銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的。其工作主要是：1，督促銷(xiāo)售人員的工作；2，銷(xiāo)售計(jì)劃的制定；3，定期的銷(xiāo)售總結(jié)；4，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理；5，每月每位銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核的評(píng)定：A開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量；B拜訪客戶的數(shù)量；C客戶的跟進(jìn)；D銷(xiāo)售指標(biāo)的完成；6銷(xiāo)售人員的計(jì)劃及總結(jié)；7上下級(jí)的溝通、8制定不定期的沙龍活動(dòng)、7，銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。8，銷(xiāo)售策略的運(yùn)用；9，對(duì)于反對(duì)意見(jiàn)的處理；10，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等銷(xiāo)售

2、總監(jiān)的工作計(jì)劃：第一.督促銷(xiāo)售人員的工作：每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。如果銷(xiāo)售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來(lái)幫助每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)。銷(xiāo)售總監(jiān)需要督促的方面有：1.參與制定公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。2.組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)。3.控制銷(xiāo)

3、售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展。4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。在所有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都

4、會(huì)喜歡自己的工作?，F(xiàn)在的銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷(xiāo)售，那么還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？第六.績(jī)效考核的評(píng)定：績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷(xiāo)售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。績(jī)效考核表大致的內(nèi)容包括：1原本計(jì)劃的銷(xiāo)售指

5、標(biāo)2實(shí)際完成銷(xiāo)量3開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量4現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量5電話銷(xiāo)售拜訪數(shù)量6周定單數(shù)量7增長(zhǎng)率8新增開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量9丟失客戶數(shù)量10銷(xiāo)售人員的行為紀(jì)律11工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率12需求資源客戶的回復(fù)工作情況第七.上下級(jí)的溝通：銷(xiāo)售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷(xiāo)售人員所遇到的實(shí)際困難。2、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；3、組織編制年度營(yíng)