北部灣保險(xiǎn)公司意外險(xiǎn)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的傳統(tǒng)三大險(xiǎn)種之一，其具有保障程度高、保險(xiǎn)費(fèi)率低、消費(fèi)者易接受、經(jīng)營(yíng)效益較好等特點(diǎn)，意外險(xiǎn)不僅在市場(chǎng)上受到眾多消費(fèi)者的歡迎，也是各家財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司激烈競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。北部灣財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“北部灣保險(xiǎn)”）于2013年1月18日成立，是首家總部設(shè)于廣西的全國(guó)性法人保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下“開好頭、起好步”，北部灣保險(xiǎn)開業(yè)之初就把意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)作為發(fā)展的重心，更是提出把意外險(xiǎn)做大做強(qiáng)的發(fā)展思路。如

2、何制定系統(tǒng)的意外險(xiǎn)整合營(yíng)銷策略，是公司目前面臨的的關(guān)鍵問題，也是本文所要研究的主要內(nèi)容。
　　本文將利用在MBA學(xué)習(xí)期間中所學(xué)到的知識(shí)，結(jié)合本人10多年的工作實(shí)踐，就意外險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略作專門的探討，以期通過本次研究，能為北部灣保險(xiǎn)公司意外險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷提供指導(dǎo)。全文共七章，第一章緒論主要介紹研究的背景和意義，研究的思路和方法，闡述一般市場(chǎng)營(yíng)銷理論中的幾個(gè)基本概念、保險(xiǎn)營(yíng)銷理論、相關(guān)區(qū)域意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷理論的發(fā)展歷程以及有關(guān)研究成果。第二

3、章介紹北部灣保險(xiǎn)公司及意外險(xiǎn)產(chǎn)品，從現(xiàn)行使用的營(yíng)銷策略和取得的成效來探尋目前營(yíng)銷策略存在的問題，意外險(xiǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀及取得的成效。第三章運(yùn)用PEST、五力模型、SWOT分析方法對(duì)北部灣保險(xiǎn)意外險(xiǎn)的內(nèi)外營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析。第四章根據(jù)消費(fèi)者特點(diǎn)對(duì)廣西全區(qū)的意外險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，在分析各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力后，確定目標(biāo)市場(chǎng)，并對(duì)公司區(qū)域和品牌進(jìn)行了定位。第五章從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等多個(gè)方面提出北部灣保險(xiǎn)公司意外險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。第六章提出了組織結(jié)構(gòu)