沃爾沃環(huán)球帆船賽中國(guó)站營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)體育活動(dòng)商業(yè)化和市場(chǎng)化的發(fā)展，我國(guó)帆船運(yùn)動(dòng)作為一種新興運(yùn)動(dòng)逐漸走入人們的生活。沃爾沃環(huán)球帆船賽借助2008年北京奧運(yùn)會(huì)的契機(jī)，于2009年進(jìn)入中國(guó)青島，取得了巨大成功；并于2012年又一次停站中國(guó)三亞，得到了各界人士的關(guān)注與支持。我國(guó)帆船項(xiàng)目雖然具備良好的地域、環(huán)境優(yōu)勢(shì)，但起步比較晚，組織大型帆船比賽的經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏高端管理人才。
　　本文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略剖析了沃爾沃環(huán)球帆船賽中國(guó)站的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷

2、策略。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)體育管理專業(yè)教授及亞洲帆船聯(lián)合會(huì)和中國(guó)帆船帆板協(xié)會(huì)的專家人士進(jìn)行訪談，分析了沃爾沃環(huán)球帆船賽在中國(guó)舉辦的成功之處有四點(diǎn)：一是綠色營(yíng)銷，宣傳環(huán)保；二是體驗(yàn)營(yíng)銷；三是人文關(guān)懷；四是與沃爾沃汽車品牌攜手。同時(shí)本文還總結(jié)出其對(duì)中國(guó)帆船運(yùn)動(dòng)的影響：一是沃爾沃環(huán)球帆船賽進(jìn)入中國(guó)后，勢(shì)必會(huì)有越來(lái)越多的民眾參與帆船運(yùn)動(dòng)，越來(lái)越多的精英人士和企業(yè)投資帆船活動(dòng)，國(guó)內(nèi)帆船項(xiàng)目將持續(xù)升溫；二是國(guó)內(nèi)的觀眾得到了去現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽的機(jī)會(huì)，有利于

3、帆船項(xiàng)目在我國(guó)的民間普及；三是對(duì)青少年帆船運(yùn)動(dòng)的培養(yǎng)提供了廣闊的空間；四是我國(guó)可以學(xué)習(xí)管理大型帆船賽事的經(jīng)驗(yàn)；五是較發(fā)達(dá)的港口城市可以起帶頭作用，帶動(dòng)全國(guó)帆船事業(yè)的發(fā)展；六是有利于推動(dòng)我國(guó)帆船旅游文化的發(fā)展。最后，本文對(duì)我國(guó)推廣帆船項(xiàng)目走市場(chǎng)化道路進(jìn)行了SWOT分析，提出七點(diǎn)建議：一是要借助沃爾沃環(huán)球帆船賽在我國(guó)的舉行，加快帆船運(yùn)動(dòng)的推廣普及，培養(yǎng)專業(yè)帆船運(yùn)動(dòng)隊(duì)，提高帆船運(yùn)動(dòng)整體水平；二是要加快帆船運(yùn)動(dòng)基地規(guī)劃和建設(shè)，推動(dòng)船艇制造業(yè)的發(fā)

4、展，為普及群眾性帆船運(yùn)動(dòng)提供必要的基礎(chǔ)設(shè)施；三是要通過(guò)沃爾沃環(huán)球帆船賽等大型帆船賽事培養(yǎng)青少年對(duì)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的興趣，大力培養(yǎng)青少年帆船運(yùn)動(dòng)，加快學(xué)校帆船運(yùn)動(dòng)的普及；四是要借鑒沃爾沃環(huán)球帆船賽的組織管理經(jīng)驗(yàn)，組織承辦各級(jí)帆船賽事，積極加大宣傳企業(yè)投資力度，推出我國(guó)帆船賽事與產(chǎn)品品牌；五是要積極向沃爾沃環(huán)球帆船賽等國(guó)際帆船賽事組織學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)我國(guó)帆船賽事高端管理人才；六是要宣傳帆船文化與海洋文化相結(jié)合，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，以減少海洋污染；七是要