H公司裙帶菜產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、裙帶菜的養(yǎng)殖加工是大連的傳統(tǒng)行業(yè)。近三十年來(lái)，大連裙帶菜養(yǎng)殖加工技術(shù)日益成熟、穩(wěn)定，養(yǎng)殖面積逐步擴(kuò)大，中小養(yǎng)殖戶數(shù)量增加。但是養(yǎng)殖、生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)始終保持過(guò)去的模式，幾乎沒(méi)有改變。長(zhǎng)期以來(lái)都是以粗加工為主，產(chǎn)品比較穩(wěn)定，產(chǎn)品品種和品質(zhì)創(chuàng)新較少。雖然在數(shù)量上占據(jù)養(yǎng)殖大國(guó)地位，但產(chǎn)業(yè)附加值、產(chǎn)業(yè)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于日本、韓國(guó)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓不足，過(guò)度依賴(lài)出口，并且為了爭(zhēng)取出口客戶互相壓價(jià)，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致大連裙帶菜產(chǎn)業(yè)近年來(lái)價(jià)格逐年下降，很多廠家已

2、經(jīng)面臨倒閉危機(jī)。裙帶菜產(chǎn)品本身是具有巨大的潛力的海洋健康食品，但是目前，此行業(yè)現(xiàn)狀卻岌岌可危。
　　H公司是裙帶菜行業(yè)的龍頭企業(yè)，無(wú)論是出口還是內(nèi)銷(xiāo)，產(chǎn)銷(xiāo)量都居大連第一位，是具有完整產(chǎn)業(yè)鏈條的裙帶菜加工企業(yè)，也是該產(chǎn)業(yè)的典型代表。隨著近幾年的出口效益的下滑，H公司不得不重視和開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以及更加深入開(kāi)拓裙帶菜創(chuàng)新與深加工之路。在未來(lái)，必須維護(hù)和鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)占有率，又開(kāi)拓新興營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)渠道將有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，爭(zhēng)

3、取更廣闊的市場(chǎng)空間，實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)健地高速發(fā)展。
　　本文主要內(nèi)容為H漁業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)H公司）裙帶菜的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究，針對(duì)行業(yè)面臨的危機(jī)、外部行業(yè)現(xiàn)狀、內(nèi)部企業(yè)困境，綜合運(yùn)用PEST分析法、SWOT分析方法以及營(yíng)銷(xiāo)組合等相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)及戰(zhàn)略理論，通過(guò)對(duì)H公司裙帶菜銷(xiāo)售內(nèi)外部環(huán)境分析，識(shí)別出裙帶菜產(chǎn)品臨的機(jī)會(huì)與威脅以及相對(duì)于其他類(lèi)似競(jìng)爭(zhēng)的裙帶菜產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，系統(tǒng)地構(gòu)建了H公司裙帶菜的營(yíng)銷(xiāo)策略體系，其中既有營(yíng)銷(xiāo)策略的推理過(guò)程，也有明