基于高科技產(chǎn)品的營銷渠道建設與評價體系研究.pdf

1、隨著知識和技術的高度發(fā)展，人類社會正逐步邁入信息時代。而高科技產(chǎn)業(yè)成為這個時代發(fā)展最為迅猛的產(chǎn)業(yè)，高科技產(chǎn)品與人類生活息息相關，并且高科技產(chǎn)業(yè)正成為衡量一個國家經(jīng)濟的綜合實力的重要指標之一。21 世紀，高科技企業(yè)之間的競爭更加激烈，尤其作為市場營銷策略組合的四個基本要素（4P，即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷）之一的營銷渠道間的競爭更加如此。因此，對高科技產(chǎn)品的渠道建設和評價體系的研究顯得更加迫切和重要。 本文結合國內外對營銷渠道的研究

2、成果以及高科技產(chǎn)品自身的特點，提出了高科技產(chǎn)品營銷渠道建設中需要考慮的五個基本因素：成本控制、渠道控制、中間商選擇、服務能力和信息化建設。與此同時，也提出了渠道評價的三個指標：渠道的運行效率、快速反應能力和消費者滿意度。并且在渠道建設選擇因素和評價指標體系之間建立了模型，通過實證分析找出他們之間的影響關系。 本文分為5 章，第1 章主要介紹了論文的研究背景、意義和方法以及國內外研究現(xiàn)狀。第2、3 章主要介紹了關于營銷渠道的一些基

3、本理論和高科技產(chǎn)品營銷渠道的建設和評價指標體系。第4 章利用調查問卷收集到的數(shù)據(jù)并對其進行統(tǒng)計分析，得出渠道建設與評價體系之間的相互影響關系。第5 章將層次分析法應用于高科技產(chǎn)品營銷渠道的選擇與評價決策。 文章采用定性分析和定量分析相結合的方法，一方面對營銷渠道基本理論進行定性闡述，另一方面采用調查問卷法收集數(shù)據(jù)進行定量分析。在實證分析的過程中，采用統(tǒng)計軟件結合因子分析、相關分析和回歸分析等統(tǒng)計方法對數(shù)據(jù)進行處理和分析，修正的原