一名，小提琴手一名，調(diào)灑師一名，調(diào)酒桌一張，具體布置按新落成售樓處空間安排再定。小型活動區(qū)布置位置臨時售樓處樓下空地功能開展“親子活動”和車展說明在小型活動區(qū)將設(shè)充氣卡通、灌籃高手、足球射門、朱羅紀(jì)公園等小游戲活動開盤儀式剪彩舞臺上設(shè)立式話筒一架，所有重要嘉賓在舞臺下第一排位置就座司儀上臺宣布開盤儀式開始，重要領(lǐng)導(dǎo)講話重要領(lǐng)導(dǎo)嘉賓上臺剪彩，禮儀小姐配合；領(lǐng)導(dǎo)走向售樓處門口為睡獅點(diǎn)晴，醒獅進(jìn)行采青表演司儀宣布重要嘉賓留下金印，禮儀小姐配合舞臺表演各項(xiàng)歌舞表演開始每隔20分鐘進(jìn)行一次抽獎活動，并現(xiàn)場頒獎“親子活動”及車展位置暫定在臨時售樓處門口前空地說明在舞臺表演活動開始后，親子活動隨之全面展開，車展和車模（車模由外國車模和中國車模擔(dān)任）全面展開。現(xiàn)場簽合同及下定金客戶活動安排現(xiàn)場簽合同、下定金，以及參觀樣板房的客戶都將領(lǐng)取抽獎卷一張在樣板房設(shè)一個外國男性扮成男仆以上客戶將由售樓小姐準(zhǔn)備手印泥一座，讓客戶留下手印，并由售樓小姐告之此項(xiàng)活動的意義和制作、領(lǐng)取時間，具體待討論后由世紀(jì)濱江工作人員具體實(shí)施活動流程及時間安排活動安全防范及應(yīng)急保障說明鑒于活動現(xiàn)場人員較多（可能有不少孩子），因此需采取有效的安全防范措施。操作在危險處設(shè)置指示牌；主持在“活動須知”中提醒來賓；多名保安在人流密集處、公路邊上和危險位置維持秩序。雙拱沖氣帳篷（備用）說明考慮到當(dāng)天的天氣情況無法預(yù)料，因此應(yīng)針對可能出現(xiàn)的陰雨天氣做好準(zhǔn)備。操作籌備300平米的帳篷，當(dāng)天如果是陰雨天氣則布置在現(xiàn)場。位置售樓部前。整體工作推進(jìn)活動費(fèi)用預(yù)算（詳見報價單）謝謝翡翠山湖2004年10月開盤典禮活動方案廣州鳳凰傳說廣告有限公司翡翠山湖項(xiàng)目組2003930活動目的著重針對樓盤的嶄新標(biāo)志與形象，公開展示于大眾面前，務(wù)求令到場各嘉賓與貴賓眼前一亮，使翡翠山湖的新形象能迅速傳播開來，擴(kuò)大翡翠山湖的社會知名度和美譽(yù)度；把活動現(xiàn)場的擺設(shè)置與包裝，細(xì)微處也體現(xiàn)出翡翠山湖的高品位、高格調(diào)形象，輔以嶄新的形象及清晰訴求定位，從而促進(jìn)樓盤的銷售；對外傳達(dá)翡翠山湖重新開盤的信息；重新樹立翡翠山湖的品牌形象；進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立翡翠山湖積極良好的社會形象?；顒幽繕?biāo)群體關(guān)系親朋好友業(yè)主潛在買家翡翠山湖主動聯(lián)系翡翠山湖主動聯(lián)系演變過程與互動關(guān)系向外界傳播環(huán)境媒體環(huán)境媒體活動主要信息活動名稱翡翠山湖開盤慶典慶祝首期業(yè)主入伙會開盤時間2004年10月26日地點(diǎn)翡翠山湖售樓部參與人員工作人員、客戶、廣告公司等擬邀政府嘉賓鎮(zhèn)政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)貴賓邀請企業(yè)級的貴賓、首期所有業(yè)主、潛在買家造勢篇利用原有資源傳播針對以往到翡翠山湖看樓的潛在買家，使用以往的記錄資料，以電話訪問此批潛在買家，以鄭重的形式邀請此批群體出席開盤慶典活動，并在電話中向此批買家強(qiáng)調(diào)開盤慶典日的利益點(diǎn)，如禮品、購樓優(yōu)惠等，使此批買家再一次來臨翡翠山湖，利用各種利益點(diǎn)誘導(dǎo)他們購買，同時向買咨詢是否有親朋好友有意向買樓，并爭取向他們?nèi)〉糜H朋好友的電話或可通過他們來通知；在邀請函發(fā)出時必須保持高度，不能隨便派發(fā)，只能視情況派發(fā)；業(yè)主的邀請方法同上；邀請函以郵寄形式郵發(fā)至潛在買家的住所。積極開拓新渠道傳播活動前盡快落實(shí)高檔消費(fèi)者場所的第一步合作模式，有利于慶典前的活動傳播；針對高檔消費(fèi)場所，例如咖啡廳、五星級酒店等，在此類場所擺放活動單張，作為免費(fèi)索取的資料，如咖啡廳可在餐紙上印制慶典活動內(nèi)容，進(jìn)一步接觸目標(biāo)消費(fèi)群體；現(xiàn)場布置篇區(qū)域布置主席臺區(qū)主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)，設(shè)在樓盤大門的一側(cè)較空的位置，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，地面鋪有紅色地毯。嘉賓區(qū)可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。簽到處來賓簽到處設(shè)置在樓盤大門。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。禮品發(fā)放區(qū)簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。貴賓休息區(qū)可在翡翠山湖售樓部內(nèi)辟一專區(qū)，設(shè)置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。洽談區(qū)已有的小型會議桌。物料準(zhǔn)備及用途形象畫冊開盤當(dāng)天，所有到場嘉賓均可獲得精裝的形象畫冊一份，以后視每位客戶的需求派發(fā)，一般別墅級客戶才派發(fā)，小高層則另行針對需求派發(fā)單張，由售樓小姐視情況派發(fā)；大禮品主要派發(fā)予有意向購樓的高端客戶及所有已交訂金的客戶，由售樓小姐視情況派發(fā)；小禮品主要派發(fā)予所有到樓盤參觀的客戶及有意向購小小高層的客戶，高端客戶則連同大禮品一同派發(fā)；手提袋用以裝置禮品及畫冊予客戶；物料準(zhǔn)備及用途光碟制作一批容量為100MB的玉石型異型光碟，光碟內(nèi)容為翡翠山湖的形象影視片，用途為向所有來賓、參觀者派發(fā)，或免費(fèi)索取；形象折頁延用形象畫冊的風(fēng)格與內(nèi)容，折頁的用途為形象畫冊的簡裝版，用以降低成本及方便派發(fā)，視情況而用；系列促銷單張制作一套系列單張，針對不同用戶的不同需求而設(shè)，作為促銷的有力手段之一，單張的訴求可分為不同戶型的不同需求訴求、配套的訴求、人文的訴求等，整套單張以封套形式裝置，或可分開派發(fā)，方便實(shí)用，可長期放置于售樓部作免費(fèi)索取的資料。物料準(zhǔn)備及用途慶典當(dāng)天使用拱門、升氣球等促銷物品營造現(xiàn)場氣氛；拱門及升氣球建議使用于大路口入口處，使路過的群體也能一目了然，并藉此吸引人流到翡翠山湖門外湊熱鬧，以增加開盤當(dāng)天的人氣指數(shù)；慶典活動單張開盤前10天布置于鳳崗當(dāng)?shù)氐母邫n消費(fèi)場所，盡可能把信息廣泛傳播開來?，F(xiàn)場活動篇揭幕啟動儀式由嘉賓揭幕翡翠山湖的新LOGO儀式。在主席臺的中心位置，放置一個精雕玉石（樓盤的新標(biāo)志、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕）在儀式進(jìn)行同時，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺，為項(xiàng)目開盤剪彩，活動也在此時達(dá)到高潮，吉慶禮花開始升放，以烘托熱烈的氣氛?，F(xiàn)場穿插活動在開盤當(dāng)日，穿插南獅采青、點(diǎn)睛表演，預(yù)示著翡翠山湖美好的發(fā)展前景。在現(xiàn)場安排一支由58人組成的琵琶樂隊，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。活動現(xiàn)場備有香檳，由董事長致辭后開香檳慶祝，并倒至組成金字塔的高腳杯內(nèi)，各來賓、業(yè)主取酒共飲共同慶祝典禮。特別活動“翡翠山湖”鳳崗首個晚間睇樓樓盤活動出發(fā)點(diǎn)由于鳳崗較多外來人口，所以鳳崗大部分的人口均在白天上班，晚上才下班，能看樓的時間較少，多數(shù)要等至假期才能看樓，晚間睇樓樓盤的成立初衷是由于該原因?；顒訕?gòu)思選擇23臺面包車使用，車身噴上翡翠山湖的形象及標(biāo)志，作為夜間睇樓的接送工具，在鳳崗當(dāng)?shù)氐妮^大型咖啡、娛樂場所、酒店作為穿梭工具，免費(fèi)為日常工作較忙的人士在夜間接送他們到翡翠山湖睇樓，方便了目標(biāo)群體，也引起了大部分人對“夜間睇樓”的興趣與好奇，吸引他們到現(xiàn)場，能大大促進(jìn)樓盤的銷售。特別活動與開盤慶典的結(jié)合在開盤當(dāng)天，把夜間睇樓的概念作為一種成立的標(biāo)志，打破房地產(chǎn)的傳統(tǒng)做法，并將其鄭重地宣布，開盤當(dāng)天當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓們致辭后，夜間睇樓徐徐開出樓盤，展示形象，并在開盤當(dāng)天，睇樓車當(dāng)天一天可設(shè)定在鳳崗幾個點(diǎn)作接送之用，也增加了開盤當(dāng)天的氣氛及造成了鳳崗的一個熱點(diǎn)話題。針對業(yè)主的活動開盤當(dāng)天，評選出最具權(quán)威、最德高望重、最有品位的三名業(yè)主，最具權(quán)威的業(yè)主主要從事業(yè)上進(jìn)行考評，最德高望重的業(yè)主主要從社會地位上進(jìn)行考評，最有品位的業(yè)主主要從家居裝飾及生活態(tài)度上考評；獲獎的三名業(yè)主均可得到豐厚的獎品，獎品建議能體現(xiàn)出尊貴、能代表他們的身份、地位，可考慮高爾夫球具套裝、名畫、高級釣魚具套裝等。媒體、包裝篇戶外媒體在鳳崗鎮(zhèn)內(nèi)繁華地段、高速公路出入口投放大型的戶外路牌及霓虹燈，并在清溪、塘廈兩個交匯點(diǎn)投放大型戶外路牌，樹立樓盤的新形象。此項(xiàng)目工作已經(jīng)落實(shí)，并接近結(jié)束階段，不再細(xì)述。發(fā)掘新型媒體鳳崗地圖通過翡翠山湖與鎮(zhèn)政府的關(guān)系，與地圖出版社商洽，出版鳳崗地圖，地圖作用主要展示鳳崗的旅游景點(diǎn)，并把翡翠山湖的翡翠湖列為景點(diǎn)之一，在地圖的背面印上翡翠山湖的項(xiàng)目具體介紹，使地圖成為翡翠山湖的一個有力的、獨(dú)特的新型媒體；地圖的銷售途徑除了以政府的常規(guī)形式銷售，如書店、士多、報紙售賣點(diǎn)等銷售外，更可與鳳崗各個有關(guān)聯(lián)的公路收費(fèi)站作為免費(fèi)派發(fā)，收費(fèi)員可視車輛的大小而派發(fā)，如小車及面包車可免費(fèi)派發(fā)，面包車以上的較大車輛則不用派發(fā)。區(qū)內(nèi)形象裝飾區(qū)內(nèi)裝飾系統(tǒng)工程著重重新建設(shè)區(qū)內(nèi)的裝飾系統(tǒng)，例如燈旗、垃圾箱、正在施工樓盤的包裝形象等，使區(qū)內(nèi)的形象迅速重新整頓起來，以配合新形象的步調(diào)一致；樓盤外墻裝飾工程重新粉飾樓盤的整體外墻，外墻的形象稿主要圍繞樓盤的各種配套、文化作為訴求點(diǎn)，務(wù)求令經(jīng)過樓盤的群體也能受到外墻的吸引，細(xì)心觀賞，增加樓盤的品位，促進(jìn)銷售。開盤慶典儀式流程0900－0930所有工作人員進(jìn)場。包括貴司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。0930－0950來賓陸續(xù)進(jìn)場。在現(xiàn)場設(shè)有簽到處并同時發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內(nèi)附禮品券領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會場休息；貴賓引入VIP室樂隊奏迎賓曲。0950－1000貴賓由禮儀小姐引入會場。1000－1008儀式開始主持人開場白介紹貴賓。1008－1013公司董事長致歡迎詞。1013－1025南獅點(diǎn)睛（政府貴賓為南獅點(diǎn)睛），采青表演。開盤慶典儀式流程1025－1030政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。1030－1035主持人邀請剪彩嘉賓為翡翠山湖開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達(dá)到高潮。1035－1040宣布三名獲獎業(yè)主。1040－1050由董事長為業(yè)主頒發(fā)獎品，獲獎業(yè)主發(fā)言。1050－1100主持人宣布典禮結(jié)束，貴賓趕往午宴現(xiàn)場。