A公司電動(dòng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、2008年以來(lái)，面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)、油價(jià)高位震蕩和日益嚴(yán)峻的節(jié)能減排壓力，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)逐漸進(jìn)入了向新能源轉(zhuǎn)型時(shí)期，發(fā)展電動(dòng)汽車(chē)已成為實(shí)現(xiàn)交通能源轉(zhuǎn)型的技術(shù)路線，我國(guó)電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)逐漸進(jìn)入了快速發(fā)展的新階段。我國(guó)政府相繼發(fā)布了電動(dòng)汽車(chē)發(fā)展戰(zhàn)略國(guó)家計(jì)劃，為電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展指明了方向;此外，政府也對(duì)電動(dòng)汽車(chē)加大了支持力度。
　　本文分析了國(guó)內(nèi)電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)的現(xiàn)狀與問(wèn)題，首先利用PEST分析法分析了電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)的國(guó)內(nèi)外宏觀市場(chǎng)環(huán)境;然后從產(chǎn)業(yè)鏈

2、角度進(jìn)行深度剖析;最后利用邁克爾波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型分析了電動(dòng)汽車(chē)所面臨的行業(yè)環(huán)境，并結(jié)合A公司的實(shí)際分析了其所面對(duì)市場(chǎng)情況和行業(yè)環(huán)境。
　　文章通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位等確定公司電動(dòng)車(chē)“以公共交通領(lǐng)域?yàn)橹?，私人用?chē)領(lǐng)域?yàn)檩o”的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo);并通過(guò)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略為公司的快速發(fā)展提供了營(yíng)銷(xiāo)策略;最后文章從提供強(qiáng)化質(zhì)量管理、打造與銷(xiāo)售策略相適應(yīng)的企業(yè)文化、改善人力資源管理、持續(xù)改進(jìn)公司服務(wù)等四個(gè)方面提出了