某制藥公司發(fā)展戰(zhàn)略研究

1、浙南制藥股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 浙南制藥股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究引 言浙南制藥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱浙南制藥）前身系杭州制藥廠（民生藥廠）云和分廠，建于 1966 年 10 月。1970 年 7 月 1 日改名為浙江省麗水地區(qū)工農(nóng)制藥廠，1980 年又改名為浙南制藥廠，1997 年由省改革月報(bào)集團(tuán)控股后改名 為浙南藥業(yè)有限公司，并于 1990 年遷至麗水。經(jīng)過 35 年的風(fēng)雨歷程，浙南制藥已經(jīng)成為我省醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)之一，是具有生

2、產(chǎn)化學(xué)合成原料藥及各種片 劑、針劑、膠囊、乳劑、凍干劑、口服液等多種劑型的制藥企業(yè)，年產(chǎn)銷量達(dá)萬元人民幣，總資產(chǎn)達(dá) 6926.88 億元人民幣。但在中國經(jīng)濟(jì)逐步從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展環(huán)境發(fā)生巨大變化的歷史時(shí)期，浙南制藥因地理區(qū)位閉塞及體制僵化等原因，痛失改革和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)遇，發(fā)展遲緩甚至倒退。截止 2000 年，浙南制藥資產(chǎn)總額6926.88 萬元（含土地使用權(quán)） ，負(fù)債 7012.88 萬元人民幣，已經(jīng)資不抵債，正 處

3、于破產(chǎn)的邊緣。同時(shí)，浙南制藥還面臨著新藥研發(fā)經(jīng)費(fèi)不足，設(shè)備陳舊，難以跟上醫(yī)藥業(yè)的技術(shù)發(fā)展，員工對(duì)企業(yè)缺乏信心、人才流失現(xiàn)象嚴(yán)重，營(yíng)銷渠道逐漸萎縮，企業(yè)市場(chǎng)信譽(yù)受損等一系列的現(xiàn)實(shí)問題。在現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模、體制和機(jī)制、資源和戰(zhàn)略能力基礎(chǔ)上，浙南制藥要擺脫經(jīng)營(yíng)窘境是不現(xiàn)實(shí)的。因此，以公司改制為契機(jī)，實(shí)施公司再造戰(zhàn)略，全力 以公司改制為契機(jī)，實(shí)施公司再造戰(zhàn)略，全力推進(jìn)二次創(chuàng)業(yè)，再創(chuàng)浙南制藥輝煌， 推進(jìn)二次創(chuàng)業(yè)，再創(chuàng)浙南制藥輝煌，是全體浙南制藥全體

4、員工新世紀(jì)初的偉大歷史使命。一、公司發(fā)展的 一、公司發(fā)展的 SWOT SWOT 分析 分析（一） （一） 、挑戰(zhàn)與機(jī)遇 、挑戰(zhàn)與機(jī)遇1、加入 、加入 WTO WTO 為中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇 為中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇★加入 WTO 將迫使我國醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)運(yùn)作模式向大規(guī)模、集團(tuán)化演變，并 對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生重大的影響。中國加入 WTO 后，醫(yī)藥行業(yè)會(huì)有重大影響的一個(gè)領(lǐng)域?qū)⑹歉叨确稚⒌乃幤方?jīng)銷業(yè)。按照國家經(jīng)貿(mào)委 1999

5、年 6 月的通知，這個(gè)領(lǐng)域已向外國開放，同時(shí)限 制外方的投資比例不得超過 49%（最低注冊(cè)成本為 970 萬美元） 。但按照 WTO 的 要求這些限制將最終會(huì)消失，因?yàn)樗笤诩尤牒?3 年內(nèi)完全開放此領(lǐng)域。在中國有 17，000 家藥品批發(fā)商，但上規(guī)模的只有 1，000 家左右，年銷售額超過 3，000 萬美元的僅 70 家，這 70 家企業(yè)平均所創(chuàng)利潤(rùn)僅占行業(yè)總利潤(rùn)的 12%。中國進(jìn)入 WTO 后，海外大型醫(yī)藥集團(tuán)公司將憑借雄厚的資

6、本、超大規(guī)模運(yùn)作、先進(jìn)的理念和管理模式(包括 B2B 和 B2C 的電子商務(wù)、企業(yè)資源計(jì)劃、內(nèi)部 審計(jì)、培訓(xùn)等)、人才眾多、連鎖化銷售網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)中國現(xiàn)有醫(yī)藥企 業(yè)產(chǎn)生巨大的沖擊。為應(yīng)對(duì)入世，國家經(jīng)貿(mào)委出臺(tái)了培育大型醫(yī)藥企業(yè)計(jì)劃，即培育銷售額超過 50 億元人民幣的大型經(jīng)銷商 10 家，超 20 億的 40 家，50 家企業(yè)創(chuàng)造的銷售 額將占國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)銷售總額比重的 70%。因此，未來中國藥品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格 局將是兩強(qiáng)并峙、相爭(zhēng)

7、：一方為外資大型醫(yī)藥集團(tuán)公司，另一方為中國大型醫(yī)物其原料藥達(dá)到納米級(jí)材料后，該藥物的療效發(fā)生了重大變化。因此，新材料 科學(xué)的發(fā)展也極大地促進(jìn)了藥物制造業(yè)的發(fā)展。隨著高新技術(shù)在西方醫(yī)藥制造業(yè)里不斷地應(yīng)用改造，西方國家醫(yī)藥產(chǎn)品的 技術(shù)含量不斷提高，迫使我國更加重視研究中藥現(xiàn)代化的課題。與此同時(shí)，高新技術(shù)與醫(yī)藥制造業(yè)的結(jié)合也為我國中成藥的生產(chǎn)帶來技術(shù)改造和技術(shù)升級(jí)的 機(jī)遇。用現(xiàn)代高新尖技術(shù)嫁接傳統(tǒng)中藥生產(chǎn)方式，將大大提高我國中成藥的技術(shù)含量，

8、增強(qiáng)中成藥的國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3、新《藥品管理法》的頒布和實(shí)行對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生重大影響，既迫使中等 、新《藥品管理法》的頒布和實(shí)行對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生重大影響，既迫使中等規(guī)模的醫(yī)藥制造企業(yè)重新適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新的游戲規(guī)則，也為其迎來一次市場(chǎng)重 規(guī)模的醫(yī)藥制造企業(yè)重新適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新的游戲規(guī)則，也為其迎來一次市場(chǎng)重新“洗牌”的機(jī)遇。 新“洗牌”的機(jī)遇。以往中國藥品銷售市場(chǎng)混亂，灰色交易泛濫， “回扣”在銷售費(fèi)用中所占比例居高不下。新《藥品管理法》規(guī)定醫(yī)院

9、進(jìn)藥實(shí)行采購招標(biāo)制，這將對(duì)浙南制藥現(xiàn)有營(yíng)銷渠道帶來負(fù)面影響，迫使浙南制藥的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷方式發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，同時(shí)又有利于浙南制藥憑借自身產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在各大醫(yī)院實(shí)行采購招標(biāo)制后的市場(chǎng)正面競(jìng)爭(zhēng)中抓住機(jī)遇，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。此外，新《藥品管理法》規(guī)定藥品生產(chǎn)企業(yè)必須限時(shí)通過 GMP 驗(yàn)收。通過GMP 驗(yàn)收即意味著該企業(yè)取得藥品生產(chǎn)市場(chǎng)準(zhǔn)入許可證，但 GMP 的標(biāo)準(zhǔn)是十分嚴(yán)格的，是對(duì)藥品制造企業(yè)的管理能力、生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)工藝的挑戰(zhàn)。所以，GMP

10、 認(rèn)證有利于企業(yè)形成規(guī)范的生產(chǎn)環(huán)境和工藝流程，是浙南制藥等醫(yī)藥企業(yè)提升自身規(guī)格檔次、與國際進(jìn)行接軌的一個(gè)良好契機(jī)。4、浙江省及各級(jí)地方政府對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的扶持使浙南制藥在較易獲得政府政 、浙江省及各級(jí)地方政府對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的扶持使浙南制藥在較易獲得政府政策支持和比較寬松的外部發(fā)展環(huán)境的同時(shí)，也面臨加速自身發(fā)展的壓力。 策支持和比較寬松的外部發(fā)展環(huán)境的同時(shí)，也面臨加速自身發(fā)展的壓力。中國浙江省是個(gè)醫(yī)藥大省，也是中藥大省，已培育了民生藥廠、胡慶余堂

11、等數(shù)家中外著名的、歷史久遠(yuǎn)的大型中成藥生產(chǎn)企業(yè)；杭州以 35%的年增長(zhǎng)率成為中國藥品生產(chǎn)的集散中心；國家醫(yī)藥總局決定從 2022 年起每年在杭州召開中草藥年會(huì)，使之成為中草藥的國際論壇。近年來，我省醫(yī)藥行業(yè)迅猛發(fā)展，正由醫(yī)藥大省向醫(yī)藥強(qiáng)省轉(zhuǎn)變。省“十 五”計(jì)劃明確提出了“新藥港”規(guī)劃，力爭(zhēng)在十五期間把醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)建成杭州市最具特色和競(jìng)爭(zhēng)力的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)發(fā)展基因工程藥物和疫苗、天然資源 藥物和海洋類藥物、新劑型和新技術(shù)、利用現(xiàn)代生物技術(shù)

12、改造中藥產(chǎn)業(yè)等幾個(gè)方面的技術(shù)和產(chǎn)品。與省產(chǎn)業(yè)政策相對(duì)應(yīng)的，麗水也將醫(yī)藥行業(yè)列為“十五”計(jì)劃重點(diǎn)扶持產(chǎn) 業(yè)。相對(duì)而言，麗水具有比較優(yōu)勢(shì)的是中藥產(chǎn)業(yè)。麗水是我國第四個(gè)生態(tài)示范區(qū)，有 31 個(gè)中藥材種植基地，天然藥物資源豐富，約有中草藥品種 1997 種， 其中，厚樸產(chǎn)量占全國中藥材市場(chǎng)份額 70%，茯苓占全國市場(chǎng)份額的 30%，元胡和米仁也是全國重點(diǎn)產(chǎn)地。麗水還是我國著名的食用菌種植基地。依據(jù)自身資源稟賦，麗水在浙江省醫(yī)藥行業(yè)的區(qū)際分工體系

13、中應(yīng)定位于中 藥材種植基地，而非新藥研發(fā)中心。浙南制藥可以因地制宜地充分利用麗水中草藥資源豐富的優(yōu)勢(shì)和食用菌種植基地就近的便利進(jìn)行中藥有效成分提取工 作，開發(fā)出 1-2 個(gè)“三效” （高效、長(zhǎng)效、速效） 、 “三小” （劑量小、毒性小、副作用?。?、 “三便” （儲(chǔ)存、攜帶、服用方便）的新型中藥，開發(fā)天然綠色保健 品（如藥食兩用真菌多糖、靈芝多糖等） ，加速自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和企業(yè)發(fā)展。5、我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展開始步入小康階段，人民生活水平迅速提