零售“多元”服裝品牌企業(yè)CRM體系的研究與評(píng)價(jià).pdf

1、　　在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，越來(lái)越多的服裝品牌沖擊著中國(guó)市場(chǎng)，造成了品牌與品牌之間風(fēng)格相似、目標(biāo)人群重合，使得品牌之間的區(qū)別變得模糊不清，加劇了服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。在這樣的情況下，品牌服裝企業(yè)開(kāi)始逐漸認(rèn)識(shí)到滿足客戶需求、分析客戶購(gòu)買偏好、提高企業(yè)信息化程度以及發(fā)展、管理客戶關(guān)系的重要性。
　　本課題在北京地區(qū)選取5個(gè)零售“多元”品牌服裝企業(yè)——ZARA、H&M、GAP、熱風(fēng)和西遇，對(duì)其進(jìn)行深入分析。課題將上述5個(gè)品牌的客戶關(guān)系管理體系

2、按照公司重要理念、目標(biāo)人群、產(chǎn)品組合、供應(yīng)鏈、信息系統(tǒng)及銷售服務(wù)6個(gè)方面分別進(jìn)行了詳細(xì)的分析；采用SWOT的方法對(duì)各個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行了分析與比較；將5個(gè)品牌劃分為兩種不同類型。通過(guò)總結(jié)其經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律，發(fā)現(xiàn)其存在的共性問(wèn)題，并針對(duì)問(wèn)題提出改善建議，完善零售“多元”服裝品牌企業(yè)客戶關(guān)系管理體系。對(duì)熱風(fēng)客戶關(guān)系管理體系方面的缺陷進(jìn)行總結(jié)，提出完善方案為：建立完善的會(huì)員制度及客戶服務(wù)中心；重視收集反饋信息；將CRM與DRP整合，