ZH財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司河南分公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)逐漸放開(kāi)，國(guó)外保險(xiǎn)公司不斷涌入中國(guó)，保險(xiǎn)業(yè)迎來(lái)了發(fā)展機(jī)遇同時(shí)更面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境愈發(fā)激烈。因此，做好保險(xiǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，積極開(kāi)展新的營(yíng)銷(xiāo)模式，挖掘新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，搶占客戶資源，設(shè)計(jì)出滿足市場(chǎng)需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)服務(wù)手段，建立營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)，夯實(shí)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，對(duì)增強(qiáng)保險(xiǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展至關(guān)重要。本文根據(jù)ZH財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司河南分公司近年來(lái)公司經(jīng)營(yíng)情況、營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)情況、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)設(shè)置情況

2、，結(jié)合當(dāng)前所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，運(yùn)用保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論為基礎(chǔ)，對(duì)ZH財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司河南分公司營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了系統(tǒng)的研究。論文首先介紹了本文研究的背景與研究意義；其次，針對(duì)ZH財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司河南分公司近年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀以及存在的問(wèn)題進(jìn)行分析；接著對(duì)ZH財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司河南分公司的內(nèi)、外部市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了分析，并運(yùn)用SWOT、STP、波特五力模型營(yíng)銷(xiāo)策略理論分析ZH財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司河南分公司當(dāng)前面臨的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，明確目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位，并對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、購(gòu)