公款消費(fèi)市場(chǎng)萎縮背景下浙江世貿(mào)君瀾大酒店目標(biāo)市場(chǎng)再選擇及營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、浙江世貿(mào)君瀾大酒店是浙江省省會(huì)城市杭州的一張名片，在杭州酒店行業(yè)也頗有名氣，隨著當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，國(guó)民經(jīng)濟(jì)增速帶動(dòng)了一大批高星級(jí)酒店的發(fā)展。在酒店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，2012年年底中央頒布了“八項(xiàng)規(guī)定”、“六項(xiàng)禁令”的規(guī)定，使得以公款接待消費(fèi)為主的酒店?duì)I銷(xiāo)面臨市場(chǎng)份額下降，目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)生改變，現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略不再適應(yīng)市場(chǎng)的需要等問(wèn)題。針對(duì)這種營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，本文運(yùn)用目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論對(duì)其目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整，重新選擇目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行再次定位。針

2、對(duì)新的目標(biāo)市場(chǎng)，制定出一套切實(shí)可行并符合浙江世貿(mào)君瀾大酒店經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略，以提高酒店在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　本文首先通過(guò)介紹浙江世貿(mào)君瀾大酒店的發(fā)展歷史及營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，指出酒店?duì)I銷(xiāo)中存在的不足;其次在對(duì)浙江世貿(mào)君瀾大酒店所處的外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用SWOT分析方法揭示了浙江世貿(mào)君瀾大酒店的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅;然后在介紹目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的相關(guān)理論基礎(chǔ)上，闡述浙江世貿(mào)君瀾大酒店市場(chǎng)細(xì)分的方法，并對(duì)現(xiàn)有的目標(biāo)市場(chǎng)和市

3、場(chǎng)定位進(jìn)行評(píng)價(jià)，了解各細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)缺點(diǎn)，以便及時(shí)對(duì)酒店目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整。在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求和行為特征調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，并結(jié)合細(xì)分市場(chǎng)的吸引力和規(guī)模等因素，選擇符合酒店目標(biāo)和能力的細(xì)分市場(chǎng)，調(diào)整后主要的細(xì)分市場(chǎng)是以商務(wù)散客為主，商務(wù)會(huì)議和婚宴接待為輔;最后通過(guò)分析浙江世貿(mào)君瀾大酒店以往的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等方面為浙江世貿(mào)君瀾大酒店制定針對(duì)新目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　在公款消費(fèi)急劇萎縮的大背景下，本文選取浙江世貿(mào)君瀾大酒