中國(guó)移動(dòng)株洲分公司營(yíng)銷渠道策略改進(jìn)研究.pdf

1、我國(guó)的電信行業(yè)在國(guó)有企業(yè)改革的浪潮中重新整合了資源，由原來(lái)的一家國(guó)有企業(yè)發(fā)展為而今的移動(dòng)、聯(lián)通、電信三家，其目的就是想打破以往的壟斷局面，并更好地促進(jìn)電信業(yè)改進(jìn)服務(wù)水平，以及不斷地提升其競(jìng)爭(zhēng)力。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，通信行業(yè)營(yíng)銷渠道的重要性與日俱增。對(duì)通信行業(yè)來(lái)說(shuō)，更要加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷渠道的研究，以實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。本文主要研究中國(guó)移動(dòng)株洲分公司的渠道現(xiàn)狀和發(fā)展思路，希望可以為中國(guó)移動(dòng)株洲分公司渠道的發(fā)展提供可借鑒的思路。
　　論文結(jié)合營(yíng)

2、銷渠道建設(shè)相關(guān)理論與方法，對(duì)中國(guó)移動(dòng)株洲分公司現(xiàn)行營(yíng)銷渠道體系進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。論文首先闡述了營(yíng)銷渠道的定義、特點(diǎn)、功能以及研究現(xiàn)狀進(jìn)行綜述，指出現(xiàn)有文獻(xiàn)在電信業(yè)營(yíng)銷渠道方面的不足;然后對(duì)中國(guó)移動(dòng)株洲分公司的營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理的實(shí)際情況進(jìn)行分析，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道建設(shè)情況診斷分析，認(rèn)為中國(guó)移動(dòng)株洲分公司營(yíng)銷渠道存在精細(xì)化程度低、成員布局不合理、渠道能力不足和渠道掌控不力等問(wèn)題;其次，論文結(jié)合營(yíng)銷渠道的相關(guān)理論從結(jié)構(gòu)、功能和關(guān)系等方面對(duì)中國(guó)移