我國汽車分銷渠道研究.pdf

1、汽車工業(yè)對一國經濟起著巨大的推動作用，作為經濟實力快速提升的體現(xiàn)，我國的汽車工業(yè)也隨著我國的經濟發(fā)展而快速前進，在我國經濟發(fā)展中的地位越來越突出。汽車工業(yè)已經成為我國的支柱產業(yè)，對我國經濟的發(fā)展和社會的進步產生巨大的作用和深遠的影響。與此同時，由于居民收入的穩(wěn)步提高，我國的汽車消費市場也在迅速的擴大。即使在全球經濟處于金融危機的低迷時期，我國汽車的銷量仍在2009年有著驕人的表現(xiàn)。然而在汽車市場蓬勃發(fā)展的同時，我國汽車市場的競爭也日益加

2、劇。由于我國汽車行業(yè)起步較晚，無論在理論還是在實踐上都落后于來自國外的競爭者，再加上市場需求的差異化和快速變化，市場需求越來越難以把握和預測，企業(yè)的價格戰(zhàn)、車型戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等都只能一時奏效，我國汽車企業(yè)在競爭中處于劣勢。面對嚴峻的競爭環(huán)境，我國企業(yè)如何克服自身不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，做好汽車營銷獲得應有的市場是一個亟待解決的問題。對于汽車營銷而言，分銷渠道是重中之重，“得渠道者得天下”，分銷渠道是企業(yè)的寶貴資源，受到經營環(huán)境的影響和制約，企

3、業(yè)必須根據(jù)自己的戰(zhàn)略目標、產品特點等因素來選擇和設計自己的分銷渠道。對于汽車生產企業(yè)來說，維護好渠道成員的和諧關系，建立一個高效的分銷渠道，不僅可以幫助生產企業(yè)更好的打開市場，還可以將消費者的信息及時準確的反饋回來。因此，汽車分銷渠道的建設直接關系到我國汽車企業(yè)的生存發(fā)展，本文就是以此為出發(fā)點進行研究的。文章共分為六章：
　　 第一章緒論主要介紹本文的研究背景和意義、國內外研究現(xiàn)狀和論文的研究思路、研究框架和主要內容。
　

4、　 第二章介紹分銷渠道的相關理論。重點闡述了分銷渠道幾種比較有代表性的定義并對這些定義做了比較；同時將分銷渠道的理論分為渠道結構理論和渠道管理理論進行總結。旨在明確分銷渠道的含義和基本理論以為文章的研究提供必要的理論基礎。
　　 第三章剖析了我國汽車分銷渠道的模式及存在的主要問題。文章在這部分首先分析了我國目前現(xiàn)有的汽車分銷模式，并在此基礎上分析了目前的分銷模式存在的問題并找出其問題產生的內在原因。
　　 第四章是我國