產(chǎn)品認同

1、產(chǎn)品認同產(chǎn)品認同的前提是產(chǎn)品認知。產(chǎn)品認知就是對產(chǎn)品的全方位的了解，包括組成、功能、用途、優(yōu)劣、特色、市場、消費群體等等。作為銷售員，如果不能對產(chǎn)品有正確理性的認知，就不可能會有產(chǎn)品認同，那你將是最失敗的銷售員。換句話說，你已經(jīng)輸在了起跑線上。在今天這個思維活躍的時代，各個企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品獨具特色，在生產(chǎn)、設(shè)計、包裝特別是廣告語上煞費苦心，各種奇思妙想，各種的吸引眼球，目的都是為了實現(xiàn)銷售的目的，換句話說，就是為銷售做預(yù)熱工作。產(chǎn)品

2、得到顧客的認同，銷售就更為輕松。但是，當你覺得產(chǎn)品設(shè)計太土、包裝陳舊、色澤奇怪、廣告語更是讓自己無法接受時，試問：你都產(chǎn)生了反感，自己還有心情給顧客介紹產(chǎn)品嗎？自己還能充滿自信的告訴顧客產(chǎn)品的優(yōu)勢嗎？自己還能實現(xiàn)銷售的目標嗎？答案肯定是否定的。產(chǎn)品是企業(yè)生產(chǎn)出來面向客戶的實物，代表者公司的形象和內(nèi)涵，體現(xiàn)著公司的理念。產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計、內(nèi)部構(gòu)造可能你還不了解，或者是你所不能認可的，但是自己銷售的產(chǎn)品也在一定程度上代表著銷售人員的眼光。如果

3、你不認可產(chǎn)品，怎么會選擇銷售本款產(chǎn)品呢？自己就把自己否定了，更談不上實現(xiàn)銷售目的了。還原實例設(shè)計師往往有獨到的眼光，我們有時不一定能夠感受到他眼中的美。但我們不能否認設(shè)計師設(shè)計產(chǎn)品的努力。人人都有需要被認同的感覺，設(shè)計師更是如此。在市場上，設(shè)計師在地毯選購中占有重要位置，搞不定設(shè)計師，很多訂單都會落空。心靈一閃生產(chǎn)與市場，誰給誰力量？生產(chǎn)部門：市場上的兄弟多賣點，我們供應(yīng)好生產(chǎn)！銷售部門：生產(chǎn)上的弟兄多生產(chǎn)，我們好多賣產(chǎn)品！是不是這樣的

4、說法我們經(jīng)常聽到？生產(chǎn)部門：你們需要什么產(chǎn)品？市場部門：你們能生產(chǎn)什么產(chǎn)品？這個問題您是不是考慮過？說白了，生產(chǎn)想給市場服務(wù)好，各個辦事處想多賣公司的產(chǎn)品，但是就是之間多了層紙，平時忙于銷售溝通的少，需要訂單時才進行了簡短的溝通。前幾天銷售處說樣板上坯染色彩比較少，就沒有接下訂單，殊不知我們能生產(chǎn)各種顏色的坯染地毯，樣板空間有限，只要您能提供出色樣，我們就能生產(chǎn)；方塊毯1m10m的我們能生產(chǎn)嗎？客戶有這個要求，生產(chǎn)部門立刻回答：能！這些