HD集團(tuán)LC房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究.pdf

1、HD集團(tuán)集團(tuán)LC房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究THESTUDYONTHEMARKETINGSTRATEGYOFLCREALESTATEPROJECTOFHDGROUP學(xué)科專業(yè)：工商管理研究生：李鑫指導(dǎo)教師：陳通教授天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部二零一五年五月中文摘要房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，由于其有高投資高回報(bào)特點(diǎn)，吸引了大批投資者進(jìn)入到該行業(yè)。日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，迫使房地產(chǎn)企業(yè)更加注重產(chǎn)品及服務(wù)營(yíng)銷。根據(jù)當(dāng)前

2、的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，單靠學(xué)習(xí)照搬國(guó)外的先進(jìn)營(yíng)銷理論已經(jīng)很難滿足企業(yè)發(fā)展的需要，必須要針對(duì)我國(guó)的實(shí)際情況進(jìn)行研究和分析。本文以HD集團(tuán)開發(fā)的LC項(xiàng)目為研究對(duì)象，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論，針對(duì)LC項(xiàng)目實(shí)際情況展開研討，設(shè)計(jì)一套合理有效的營(yíng)銷策略，促進(jìn)LC項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。首先，介紹了研究背景，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論進(jìn)行了綜述，結(jié)合房地產(chǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn)，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、人員、過(guò)程、有形展示等方面展開房地產(chǎn)營(yíng)銷的基本思路。其次，本文對(duì)LC項(xiàng)目的內(nèi)

3、外部環(huán)境進(jìn)行分析，并集中分析了LC項(xiàng)目所處區(qū)域及外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及LC項(xiàng)目的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。再次，本文在LC項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)LC項(xiàng)目的營(yíng)銷策略。一方面基于STP理論分析LC項(xiàng)目面臨的相關(guān)市場(chǎng)，并對(duì)相關(guān)市場(chǎng)做詳細(xì)分析，并進(jìn)一步分析LC項(xiàng)目的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。另一方面，在市場(chǎng)細(xì)分分析的基礎(chǔ)上，基于7PS的基本理論框架，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、人員、過(guò)程、有形展示等七個(gè)方面設(shè)計(jì)更加細(xì)致地闡析了營(yíng)銷策略。最后，在策略設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，針