河南紅星公司東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)國(guó)際化的發(fā)展，特別是2001年11月中國(guó)正式加入WTO后，中國(guó)企業(yè)開(kāi)始走向國(guó)際市場(chǎng)。雖然這給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了更大的發(fā)展機(jī)會(huì)，但是同時(shí)也意味著中國(guó)企業(yè)要面臨著更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)，因此國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)就變得越來(lái)越重要。而且隨著中國(guó)社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，中國(guó)國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力價(jià)格也正在逐漸上漲，隨之就是中國(guó)一直以來(lái)憑借著廉價(jià)的勞動(dòng)力占領(lǐng)著國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)正在逐漸喪失。在全新的社會(huì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們?nèi)绾胃倪M(jìn)企業(yè)的經(jīng)

2、營(yíng)管理，如何充分利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，把握市場(chǎng)機(jī)遇，并且制定出切實(shí)可行的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略，是我國(guó)企業(yè)所面臨的重要問(wèn)題。
　　河南紅星公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)礦山設(shè)備的大中型家族企業(yè)，主要產(chǎn)品有破碎系列和選礦系列。礦山機(jī)器是一個(gè)國(guó)家的工業(yè)基礎(chǔ)，主要作用于自然資源的開(kāi)采提煉和基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)等。根據(jù)公司自身的發(fā)展階段和產(chǎn)品特點(diǎn)，目前河南紅星公司主要將產(chǎn)品出口到東南亞地區(qū)。雖然河南紅星公司的產(chǎn)品已經(jīng)初步進(jìn)入到了東南亞地區(qū)，但是在東南亞市場(chǎng)的占有率和品牌知

3、名度都不是很高，這基本都源之于河南紅星公司在東南亞市場(chǎng)上存在的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)功能欠缺，市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確，客戶(hù)關(guān)系管理不到位，國(guó)際市場(chǎng)渠道單一，售前技術(shù)支持，售后服務(wù)能力弱和品牌的美譽(yù)度不高等等問(wèn)題。
　　針對(duì)河南紅星公司東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題和不足，本文首先分析了礦山機(jī)器行業(yè)的發(fā)展歷史，發(fā)展現(xiàn)狀，以及礦山機(jī)器的發(fā)展趨勢(shì)。分析了目前中國(guó)礦山機(jī)器的生產(chǎn)技術(shù)能力和產(chǎn)品種類(lèi)和國(guó)際上礦山機(jī)器的技術(shù)水平和產(chǎn)品種類(lèi)的差距。指出中國(guó)礦山機(jī)器所具有的優(yōu)

4、勢(shì)，以及面臨的挑戰(zhàn)。然后具體的對(duì)河南紅星公司所處的東南亞營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和自身的現(xiàn)狀的進(jìn)行系統(tǒng)的分析，同時(shí)結(jié)合河南紅星公司的優(yōu)劣勢(shì)，準(zhǔn)確的將紅星產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)上具體的定位，從而為河南紅星公司制定較為詳細(xì)的東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。具體結(jié)合礦山機(jī)器的特點(diǎn)，通過(guò)采用產(chǎn)品、價(jià)值、人員推銷(xiāo)和關(guān)系等五種營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)進(jìn)一步改進(jìn)和完善河南紅星公司在東南亞市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)能力。并且結(jié)合產(chǎn)品保障，人員保障，組織保障和服務(wù)保障等這四種保障措施來(lái)確保河南紅星公司東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)