Schindler公司銷售業(yè)務改善研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、隨著高層建筑數(shù)量的日益增加,作為解決高層建筑物垂直運輸問題的工具,垂直電梯與自動扶梯的使用范圍也越來越廣泛。Schindler公司是中國改革開放后成立的第一家合資電梯企業(yè),經過多年的發(fā)展,公司迅速成為國內電梯行業(yè)的領跑者,其產品改變了國內中高端電梯基本依賴進口的局面。但是隨著市場經濟的不斷發(fā)展和我國房地產業(yè)的繁榮,許多國內外的電梯品牌涌入國內市場,使得電梯行業(yè)的競爭日趨激烈。為了適應激烈的市場競爭,繼續(xù)提高產品在國內市場的占有率,Sch

2、indler公司對銷售業(yè)務和銷售人員越來越重視,要求也越來越高。這就更加凸顯了作為龍頭環(huán)節(jié)的銷售部門的重要性。因此,銷售部門的工作效率及準確性成為影響企業(yè)效益、決定企業(yè)發(fā)展速度的關鍵因素。
　　本文以Schindler公司的銷售業(yè)務為研究對象,針對公司在計價管理、銷售流程和銷售人員績效考核方面存在的問題,借助適用的制造類管理理論,結合行業(yè)及公司特點制定改進方案,達到提升銷售部門工作效率的結果。
　　本文主要內容是對Schin

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