DJ集團(tuán)車(chē)用天然氣瓶營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、車(chē)用天然氣瓶作為天然氣汽車(chē)的儲(chǔ)氣裝置，已成為與其共同發(fā)展的必要組成部分，我國(guó)大部分天然氣汽車(chē)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟，國(guó)內(nèi)很多城市實(shí)行“油改氣”，鼓勵(lì)天然氣汽車(chē)的發(fā)展。同時(shí)，政府給予財(cái)政補(bǔ)貼支持，擴(kuò)大了車(chē)用天然氣瓶的市場(chǎng)需求。因此，車(chē)用天然氣瓶的需求量大大增加。目前我國(guó)車(chē)用天然氣瓶的生產(chǎn)廠(chǎng)家較多，DJ集團(tuán)車(chē)用天然氣瓶是在原有壓力容器產(chǎn)品基礎(chǔ)上新開(kāi)發(fā)的品種，在市場(chǎng)地位和優(yōu)勢(shì)較弱。
　　本文以DJ集團(tuán)車(chē)用天然氣瓶的營(yíng)銷(xiāo)為研究對(duì)象，主要采用

2、文獻(xiàn)研究與資料法、理論聯(lián)系實(shí)際的研究方法、定性與定量相結(jié)合的研究方法、調(diào)查研究法等方法進(jìn)行研究。主要研究?jī)?nèi)容包括:
　　(1) DJ集團(tuán)車(chē)用天然氣瓶營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，包括對(duì)宏觀(guān)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、購(gòu)買(mǎi)者行為、并進(jìn)行了SWOT綜合分析及市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè);
　　(2) DJ集團(tuán)車(chē)用天然氣瓶目標(biāo)市場(chǎng)選擇及定位，應(yīng)用STP理論對(duì)車(chē)用天然氣瓶市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，然后選擇適合DJ集團(tuán)的細(xì)分市場(chǎng)，并對(duì)DJ集團(tuán)車(chē)用天然氣瓶進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位;

3、
　　(3) DJ集團(tuán)車(chē)用天然氣瓶營(yíng)銷(xiāo)策略組合策略，在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，分析并結(jié)合公司的外部機(jī)會(huì)和威脅、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，提出DJ集團(tuán)該產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇;突出產(chǎn)品形象、延伸產(chǎn)品線(xiàn)、以先進(jìn)的企業(yè)為標(biāo)桿，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和提高產(chǎn)品質(zhì)量的產(chǎn)品策略;追求最高的性?xún)r(jià)比、突出品牌優(yōu)勢(shì)以及相符合的價(jià)格、形成差異化的價(jià)格體系的價(jià)格策略;直銷(xiāo)與中間商銷(xiāo)售相結(jié)合的分銷(xiāo)渠道策略;采取參加行業(yè)展會(huì)和人員推銷(xiāo)的方式;同時(shí)注重關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和