勃林格殷格翰公司思力華產(chǎn)品營(yíng)銷案例研究.pdf

1、伴隨著生命科學(xué)領(lǐng)域一系列重大科學(xué)技術(shù)突破，生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)尤其是生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已成為當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)中最具活力的先導(dǎo)性、戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)中較為重要的內(nèi)容——產(chǎn)品營(yíng)銷，已廣泛應(yīng)用在眾多消費(fèi)品的管理、營(yíng)銷等領(lǐng)域。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品如此的熟識(shí)和信任是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的有效營(yíng)銷逐漸建立起來(lái)的，并在最近幾年，企業(yè)要獲得一定的競(jìng)爭(zhēng)力必須采用的就屬產(chǎn)品營(yíng)銷的差異化技巧。
　　在國(guó)內(nèi)制藥行業(yè)，藥品營(yíng)銷的策劃和管理已受到制藥企業(yè)的高度重視。在國(guó)內(nèi)知名的制藥公司，企

2、業(yè)為延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期同時(shí)創(chuàng)造一定的財(cái)富已將成熟的產(chǎn)品營(yíng)銷策略視為必要手段。勃林格殷格翰公司自主研發(fā)的思力華產(chǎn)品2002年正式上市，于2006年登陸中國(guó)。思力華產(chǎn)品在醫(yī)藥市場(chǎng)經(jīng)歷了一段時(shí)間的快速增長(zhǎng)后，進(jìn)入了一個(gè)銷售瓶頸時(shí)期。藥品別于一般的產(chǎn)品，與大眾的健康、生命息息相關(guān)，因此具有一定的特殊性，如在藥品的生產(chǎn)、銷售甚至宣傳等方面均受制于政府和相關(guān)部門;消費(fèi)者日常藥品的選擇上，因醫(yī)藥知識(shí)的缺乏同時(shí)也會(huì)受到醫(yī)生建議的影響。思力華產(chǎn)品的營(yíng)銷案

3、例是本文主要的研究?jī)?nèi)容。首先介紹本文的研究意義及目的，研究的思路等;再通過(guò)案例概述包括勃林格殷格翰公司的簡(jiǎn)介，行業(yè)及社會(huì)背景，及三個(gè)營(yíng)銷問(wèn)題的描述，體現(xiàn)出營(yíng)銷問(wèn)題所在之處;借助市場(chǎng)營(yíng)銷4C模型和產(chǎn)品的生命周期理論，進(jìn)一步分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因。
　　本文通過(guò)三個(gè)具體營(yíng)銷案例對(duì)勃林格殷格翰公司的思力華產(chǎn)品營(yíng)銷進(jìn)行分析研究，提出解決問(wèn)題的相應(yīng)建議，最終得出本文研究的結(jié)論。采取積極的營(yíng)銷策略改善勃林格殷格翰公司的思力華產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀，為企業(yè)提