我國經營性體育健身俱樂部價格現狀與定價策略的初步研究.pdf

1、曲阜師范大學碩士學位論文我國經營性體育健身俱樂部價格現狀與定價策略的初步研究姓名：張雪飛申請學位級別：碩士專業(yè)：體育人文社會學指導教師：孫晉海連桂紅2003.4.10注重人對體育服務產品效用的主觀感覺與評價2我國體育健身俱樂部收費方式，普遍采用會員卡制度。并依據消費者的不同特點，選擇不同形式的價格折扣。其中多數健身俱樂部對學生實行價格折扣。3我圓體育健身俱樂部投資規(guī)模價格差異非常顯著，表現出高投資對應高價格4我國不同區(qū)域體育健身俱樂部價

2、格差異非常顯著，經濟發(fā)達地區(qū)體育健身俱樂部市場發(fā)育程度高于一般地區(qū)，體育健身俱樂部市場發(fā)達地區(qū)與欠發(fā)達地區(qū)價格差異較大5體育健身服務產品具有不同于其他服務的特點。健身俱樂部進行定價時，要充分考慮健身服務產品的特點和健身俱樂部的經營特點6影響體育健身俱樂部價格的因素可以分為宏觀因素和微觀因素。在微觀因素中，健身俱樂部投資額、消費者的收入水平、健身教練的指導水平對價格的高低影響顯著在市場競爭中，健身需求與供給共同作用，形成市場均衡價格7連鎖

3、經營可以降低經營成本，降低市場均衡價格；可以減少惡性競爭，促進市場發(fā)育，穩(wěn)定市場價格目前在我國，采用連鎖經營的體育健身俱樂部數量偏少，采用連鎖經營的健身俱樂部，其連鎖店數量多數僅有23家。建議大力發(fā)展連鎖經營8健身俱樂部在定價時，首先要根據自身情況，分析面向消費者群體的消費水平、消費心理狀況，并結合競爭對手的實際，明確定價目標，然后選擇靈活的、切實可行的定價策略9我國健身俱樂部適合采用階段定價策略、階梯定價策略、心理定價策略和差別定價策