國(guó)外中小企業(yè)中國(guó)市場(chǎng)拓展策略初探.pdf

1、062025453葉燕琳國(guó)外中小企業(yè)中國(guó)市場(chǎng)拓展策略初探目錄摘要1Abstract2l緒論311研究背景與動(dòng)機(jī)312論文研究邏輯框架413資料收集及研究局限42理論研究部分621國(guó)外中小企業(yè)中國(guó)市場(chǎng)拓展的目的及重要性622國(guó)外企業(yè)中國(guó)市場(chǎng)拓展中的常見(jiàn)問(wèn)題及原因7221外部環(huán)境的差異8222內(nèi)因一企業(yè)自身的條件和認(rèn)識(shí)93西班牙TUCAI公司在中國(guó)市場(chǎng)的拓展之路1231TUCAI集團(tuán)介紹1232水暖用管行業(yè)介紹1233TUCAI中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入

2、動(dòng)因1334TUCAI中國(guó)市場(chǎng)拓展之路144TUCAI中國(guó)的市場(chǎng)拓展策略分析l741中國(guó)市場(chǎng)情況及環(huán)境分析l7411市場(chǎng)容量和需求分析17412客戶分布l9413技術(shù)及政策環(huán)境20414客戶需求2l42競(jìng)爭(zhēng)分析2143TUCAI中國(guó)的SWOT分析2444目標(biāo)定位27441市場(chǎng)細(xì)分27442目標(biāo)市場(chǎng)28443市場(chǎng)定位2945戰(zhàn)略及4P策略29451分析總結(jié)及戰(zhàn)略。29452產(chǎn)品戰(zhàn)略31453價(jià)格策略32454渠道策略32062025453

3、葉燕琳國(guó)外中小企業(yè)中國(guó)市場(chǎng)拓展策略初探摘要近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和政策的開(kāi)放，越來(lái)越多的國(guó)外中小型企業(yè)也開(kāi)始來(lái)到中國(guó)。面對(duì)發(fā)展的要求，他們紛紛將目光瞄向了飛速發(fā)展中的中國(guó)本土市場(chǎng)，但如何適應(yīng)市場(chǎng)，拓展市場(chǎng)，制定出符合中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)和發(fā)展需求的新的市場(chǎng)策略成為這些企業(yè)在進(jìn)行中國(guó)市場(chǎng)的拓展之路之時(shí)需要考慮的基本問(wèn)題。本文就將著眼于此，通過(guò)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的分析，以及對(duì)國(guó)外中小型企業(yè)的特性總結(jié)，探討國(guó)外中小型企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的拓展策略。本文的研究框

4、架如下：首先，介紹國(guó)外中小型企業(yè)進(jìn)入中國(guó)以及開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)因，他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的實(shí)際發(fā)展情況和遇到的問(wèn)題，通過(guò)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)中所處的外部環(huán)境以及其自身的內(nèi)部因素兩方面來(lái)探究出現(xiàn)問(wèn)題的原因，同時(shí)為下文的拓展策略的制定進(jìn)行鋪墊。之后，通過(guò)西班牙水暖用管制造公司TUCAI集團(tuán)的在中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際拓展成功案例，詳細(xì)從市場(chǎng)、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)內(nèi)因及外因等各方面進(jìn)行分析，探究其拓展策略制定的依據(jù)和成功的原因，比較TUCAI在不同發(fā)展階段的市場(chǎng)戰(zhàn)略及

5、策略，發(fā)覺(jué)不同發(fā)展階段的策略重點(diǎn)。最后，通過(guò)對(duì)案例的分析整理，并結(jié)合國(guó)外中小型企業(yè)的特點(diǎn)以及中國(guó)市場(chǎng)的典型情況，提出本文的根本思路：要真正鋪開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，必須從基本事實(shí)入手，充分了解市場(chǎng)和自身。并對(duì)于要在中國(guó)市場(chǎng)展開(kāi)拓展之路的國(guó)外中小型企業(yè)提出相應(yīng)的市場(chǎng)和策略建議。國(guó)外中小型企業(yè)由于規(guī)模、投入的限制，更要深入了解中國(guó)實(shí)際情況，重新認(rèn)識(shí)自己在市場(chǎng)中的地位，控制發(fā)展節(jié)奏，注意企業(yè)發(fā)展階段與市場(chǎng)成熟度之間的及時(shí)調(diào)整和掌控。關(guān)鍵詞：國(guó)外中小型企業(yè)