S安防公司國際大客戶營銷研究.pdf

1、安防行業(yè)最近10年持續(xù)升溫，由于行業(yè)門檻不高，利潤水平對于電子和IT行業(yè)又有優(yōu)勢，很多資金雄厚的公司紛紛跳入安防，對本來從安防起家的公司形成很大沖擊。同時，隨著安防行業(yè)發(fā)展的不斷洗牌，國內視頻監(jiān)控這塊已經基本形成H-D-S三大公司競爭格局，而且國內視頻監(jiān)控市場已經被H和D公司占據了相當優(yōu)勢，于是乎對于S安防公司來說其市場戰(zhàn)略不僅應定位在國內，更要注重國際市場及其相應營銷策略。S安防公司的業(yè)績主要分國內、國際兩大塊，國際業(yè)績幾乎占到公司一

2、半并且近兩年有上升的趨勢，國際大客戶業(yè)績又占到整個國際業(yè)績的80％。本人身為國際大區(qū)營銷總監(jiān)，就理所當然的選擇了我司國際大客戶的營銷進行研究，此研究不論是對我司長遠發(fā)展，還是對安防行業(yè)規(guī)模化發(fā)展都將起到一定的借鑒作用。
　　本文運用了SWOT分析對S安防公司大客戶營銷進行深入研究，剖析了S安防公司的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)；同時采用波特五力模型從整個產業(yè)鏈上看S安防公司的主要競爭者，另外還采用大客戶案例分析法等，最終找到S安防公司大

3、客戶營銷存在的主要問題并提出相應的解決方案。
　　本文共分為七章：第一章介紹了本篇論文的選題背景和研究目的、方法。第二章主要介紹了大客戶營銷理論及其發(fā)展歷程。第三章介紹了國際、國內安防行業(yè)發(fā)展現狀，同時還介紹了國內主要廠商及其國際大客戶營銷策略。第四章，從S安防公司介紹以及S安防公司國際大客戶營銷入手，并通過SWOT分析和波特五力模型進行全面的分析。第五章，根據第四章得出S安防公司國際大客戶營銷存在的諸多問題，如缺乏對國際大客戶細