基于出口生命鏈理論的美的集團出口風險防控策略的案例研究.pdf

1、外貿業(yè)務人員從和客戶打交道的第一步開始，就面臨著各種各樣的風險，在它的整個生產經營過程中，充滿著各種類型的風險。正所謂出口的風險猛于虎。而目前對風險防控的研究大多是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，以問題的解決為主，而不是事前預警為主，從而使具體操作人員都成了消防員，忙著到處救火，滅火。
　　本文以家喻戶曉的美的集團的出口為案例來作具體分析對象，美的出口業(yè)務發(fā)展迅速，在出口方面很多產品也成為行業(yè)上的龍頭老大，但是盡管這樣，在操作過程中，也同樣遭

2、遇各種風險并且遭受過一些重大損失，作者通過對美的集團出口仔細的流程梳理，并結合外貿流程的特點，導入了產品生命周期和市場周期理論以及在此基礎上發(fā)展出來的出口生命鏈理論，提出全新的訂單周期系統(tǒng)理論，按照出口業(yè)務的發(fā)展提出了訂單導入期（洽談，開拓），訂單備貨期（制造，交貨），訂單結算期（安全收匯），訂單售后期（售后服務），對周期的每個環(huán)節(jié)進行了詳盡的案例分析，分析出口每個環(huán)節(jié)需要面臨的一些共同的風險關鍵要素，整理了每個環(huán)節(jié)風險防范的注意事項，