工地營(yíng)銷(xiāo)的意義及方法

1、工地工地營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)的意的意義及方法及方法、、《工地《工地營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)》是行》是行業(yè)發(fā)業(yè)發(fā)展的必然展的必然趨勢(shì)趨勢(shì)1、家裝公司發(fā)展至今，已開(kāi)始從“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)向于“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”、“服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)”和“質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)”，一部分企業(yè)率先練起了“內(nèi)功”，他們?cè)谧龊谩氨砻嫖恼隆钡耐瑫r(shí)，也在強(qiáng)化著“內(nèi)在的質(zhì)量管理”，敞開(kāi)“工地”大門(mén)，面向更多的非廣告類(lèi)客戶(hù)，讓“工地”開(kāi)口說(shuō)話，讓“工地”來(lái)征服客戶(hù)挑剔的眼睛，讓“工地”成為企業(yè)的“櫥窗”，讓“工地”成為企業(yè)的“營(yíng)銷(xiāo)員”

2、，并以此來(lái)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。那些“不顧工地”、“忽視工地”、“放棄工地”的企業(yè)終將逐漸淡出市場(chǎng)。不論公司規(guī)模的大與小，也不論公司資格的老與新，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，最重要的是工地的質(zhì)量。工地的質(zhì)量和形象將決定著所有家裝企業(yè)的命運(yùn)。2、游擊隊(duì)靠什么搶占了75%的家裝市場(chǎng)，主要還是靠“工地營(yíng)銷(xiāo)”，他們?cè)凇肮さ貭I(yíng)銷(xiāo)”方面花了很多的心思，因?yàn)樗麄兌谩肮さ亍本哂邢喈?dāng)大的輻射能量，他們多數(shù)工地的“施工質(zhì)量”、“整潔狀況”均優(yōu)于家裝公司的工地，他們?cè)诠さ厣现?/p>

3、造了“差異化優(yōu)勢(shì)”，“工地營(yíng)銷(xiāo)”是他們業(yè)務(wù)的主要來(lái)源，“工地營(yíng)銷(xiāo)”是他們搞定客戶(hù)的一張王牌。試想一下：假如工地上搞得是一塌糊涂，那么，即便是開(kāi)出便宜致極的價(jià)格，客戶(hù)也不敢問(wèn)津。3、在簽約合同之前，需要先觀察工地然后才能拍板確定的客戶(hù)大致在70%左右，而在施工中，平均每個(gè)工地的被參觀人數(shù)大致為25位客戶(hù)。這足以說(shuō)明絕大多數(shù)的客戶(hù)都比較注重“工地的一切”，客戶(hù)都想眼見(jiàn)為實(shí)、親眼目睹“工地的效果”，客戶(hù)也并不都是只為了貪便宜而讓“游擊隊(duì)”裝修

4、的。大多數(shù)客戶(hù)面對(duì)“門(mén)檻較低、良莠不齊、魚(yú)目混珠、混亂不堪”的家裝市場(chǎng)，想、、《工地《工地營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)》的基本原》的基本原則和要求：和要求：1、明確責(zé)任：1)明確誰(shuí)做什么，如何做；2)驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)是什么；3)做到責(zé)任“一對(duì)一”。2、明確檢查人的責(zé)任：1)明確誰(shuí)查；如何查；質(zhì)檢員對(duì)某一工地平均為每三天檢查一次，并做好拍攝記錄（拍攝要求：a、各空間的地面實(shí)景；b、每周拍攝戶(hù)數(shù)不得少于15戶(hù)次，c、將拍攝內(nèi)容于當(dāng)天存入電腦）。2)執(zhí)行總監(jiān)每周檢查1

5、2次拍攝記錄。3)明確獎(jiǎng)罰辦法：對(duì)能向公司提供參觀客戶(hù)（非公司客戶(hù)）有效聯(lián)系電話的施工人員，予以獎(jiǎng)勵(lì)；該參觀客戶(hù)一旦與公司簽約，則對(duì)該員工予以獎(jiǎng)勵(lì)；a、質(zhì)檢員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境檢查不合格的工地，予以罰款；b、公司其他管理部門(mén)如發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境不合格的工地，則對(duì)該質(zhì)檢員予以罰款；c、公司其他管理部門(mén)如發(fā)現(xiàn)有嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題的工地，則對(duì)該項(xiàng)目經(jīng)理和質(zhì)檢員予以罰款；d、及時(shí)獎(jiǎng)罰：質(zhì)檢員當(dāng)場(chǎng)出具《獎(jiǎng)勵(lì)單據(jù)》或《罰單》，并于每周五進(jìn)行兌現(xiàn)；、、《工地《工地營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)