整合營(yíng)銷(xiāo)在藝術(shù)品拍賣(mài)公司中的運(yùn)用.pdf

1、本文的研究對(duì)象是藝術(shù)品拍賣(mài)公司的經(jīng)營(yíng)方式。筆者通過(guò)藝術(shù)品的特點(diǎn)以及藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，發(fā)現(xiàn)目前廣泛存在的一些問(wèn)題，遂以經(jīng)營(yíng)方式為著眼點(diǎn)提出一種新的解決辦法，即利用普通商品市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)理論--整合營(yíng)銷(xiāo)來(lái)指導(dǎo)藝術(shù)品拍賣(mài)公司的經(jīng)營(yíng)。 為使藝術(shù)品拍賣(mài)公司持續(xù)良性地發(fā)展，除去政府的監(jiān)督管理、相關(guān)法律法規(guī)的制定與完善外，更需要引進(jìn)一種現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)指導(dǎo)?！艾F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)之父”菲利普·科特勒認(rèn)為，當(dāng)企業(yè)的所有部門(mén)為服務(wù)于顧客利益而同時(shí)協(xié)調(diào)

2、地工作時(shí)，其結(jié)果就是整合營(yíng)銷(xiāo)。以這種成熟的現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)理念來(lái)指導(dǎo)藝術(shù)品拍賣(mài)公司經(jīng)營(yíng)是本文著重探討的問(wèn)題。 目前藝術(shù)品拍賣(mài)公司在經(jīng)營(yíng)上對(duì)待整合營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度，可以分為兩個(gè)類(lèi)型：一種是對(duì)整合營(yíng)銷(xiāo)的完全忽視，另一種則是無(wú)意識(shí)的運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)。文章從三個(gè)具體的案例：高古瓷器海內(nèi)外的價(jià)格差異、藝術(shù)品拍賣(mài)公司的服務(wù)問(wèn)題、“劉墉”“錢(qián)灃”現(xiàn)象，來(lái)闡明應(yīng)用整合營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)的重要性。 最后結(jié)合普通商品市場(chǎng)中實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)的步驟，從研究服務(wù)對(duì)象、溝通