JD公司銷(xiāo)售市場(chǎng)預(yù)測(cè)模型調(diào)研報(bào)告.pdf

1、論文首先介紹JD公司的背景，公司自成立以來(lái)業(yè)績(jī)?cè)谕袠I(yè)排在前列，但在一些關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)上卻發(fā)現(xiàn)一些供應(yīng)鏈管理差的現(xiàn)象諸如:公司成品、半成品、原輔材料庫(kù)存量非常大，且超期和報(bào)廢數(shù)量也不少;按時(shí)交貨率低于一般外資企業(yè);產(chǎn)能利用率整體不高，且同時(shí)上下浮動(dòng)大，產(chǎn)能一段時(shí)間浪費(fèi)一段時(shí)間爆滿(mǎn)。這些因素都指向了供應(yīng)鏈的起始端預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率低這個(gè)問(wèn)題。但令人困惑的是JD澳洲粉公司相同績(jī)效卻顯示運(yùn)作優(yōu)良。
　　論文首先分析銷(xiāo)售預(yù)測(cè)在中國(guó)分公司和澳洲分公司

2、的應(yīng)用現(xiàn)狀，從總部實(shí)施的一套銷(xiāo)售預(yù)測(cè)體系和預(yù)測(cè)模型成為分析的線(xiàn)索。通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)調(diào)查問(wèn)卷的形式向銷(xiāo)售人員做了解，同時(shí)結(jié)合月度市場(chǎng)預(yù)測(cè)和實(shí)際接訂單量做對(duì)比分析，得出中國(guó)分公司和澳洲分公司的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率表現(xiàn)不同。再對(duì)比中國(guó)分公司和澳洲分公司的趨勢(shì)圖，得出在同一個(gè)體系和模型下國(guó)際澳洲分公司的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率比中國(guó)分公司高。而且看出澳洲在預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上呈明顯逐年提升趨勢(shì)。其次推理和分析影響和導(dǎo)致相同的預(yù)測(cè)模式在國(guó)內(nèi)的準(zhǔn)確率低而在國(guó)外的準(zhǔn)確率高的關(guān)鍵因素