簡介:天機(jī)公司業(yè)務(wù)研討,主講人陶勇,培訓(xùn)綱要,概述短信市場(chǎng)防偽市場(chǎng)技術(shù)方案總體描述系統(tǒng)組成技術(shù)介紹工作流程技術(shù)特點(diǎn)系統(tǒng)應(yīng)用商業(yè)介紹市場(chǎng)需求應(yīng)用分析推廣策略運(yùn)營模式收益分析系統(tǒng)構(gòu)建前期準(zhǔn)備技術(shù)實(shí)施商務(wù)流程售前工作售中工作售后工作,概述市場(chǎng)概述,短信市場(chǎng)概述2000年12月31日23點(diǎn)30分至2001年1月1日零點(diǎn)30分這一個(gè)小時(shí)里短信息業(yè)務(wù)量達(dá)到了頂峰,全國手機(jī)用戶共發(fā)送了2000多萬條短信息。這對(duì)于一種剛露面的新業(yè)務(wù)來說,使用頻率高得驚人。1992年技術(shù)上開始成熟到真正商業(yè)化成功,花了5到7年的時(shí)間,很多人說短信的成功叫做無心插柳柳成蔭,為什么短信花了這么長的時(shí)間才火爆起來呢一個(gè)商業(yè)模式的成功,價(jià)值鏈里的每一環(huán)都缺一不可,還必須環(huán)環(huán)相扣。,概述市場(chǎng)概述,防偽市場(chǎng)概述現(xiàn)有的防偽標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品不勝其數(shù),每一種防偽標(biāo)識(shí)又有其獨(dú)特的鑒別方法,面對(duì)林林種種、五光十色的防偽標(biāo)識(shí),消費(fèi)者不可能逐一掌握。而消費(fèi)者不能鑒別防偽標(biāo)識(shí)的真?zhèn)?,再好的防偽?biāo)識(shí)也會(huì)失去應(yīng)有的作用。通過不斷努力,建設(shè)覆蓋全國的真?zhèn)巫R(shí)別查詢系統(tǒng)。借助移動(dòng)通信設(shè)備的適時(shí)便捷性,徹底改變舊的消費(fèi)者辨?zhèn)蔚挠^念,培養(yǎng)查詢識(shí)偽習(xí)慣;徹底改變目前先購買后識(shí)偽的現(xiàn)狀,開創(chuàng)先識(shí)別真?zhèn)?、再放心消費(fèi)的新局面。樹立消費(fèi)者信得過的真?zhèn)尾樵冏R(shí)別系統(tǒng)品牌、從而為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品順利在市場(chǎng)流通保駕護(hù)航。,技術(shù)總體方案描述,綜合運(yùn)用最新的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息編碼技術(shù)、加密技術(shù)和通訊技術(shù),在移動(dòng)通信GSM網(wǎng)的短信(SMS)服務(wù)平臺(tái)上,成功開發(fā)出“移動(dòng)短信息真?zhèn)巫R(shí)別系統(tǒng)”。為生產(chǎn)廠家和消費(fèi)者提供了一種安全、經(jīng)濟(jì)、便捷的識(shí)偽、辨?zhèn)谓鉀Q方法。具有“一點(diǎn)接入、全網(wǎng)皆通”的系統(tǒng)特性,滿足跨地域、全國范圍的應(yīng)用需要。,技術(shù)系統(tǒng)組成拓?fù)鋱D,,INTERNET網(wǎng)絡(luò),,,,,,,,,,數(shù)據(jù)庫服務(wù)器平臺(tái)應(yīng)用服務(wù)器系統(tǒng)用戶管理服務(wù)器,企業(yè)用戶,系統(tǒng)管理員,,,技術(shù)系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù),1、現(xiàn)代通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)2、數(shù)據(jù)共享及緩存技術(shù)3、數(shù)據(jù)包過濾技術(shù)4、數(shù)據(jù)庫技術(shù)5、計(jì)算機(jī)集群技術(shù)6、信息編碼及加密技術(shù),技術(shù)系統(tǒng)工作流程,,技術(shù)系統(tǒng)技術(shù)特點(diǎn),十大技術(shù)特點(diǎn)采用短信的形式防偽,符合最新應(yīng)用潮流完全不受時(shí)間,地點(diǎn)等條件限制、能實(shí)現(xiàn)全國統(tǒng)一平臺(tái)對(duì)數(shù)據(jù)處理迅速,在短時(shí)間內(nèi)完成大量用戶的短信發(fā)送系統(tǒng)容量巨大,可容納超過一百萬廠家,每廠家可擁有超過20億個(gè)防偽碼預(yù)留功能應(yīng)用接口,可以方便,快速的加入新的業(yè)務(wù)采用國際最新的數(shù)據(jù)庫技術(shù)存儲(chǔ)數(shù)據(jù),使數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的安全性好,保密性高支持多種語言的單獨(dú)或混合發(fā)送無人值守情況下,可在高負(fù)荷狀態(tài)下長時(shí)間穩(wěn)定運(yùn)行提供方便的操作界面,減輕了系統(tǒng)維護(hù)的工作量系統(tǒng)穩(wěn)定性好,并有完善的故障處理機(jī)制,可以迅速的排除故障,技術(shù)系統(tǒng)應(yīng)用特點(diǎn),1、數(shù)據(jù)安全可靠2、應(yīng)用成本低廉3、查詢準(zhǔn)確便捷4、多效功能集成5、提升產(chǎn)品形象6、適用范圍廣泛7、客戶檔案建立,技術(shù)系統(tǒng)應(yīng)用介紹,企業(yè)用戶加入當(dāng)企業(yè)用戶需要防偽碼時(shí),由用戶向UFO服務(wù)器提出請(qǐng)求,UFO服務(wù)器根據(jù)一定的原則給用戶發(fā)放防偽碼,并通過FTP傳給生產(chǎn)商。,技術(shù)系統(tǒng)應(yīng)用介紹,用戶查詢流程圖,手機(jī)短信息菜單目錄下編輯移動(dòng)短信息,按商品標(biāo)識(shí)輸入16位防偽碼,發(fā)送至移動(dòng)短信息真?zhèn)巫R(shí)別系統(tǒng)特別服務(wù)號(hào)“6006”,進(jìn)入真?zhèn)巫R(shí)別系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫鑒別,是否存在該防偽數(shù)碼,該防偽數(shù)碼是否沒有被查詢過,短信回復(fù)“您所購買的商品是XX公司所生產(chǎn)的XX優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,短信回復(fù)“此防偽數(shù)碼已廢,謹(jǐn)防假冒。”,短信回復(fù)“無此防偽數(shù)碼、謹(jǐn)防假冒”,,,,,,,,,,,,,,,,系統(tǒng)信息自動(dòng)處理,,,,,,,(是),(是),(是),(是),(是),(是),(否),(否),商務(wù)需求預(yù)測(cè),我國每年生產(chǎn)名優(yōu)香煙大約1100多萬箱,如果每盒香煙一個(gè)防偽標(biāo)識(shí),年需求量約60億枚。每年全國生產(chǎn)的名優(yōu)品牌的酒如果按總量的20計(jì)算,名優(yōu)的酒類需防偽標(biāo)識(shí)約30億枚。食品類僅按20家企業(yè)總產(chǎn)量的60計(jì)算,每年就需防偽標(biāo)識(shí)40億枚。醫(yī)藥產(chǎn)品按單位產(chǎn)品價(jià)值超過30元的藥品需一個(gè)防偽標(biāo)識(shí),年需求量就達(dá)28億枚。另、服裝、日用化妝品、家用電器;在機(jī)械、冶金、煉油、化學(xué)等廣泛的工農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,也將需要大量防偽標(biāo)識(shí)。,商務(wù)應(yīng)用分析,1、系統(tǒng)數(shù)據(jù)查詢用戶分析真?zhèn)巫R(shí)別查詢基本需求環(huán)境A、商品價(jià)值較高的消費(fèi)情況下B、假冒偽劣商品較多的商品類別C、消費(fèi)因假冒偽劣商品可能對(duì)人體影響較大D、消費(fèi)者自我保護(hù)意識(shí)較強(qiáng),商務(wù)應(yīng)用分析,手機(jī)用戶群體具有的基本特點(diǎn)A、具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、多為中等以上收入水平。B、具有一定的文化知識(shí)、法律意識(shí)C、自我保護(hù)意識(shí)相對(duì)較強(qiáng)。D、對(duì)新事物、技術(shù)接受較快E、消費(fèi)和生活品質(zhì)要求相對(duì)較高總結(jié)可以分析出、該人群恰恰是對(duì)商品真?zhèn)巫R(shí)別意識(shí)需求較高的人群。利用手機(jī)短信進(jìn)行真?zhèn)巫R(shí)別查詢首先有著鞏固的應(yīng)用需求和用戶基礎(chǔ)。,商務(wù)應(yīng)用分析,2、消費(fèi)市場(chǎng)商品類別分析,商務(wù)市場(chǎng)定位,我們非常明確的認(rèn)定為商家提供經(jīng)濟(jì)有效的防偽解決方案、為消費(fèi)者提供簡單便捷的真?zhèn)巫R(shí)別查詢服務(wù)是系統(tǒng)開發(fā)應(yīng)用的初衷。,商務(wù)市場(chǎng)推廣策略,市場(chǎng)推廣工作重點(diǎn)1、面向企業(yè)用戶的方案應(yīng)用推廣。應(yīng)用示范主要以知名企業(yè)為主、以樹立系統(tǒng)的市場(chǎng)形象分行業(yè)針對(duì)大型廠商進(jìn)行更深層次、大面積的應(yīng)用合作推廣。針對(duì)大型企業(yè)集團(tuán),進(jìn)行解決方案的推廣、協(xié)助其建立自己的真?zhèn)巫R(shí)別查詢數(shù)據(jù)庫,我們將提供整體解決方案技術(shù)和統(tǒng)一平臺(tái)接入服務(wù)。同時(shí)為中小型企業(yè)提供真?zhèn)巫R(shí)別查詢服務(wù)。2、面向終端消費(fèi)者的系統(tǒng)查詢推廣。重點(diǎn)引導(dǎo)真?zhèn)尾樵冏R(shí)別的應(yīng)用方式。重點(diǎn)樹立真?zhèn)尾樵冏R(shí)別的公平、公正性形象,消費(fèi)者對(duì)系統(tǒng)真?zhèn)巫R(shí)別的信心。重點(diǎn)體現(xiàn)真?zhèn)尾樵冏R(shí)別的服務(wù)功能,形成識(shí)別真?zhèn)握?006的應(yīng)用習(xí)慣。,商務(wù)市場(chǎng)運(yùn)營模式,商務(wù)應(yīng)用方案1、系統(tǒng)真?zhèn)巫R(shí)別方案一提供有關(guān)權(quán)威部門認(rèn)證的統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)的真?zhèn)巫R(shí)別查詢系統(tǒng)防偽碼標(biāo)貼、標(biāo)貼自帶可刮開的防偽碼數(shù)據(jù)。另附帶產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)全稱、產(chǎn)品批號(hào)、出廠日期、有效期限、服務(wù)電話等標(biāo)準(zhǔn)格式短信回復(fù)消息發(fā)布。用戶只需貼在商品上即可。方案二根據(jù)用戶的要求提供個(gè)性化的真?zhèn)巫R(shí)別查詢系統(tǒng)防偽碼標(biāo)貼、標(biāo)貼自帶可刮開的防偽碼數(shù)據(jù)。根據(jù)用戶設(shè)計(jì)要求、提供50字以內(nèi)的短信消息發(fā)布。用戶只需貼在商品上即可。方案三僅提供系統(tǒng)真?zhèn)巫R(shí)別查詢系統(tǒng)防偽碼生成數(shù)據(jù),用戶可根椐自己具體應(yīng)用環(huán)境,進(jìn)行使用管理。方案四提供應(yīng)用程序技術(shù),依照一定的編碼原則,利用統(tǒng)一短信真?zhèn)巫R(shí)別查詢系統(tǒng)特別服務(wù)接入平臺(tái)6006,為用戶可搭建自己的防偽碼數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)。用戶可根據(jù)需要,自己進(jìn)行系統(tǒng)應(yīng)用管理。我方提供技術(shù)支持、培訓(xùn)、售后服務(wù)。2、系統(tǒng)應(yīng)用增值服務(wù)可根據(jù)用戶要求、在用戶查詢回復(fù)信息中加載最新的商品信息或促銷信息發(fā)布;用戶提供銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售情況統(tǒng)計(jì)報(bào)告等增值服務(wù)。,實(shí)施前期準(zhǔn)備,1、有關(guān)ICP許可資質(zhì)的準(zhǔn)備經(jīng)營性ICP許可證書面申請(qǐng),說明網(wǎng)站名稱/域名以及所申請(qǐng)ICP證類型。工商執(zhí)照有效復(fù)印件。近期驗(yàn)資報(bào)告公司章程股東情況說明公司概況業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃及技術(shù)方案網(wǎng)絡(luò)與信息安全保障措施(網(wǎng)站安全保障措施、信息安全保密管理制度、用戶信息安全管理制度等)專業(yè)技術(shù)人員及經(jīng)營資金證明用戶服務(wù)能力的證明如有新聞、出版、教育、醫(yī)療保健、藥品和醫(yī)療器械信息,需相關(guān)部門審批文件。,實(shí)施前期準(zhǔn)備,2、移動(dòng)運(yùn)營商的接入準(zhǔn)備,接入步驟,所需文件,根據(jù)情況選擇業(yè)務(wù)、提供相關(guān)解決方案,簡明商業(yè)計(jì)劃書,準(zhǔn)備正式申請(qǐng)文件,申請(qǐng)表、ICP證書、業(yè)務(wù)說明,接入測(cè)試,首批業(yè)務(wù)代碼表及業(yè)務(wù)測(cè)試表,測(cè)試通過即可簽定協(xié)議并正式提供服務(wù),接入?yún)f(xié)議,,,,,,,,,,實(shí)施前期準(zhǔn)備,3、技術(shù)條件的準(zhǔn)備硬件設(shè)備A、數(shù)據(jù)庫服務(wù)器1、服務(wù)器的配置,CPU在PIII550以上,內(nèi)存1G,硬盤80G2、要求以56K的速度上INTERNETB、通信及應(yīng)用服務(wù)器系統(tǒng)軟件1、操作系統(tǒng)WIN2000SERVER2、數(shù)據(jù)庫SQLSERVER20003、系統(tǒng)應(yīng)用軟件4、PCANYWHERE100,實(shí)施系統(tǒng)建設(shè),網(wǎng)關(guān)接口合作方首先應(yīng)在當(dāng)?shù)厣暾?qǐng)開通短信服務(wù)。在申請(qǐng)開通短信服務(wù)后,合作方應(yīng)提供短信服務(wù)資源配置信息(企業(yè)代碼、特服號(hào)、網(wǎng)關(guān)IP、用戶名/口令等必要信息),以及網(wǎng)關(guān)接口API和及相關(guān)技術(shù)資料,另外提供移動(dòng)網(wǎng)關(guān)等部門相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話。特服號(hào)(如9007)網(wǎng)絡(luò)條件在測(cè)試階段、建議先與移動(dòng)公司以INTERNET的方式進(jìn)行連接,這樣便于正式開通前的遠(yuǎn)程調(diào)試。在系統(tǒng)正式開通時(shí),建議與移動(dòng)網(wǎng)關(guān)通過DDN專線相連,這樣才能保證網(wǎng)絡(luò)的可靠性。必須申請(qǐng)靜態(tài)IP地址一個(gè),實(shí)施系統(tǒng)建設(shè),網(wǎng)關(guān)接口合作方首先應(yīng)在當(dāng)?shù)厣暾?qǐng)開通短信服務(wù)。在申請(qǐng)開通短信服務(wù)后,合作方應(yīng)提供短信服務(wù)資源配置信息(企業(yè)代碼、特服號(hào)、網(wǎng)關(guān)IP、用戶名/口令等必要信息),以及網(wǎng)關(guān)接口API和及相關(guān)技術(shù)資料,另外提供移動(dòng)網(wǎng)關(guān)等部門相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話。特服號(hào)(如9007)網(wǎng)絡(luò)條件在測(cè)試階段、建議先與移動(dòng)公司以INTERNET的方式進(jìn)行連接,這樣便于正式開通前的遠(yuǎn)程調(diào)試。在系統(tǒng)正式開通時(shí),建議與移動(dòng)網(wǎng)關(guān)通過DDN專線相連,這樣才能保證網(wǎng)絡(luò)的可靠性。必須申請(qǐng)靜態(tài)IP地址一個(gè),實(shí)施系統(tǒng)建設(shè),機(jī)房條件為了確保系統(tǒng)的不間斷穩(wěn)定運(yùn)營、建議最好對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行托管。如設(shè)備放在公司內(nèi),必須保證機(jī)房具有以下條件系統(tǒng)專用機(jī)架、專用大功率長時(shí)間UPS(8小時(shí)以上)、合適的溫濕度和空氣潔凈程度。另外,為確保該短信系統(tǒng)的獨(dú)立穩(wěn)定運(yùn)行,系統(tǒng)的相關(guān)設(shè)備應(yīng)單獨(dú)組建為一個(gè)獨(dú)立的局域網(wǎng)。人員條件合作方必須至少配置1名(或2名以上)、技術(shù)人員,其工作職責(zé)是系統(tǒng)的監(jiān)測(cè)、數(shù)據(jù)備份以及設(shè)備故障的解決等。技術(shù)人員應(yīng)掌握以下一些基本技能數(shù)據(jù)庫的基本管理技能和經(jīng)驗(yàn);系統(tǒng)的基本管理和維護(hù);網(wǎng)絡(luò)管理基本技能;公司將提供必要的基本知識(shí)的培訓(xùn)、并在系統(tǒng)的運(yùn)營期間協(xié)助合作方技術(shù)人員共同對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行管理和維護(hù)。技術(shù)人員必須具備有固定的聯(lián)系方式,并保持24小時(shí)可聯(lián)系。,實(shí)施技術(shù)實(shí)施,1、技術(shù)實(shí)施流程系統(tǒng)的裝機(jī)工作與網(wǎng)關(guān)進(jìn)行連接測(cè)試以及平臺(tái)程序的開發(fā)調(diào)試本地安裝及服務(wù)的開通系統(tǒng)運(yùn)營階段新業(yè)務(wù)的開通技術(shù)問題的解決,實(shí)施技術(shù)實(shí)施,2、人員配置市場(chǎng)人員技術(shù)人員,推廣商務(wù)推進(jìn)流程,1、售前工作商務(wù)應(yīng)用前期需求咨詢調(diào)查針對(duì)性技術(shù)實(shí)施方案準(zhǔn)備提供雙方技術(shù)和商務(wù)人員的交流商務(wù)協(xié)議細(xì)節(jié)的討論,推廣商務(wù)推進(jìn)流程,2、售中工作協(xié)議的簽定和時(shí)間進(jìn)度表的制定系統(tǒng)建設(shè)雙方協(xié)調(diào)分工及資源準(zhǔn)備系統(tǒng)建設(shè)雙方對(duì)口協(xié)調(diào)人員的確定系統(tǒng)環(huán)境的搭建、系統(tǒng)的安裝系統(tǒng)建設(shè)的測(cè)試、調(diào)整、再測(cè)試系統(tǒng)交付使用,推廣商務(wù)推進(jìn)流程,3、售后工作系統(tǒng)的維護(hù)、技術(shù)支持、培訓(xùn)系統(tǒng)的安全、病毒防護(hù)系統(tǒng)的意外應(yīng)急處理,,謝謝,,THANKYOU,
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上傳時(shí)間:2024-01-06
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