H船務公司中國市場營銷策略研究.pdf

1、近年來，隨著中國改革開放的進一步深化和社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展，我國各地出現(xiàn)了很多經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)、港口自由貿(mào)易區(qū)等。它們的建立成為中國經(jīng)濟高速發(fā)展的重要引擎，并為中國拓展對外貿(mào)易提供了良好的條件和機遇。海運是在當前國際貿(mào)易運輸格局中占據(jù)最主要地位的運輸形勢。中國對外開放的新格局以及進出口貿(mào)易進一步發(fā)展的新形勢，在客觀上需要發(fā)達、成熟的航運業(yè)，因而催生了很多具有較強競爭能力的航運企業(yè)的誕生與進步。H公司是世界十大航運企業(yè)之一，2014年的運

2、力居全球第六位。但在國際航運市場經(jīng)歷了2008年的全球經(jīng)濟危機之后，運輸總量緩慢增長，市場前景仍需進一步觀察。就H公司而言，低運價、高燃油成本以及高船舶租金，使其市場盈利率逐步下降，航運營銷前景慘淡。目前，H公司正在進行收購CSAV（智利南美輪船）談判事宜，應對虧損。同時，由于中國經(jīng)濟的強勢引擎效應，H公司中國區(qū)的業(yè)務相對而言較好，但也亟需拓展營銷市場。因此，研究其中國市場營銷策略極具現(xiàn)實意義，對公司的整體發(fā)展也將有所幫助。
　　

3、作者在H公司中國青島部供職多年，從事該航運企業(yè)市場營銷方面的工作，對H公司的市場營銷情況十分了解。研究中，作者主要運用文獻回顧、現(xiàn)存統(tǒng)計資料分析、典型個案分析研究方法，在回顧營銷領(lǐng)域的相關(guān)理論，如以追求顧客滿意為目標的4C理論、以建立顧客忠誠為目標的4R理論、以培育企業(yè)核心競爭力為目標的4V理論等的基礎(chǔ)上，試圖以H公司（中國區(qū)域）為研究對象，就其市場營銷策略進行分析探討。
　　本文主要包括三個部分。首先，結(jié)合戰(zhàn)略管理中經(jīng)典的SWO