H銀行法人理財(cái)業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，理財(cái)業(yè)務(wù)展現(xiàn)了它蓬勃的生命力。個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)已經(jīng)被廣大普通民眾所接受，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，自2009年以來，中國銀行業(yè)理財(cái)產(chǎn)品規(guī)模翻了近12倍。2014年上半年銀行理財(cái)產(chǎn)品余額達(dá)到12.65萬億元。但是相對(duì)于個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，法人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展較為緩慢?？v觀法人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展歷史，中國的銀行業(yè)從2006年后，各家商業(yè)銀行才逐漸涉足法人理財(cái)這一業(yè)務(wù)，逐步推出各類法人理財(cái)業(yè)務(wù)品種，但是鮮有專門針對(duì)法人客戶建立的產(chǎn)品體

2、系。
　　目前，隨著法人單位對(duì)自身資金的增值需求不斷提升，對(duì)銀行法人理財(cái)產(chǎn)品的需求提出了客觀的要求。銀行在面對(duì)自身發(fā)展需求和外部市場環(huán)境發(fā)展變化的情況下，有必要加快法人理財(cái)產(chǎn)品的探索。H銀行作為一家中部的城市商業(yè)銀行，面對(duì)利率市場化、金融脫媒等市場現(xiàn)狀，正在進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，而作為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的其中一個(gè)環(huán)節(jié)，法人理財(cái)業(yè)務(wù)在營銷策略上需進(jìn)行必要的調(diào)整。
　　本文首先通過文獻(xiàn)分析從法人理財(cái)業(yè)務(wù)及營銷策略兩方面進(jìn)行理論基礎(chǔ)研究，從營銷7P

3、S理論中提取“品牌”這一營銷策略重點(diǎn)。其次，通過結(jié)合H銀行法人理財(cái)業(yè)務(wù)產(chǎn)品、近幾年相關(guān)銷售數(shù)據(jù)、現(xiàn)有的營銷策略等各方面的現(xiàn)狀，同時(shí)借鑒國內(nèi)外法人理財(cái)業(yè)務(wù)重視保本理財(cái)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、CRM系統(tǒng)分析等營銷經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合同業(yè)招商銀行“資產(chǎn)管理策略”以及長沙銀行“提高市場占有率”等各具特色的營銷策略，提出符合自身業(yè)務(wù)發(fā)展的“品牌提升”策略。作者希望通過對(duì)H銀行“品牌提升”策略概念的提出，能為H銀行法人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展提出一個(gè)新的思路，作為H銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型