泛華保險(xiǎn)代理公司代理制員工工作激勵(lì)機(jī)制研究.pdf

1、自1992年，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)引入個(gè)人保險(xiǎn)代理制度，打破了原來(lái)由中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司壟斷的合同制員工制度，開(kāi)始了代理合同制的代理制用工模式，這種模式迅速擴(kuò)大并快速打開(kāi)了保險(xiǎn)市場(chǎng)。因此，保險(xiǎn)代理代理制員工為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展做出了非常巨大的貢獻(xiàn)。但是隨著社會(huì)的不斷前進(jìn)，保險(xiǎn)市場(chǎng)依靠代理人營(yíng)銷(xiāo)這種方式，與當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式要求和國(guó)民對(duì)保險(xiǎn)的期望相比，已經(jīng)產(chǎn)生了較大的差距，而逐步顯現(xiàn)的體制上的不足，尤其是保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展過(guò)程中顯現(xiàn)出的一些深層次的矛盾和

2、問(wèn)題，必須要引起重視。
　　本文以泛華祥和保險(xiǎn)代理公司（簡(jiǎn)稱(chēng)泛華保險(xiǎn)）的代理制員工為研究依據(jù)，泛華保險(xiǎn)是保險(xiǎn)市場(chǎng)上新生的保險(xiǎn)中介力量。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查法，文獻(xiàn)分析法和理論與實(shí)際相結(jié)合的研究方法，在充分調(diào)研對(duì)泛華祥和保險(xiǎn)代理有限公司代理制員工的激勵(lì)機(jī)制的基礎(chǔ)上，通過(guò)梳理泛華祥和保險(xiǎn)代理有限公司代理制員工激勵(lì)機(jī)制的現(xiàn)狀，分析了存在的問(wèn)題，并設(shè)計(jì)出更加適合的激勵(lì)，提升泛華的業(yè)績(jī)，提高代理人的工作積極性，提高工作效率，從而提高泛華保險(xiǎn)代理的企