獨家方興東思科華為十年之戰(zhàn)——美國價值觀失守

1、思科華為十年之戰(zhàn)—開放創(chuàng)新 vs. 封閉守成,方興東 互聯(lián)網(wǎng)實驗室2012年10月15 北京,內(nèi)部資料，注意保密，請勿外傳！,利益之爭：事件是十年前的延續(xù),華為中興遭遇美國國會狙擊，是思科十多年來系統(tǒng)游說和運作的必然結(jié)果，是十年前思科起訴華為官司的延續(xù)。十年來，華為與思科此消彼長，中國與美國高科技競爭力的此消彼長，是這一事件最重要的背景。10年前，思科以知識產(chǎn)權(quán)之名發(fā)動了針對華為的第一場戰(zhàn)爭。那一戰(zhàn)，狙擊華為不成，反而助力華為

2、完成國際化的洗禮，開啟了長達十年的全球崛起之路。今天思科沒有能力以技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新進行公平競爭，也無法以知識產(chǎn)權(quán)方面取得優(yōu)勢，只能借助政治手段。美國企業(yè)利用政治，美國政客利用企業(yè)，這是當(dāng)下的寫照。而今天，思科借助美國政客們以一種更拙劣的手段，再次對華為發(fā)起強勁的狙擊之戰(zhàn)。那么，這次事件的臺前幕后就是誰是推手？誰是事件真正的受益者？以及事件所昭示的內(nèi)涵究竟有哪些？放在十年歷程上看這場紛爭，可以更好預(yù)判未來十年趨勢。,華為中興事件的思科

3、之手,《華盛頓郵報》： “華為的美國競爭對手參與推動對其審查”，《華盛頓郵報》11日以此為題報道稱，一位熟悉思科銷售戰(zhàn)略的匿名人士透露， 2011年9月思科曾在業(yè)界廣泛散發(fā)7頁文件名為“華為和國家安全”，文中稱，“對華為的恐懼正在全球散播，華為難以脫離其同中國人民解放軍和中國政府的關(guān)系，盡管其公開否認”。鼓動美企不要和華為合作?！懊绹鴮θA為的懷疑意味著思科和其他公司的機遇”，《華盛頓郵報》稱，國會山3個國會辦公室的高級工作人員都證實，

4、大量美國高科技公司曾向國會游說，用思科公司文件一樣的措辭，要求加強對華為的審查。 國會議員中有73位在華為的美國最直接競爭對手——思科集團(Cisco Systems)中擁有投資。記得今年四月當(dāng)思科全球CEO錢伯斯被媒體問到最擔(dān)心哪一家企業(yè)時，錢伯斯毫不猶豫地回答說：“這個問題很簡單，25年前我們就知道，我們的最大競爭對手會來自中國，現(xiàn)在來看，就是華為。” 全球知名行業(yè)媒體CNET將此次事件比喻為思科與華為、中興的障礙賽，并評論表示

5、：“思科有可能成為調(diào)查背后的最大受益者，在過去長達十年的交戰(zhàn)中，思科往往在背后給華為抹黑?！?十年前華為思科一戰(zhàn)回顧,2003年1月23日，思科公司在美國指控中國華為技術(shù)有限公司及其美國分公司盜用部分思科的IOS(互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng))源代碼，并應(yīng)用在其Quidway路由器和交換機的操作系統(tǒng)中，對思科專利形成至少5項侵權(quán)。思科聲稱，此次訴訟旨在尋求法律禁令，以制止華為對其知識產(chǎn)權(quán)繼續(xù)進行侵犯，并彌補華為的非法侵權(quán)行為對思科所造成的損失。它請求

6、法院下令禁止華為出售這些侵權(quán)產(chǎn)品，并要求華為給予經(jīng)濟賠償。美國時間2004年7月28日上午，華為、3COM、思科系統(tǒng)公司共同向美國德州東區(qū)法院馬歇爾分院提交申請，終止三方各自提出的訴訟及反訴訟請求。法院據(jù)此簽發(fā)法令，終止思科公司對華為公司的訴訟，最終全部解決了該起知識產(chǎn)權(quán)案件的爭議。法院裁定，思科今后不得再就此案提起訴訟或者以相同事由提起訴訟，并且各方的律師費用、訴訟費用及相關(guān)其他費用都由各方自行承擔(dān)。在保密協(xié)議的約束下，思科與華為

7、雖然在各自發(fā)表的聲明中都強調(diào)了不同的立場，這場歷時一年半、在國內(nèi)外引起廣泛關(guān)注的中美IT知識產(chǎn)權(quán)第一大案終以和局結(jié)束。但是，實質(zhì)上，思科期望利用知識產(chǎn)權(quán)來狙擊華為的策略徹底失??！,十年此消彼長：華為思科數(shù)據(jù)對比,2000年３月27日，是一個歷史性的時刻，思科總市值達到5550億美元，一度超過微軟成為美國市場價值最高的公司，雖然登上世界巔峰時刻短暫，但是思科神話一時魅力四射。但是，十年之后的今天，思科面臨的挑戰(zhàn)卻是前所未有！2000年，

8、思科年銷售額高達180億美元，雇員31,000人，市值達到4440億美元。而到2010年思科收入432.18億美元，10年只是增長了一倍。員工71,825人，也是增長一倍多。而2011年底，思科的市值已經(jīng)跌破1000億美元，不到高峰期的1/5左右。比較一下華為，2000年，任正非寫下《華為的冬天》的時候，華為的銷售收入不過220億元人民幣，海外銷售額只有可憐的1億美元。而2010年，華為的銷售收入增長了7倍，高達1852億人民幣(28

9、0.6億美元)。共擁有來自150個國家和地區(qū)的超過11萬名員工，10年增長10倍以上。目前，華為員工數(shù)已經(jīng)超越思科，收入超越也在未來幾年之中，華為沒有上市，無法準確估計公司市場價值。但是，按照增長率以及利潤計算，雙方實際的市場價值目前應(yīng)該旗鼓相當(dāng)。所以，最近這3－5年堪稱是產(chǎn)業(yè)力量的轉(zhuǎn)折點，是華為和思科誰是全球市場的王者之爭的關(guān)鍵時刻。,思科股價歷史走勢：十年停滯,思科帝國興衰史,Cisco，1984年成立，1990年上市。1995年

10、，成為世界最大網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商。2000年，年銷售額高達180億美元，雇員31,000人，市值達到4440億美元，首次超過微軟的3580億美元。2000年3月27日，是一個歷史性的時刻，思科總市值竟達到5550億美元，一度超過微軟成為美國市場價值最高的公司，雖然登上世界巔峰的時間非常短暫。但是，為了這一刻，微軟花了將近25年的時間才爬到現(xiàn)在的位置上，而思科僅花了16年的時間。2011年7月18日，思科宣布將裁員6500人，并將位于墨西哥

11、的一座工廠賣給富士康，以甩掉另外5000名員工。此前，思科宣布將停止開發(fā)Flip攝像機產(chǎn)品和Eos社交平臺。 而彭博社又援引匿名消息人士的說法：“思科最多將裁員1萬人。”這些消息隨即引發(fā)了業(yè)界對思科業(yè)務(wù)發(fā)展前景的熱議，而這背后反映出的是“領(lǐng)先者的窘境”。曾經(jīng)的科技巨頭——思科公司，一路沉沉浮浮，從受風(fēng)投追捧的科技新貴到官司纏身的潦倒巨頭，僅十多年時間，便有若干變數(shù)。股票下跌、官司纏身、產(chǎn)品線衰敗，近期，它花巨資收購Flipcam之后，

12、又宣布停止產(chǎn)品開發(fā)，這不禁引人猜度：思科股票到底能跌到什么程度？,錢伯斯的中國情結(jié),錢伯斯：1976－1982年，在IBM做銷售人員；1982－1990年，在王安電腦公司從事銷售管理（負責(zé)裁員5000人）；1991年，加入思科，擔(dān)任高級副總裁；1995年1月至今，任思科CEO兼總裁。錢伯斯1991年1月加盟思科擔(dān)任副總裁，當(dāng)年員工僅300人，銷售收入僅為7000萬美元，市場價值為6億美元。從1995年1月開始擔(dān)任總裁兼首席執(zhí)行官的4年

13、間，思科確立了領(lǐng)先地位，同時拓展新的市場領(lǐng)域。到1999財政年度，收入達到了121.4億美元。成為全球商業(yè)界最具創(chuàng)新意識和進取精神的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人之一，錢伯斯還被選入了克林頓總統(tǒng)的貿(mào)易政策委員會。小時候，錢伯斯就很害怕上臺講話，而且一直不喜歡公開演講。上了小學(xué)，他被告知患有誦讀困難癥，但這并沒有嚇退他，他努力克服了自己的缺陷。對失敗的恐懼：思科是錢伯斯工作過的第一家成功的公司。以前他在IBM和王安公司期間，恰逢兩家公司的衰敗期。他明白

14、這種衰敗都是由于對計算機產(chǎn)業(yè)陳舊而落后的思想造成的，因此他知道，如果自己也犯這種錯誤，思科照樣會重蹈舊轍。對華為的敬畏與恐懼：最大的對手！而且這個對手是無法通過技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，無法通過正常的公平競爭能夠戰(zhàn)勝的！,華為核心數(shù)據(jù),華為思科員工人數(shù)和專利數(shù)量對比,華為的研發(fā)人員就超越了思科公司員工總數(shù)截至到2012年7月底的2012年財年，思科員工數(shù)量66,639人（2011年為71,825人）華為2010年員工11萬名員工，2008

15、年為87500名。華為現(xiàn)有14.6萬名員工，遍及全球155個國家，其中產(chǎn)品與解決方案（R&D）領(lǐng)域員工數(shù)占比52%，其次為服務(wù)領(lǐng)域，占比19%，銷售占11%。華為每年不少于銷售收入10%的研發(fā)投入，用于預(yù)研、標準及專利工作。2006年華為提交PCT(專利合作條約)國際專利申請575件，超過思科2.4倍。截至2011年底，華為累計在全球申請專利達47322件，授權(quán)23522件，其中國外專利10978件，在美國、歐洲等國家

16、和地區(qū)授權(quán)專利5415件，PCT（專利合作條約）申請10650件。,維持高額利潤：思科核心關(guān)鍵,截至到2012年7月底的2012年財年，思科年收入460.6億美元，毛利287.1億美元（毛利率62.33%），純利80.4億美元（利潤率17.46%）。華為利潤率：9.1%。,華為比思科更加全球化,思科為什么不惜一切手段死守美國市場？美國市場成為思科維持高利潤生存的核心支柱：美國市場收入占60%華為：比思科更開放更是全球化的公司，中國

17、以外收入占到將近70%思科一旦失守美國市場的壟斷性地位：首先，沖擊其一貫的高額利潤，利潤將大幅度下滑，隨后收入也將下滑，必將面臨災(zāi)難性的后果。,價值觀失守：以政治外衣打擊競爭,創(chuàng)新至上、全球開放、公平競爭、平等互惠，這些價值觀是美國企業(yè)家精神、美國硅谷精神也是互聯(lián)網(wǎng)精神的最核心內(nèi)涵。也是美國和美國高科技企業(yè)領(lǐng)袖全球的根本保障。這次華為中興事件最大的啟示就是美國和思科價值觀的失守。以華為為代表的中國高科技企業(yè)以更開放、更創(chuàng)新、更公平的

18、精神狀態(tài)去迎接這場洗禮。華為中興事件是美國真正衰落的標志性事件：當(dāng)美國在自己最強大、最具全球性競爭優(yōu)勢的高科技領(lǐng)域，也不得不依靠冷戰(zhàn)思維的政治手段來硬生生保護自己、打擊競爭，正說明了美國的衰落趨勢已經(jīng)進入最深層次。華為中興事件是思科跌下產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位的轉(zhuǎn)折點：思科是硅谷的最大奇跡之一，也是互聯(lián)網(wǎng)熱潮時期曾經(jīng)全球市場價值最高的公司，也是為數(shù)不多在市值超過微軟的公司之一。創(chuàng)新曾經(jīng)是思科崛起的關(guān)鍵，但是這已經(jīng)成為歷史！當(dāng)年以知識產(chǎn)權(quán)名義

19、起訴華為，起碼還是端得上臺面的市場行為，今天的蘋果和微軟等也還在屢試不爽。但是，作為硅谷最重要的公司之一，今天的思科需要借助政治維護自己在美國市場的優(yōu)勢地位，標志著已經(jīng)開始喪失硅谷精神和互聯(lián)網(wǎng)精神。這種行為得到的是今天短暫的得利，失去的將是長久的未來！,更深遠影響：信息安全與貿(mào)易保護,思科作為全球最大的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備商，將是網(wǎng)絡(luò)時代美國安全戰(zhàn)略的重要基石。美國為什么封殺華為而不阻擾聯(lián)想購并IBM（因為PC行業(yè)最大利益在英特爾和微軟，最大的

20、安全在于CPU和操作系統(tǒng)）？美國是全球唯一一個在國家安全方面采取進攻型戰(zhàn)略的國家，其他所有國家只有實力防御型保障（歐洲國家和中國等）以美國政治家思維模式來看，華為機器每天發(fā)送“信物”而有安全嫌疑，那么，中國數(shù)億臺使用Windows和英特爾CPU的電腦，數(shù)億臺使用Android操作系統(tǒng)的手機，以及蘋果iPhone、思科路由器等等，這些幾乎覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈整個生態(tài)的美國產(chǎn)品每天都在向美國總部海量發(fā)送“信物”和各類信息，這將是何等的危害？但是

21、，這些美國公司享受超國民待遇。以美國標準衡量，那么思科、微軟、蘋果、Google、英特爾等這些占領(lǐng)中國市場的美國高科技公司，是不是也應(yīng)該被限制？如果說，華為、中興、聯(lián)想等中國公司在美國的業(yè)務(wù)也就是數(shù)百億級的規(guī)模，那么蘋果、英特爾、思科等美國公司在中國的業(yè)務(wù)將是萬億級的規(guī)模。這種不對稱的IT貿(mào)易戰(zhàn)一旦開打，損失孰輕孰重，一目了然！危險的游戲！這次事件必將把中國信息安全問題和市場競爭問題大大激化，除了思科之外，也很可能將微軟、蘋果、Go