“煙酒在線”商業(yè)模式研究.pdf

1、隨著中國人均GDP收入的提高,酒類消費領(lǐng)域逐漸呈現(xiàn)出兩大特點:第一,酒類流通市場總量迅速擴大；第二,市場份額向高檔名優(yōu)酒集中。
　　 酒水市場的新趨勢必然對傳統(tǒng)的酒水銷售模式產(chǎn)生深刻影響。目前,傳統(tǒng)的經(jīng)銷商代理、批發(fā)、分銷仍是主要銷售渠道,但隨著終端的強勢崛起已經(jīng)開始日薄西山。直接運作市場進行深度分銷、渠道下沉、終端攔截成為大部分廠商現(xiàn)實的選擇,但高昂的運營成本和遞減的邊際效率也讓不少廠商感到無奈。買店、包場、給開瓶費等曾經(jīng)風(fēng)靡

2、的賄賂營銷方式在消費者消費意識逐步成熟,自帶酒水率逐步提高的今天,已經(jīng)顯示出窮途末路。
　　 針對傳統(tǒng)酒水流通渠道的現(xiàn)狀,提出以B2C現(xiàn)代電子商務(wù)激活傳統(tǒng)酒水流通行業(yè)的設(shè)想?！盁熅圃诰€”B2C項目是由廣州金瀘酒業(yè)有限公司、廣州英訊科技有限公司于2006年8月發(fā)起設(shè)立,以網(wǎng)上注冊會員,電話訂購產(chǎn)品、貨到付款模式運營,2007年9月建立自有終端品牌旗艦店——“超品會”,2008年6月開始拓展全國一線城市第一站上海市,組建上海金瀘酒業(yè)