北京平衡力量軟件公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、管理軟件以ERP系統(tǒng)為代表，是各類型企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中不可或缺的用于業(yè)務(wù)流程控制及財(cái)務(wù)核算的信息化管理工具。在眾多管理軟件廠商中，以國(guó)外的賽普(SAP)、甲骨文(Oracle)、恩富(INFOR)，及國(guó)內(nèi)的用友、金蝶等最為知名。除了這些生產(chǎn)廠商，管理軟件市場(chǎng)上還活躍著另一種產(chǎn)品與服務(wù)提供商:他們通常具有本地化語(yǔ)言及設(shè)置優(yōu)勢(shì)，有專業(yè)的系統(tǒng)安裝實(shí)施團(tuán)隊(duì)，有豐富的咨詢管理方案經(jīng)驗(yàn)。除了代理、銷售國(guó)內(nèi)外管理軟件廠商的產(chǎn)品，還專注于提供軟件安裝、

2、實(shí)施、設(shè)置、維護(hù)服務(wù)，在中國(guó)管理軟件行業(yè)占有相當(dāng)比重的市場(chǎng)份額。
　　平衡力量軟件公司(以下簡(jiǎn)稱BBP公司，Beijing Balance Power)就是這樣一家在國(guó)內(nèi)獨(dú)家代理銷售INFOR公司管理軟件產(chǎn)品并同時(shí)提供實(shí)施維護(hù)服務(wù)的公司。自1996年成立以來(lái)，依靠清晰的產(chǎn)品線、明確的市場(chǎng)定位、熟練的技術(shù)操作能力，為公司帶來(lái)了穩(wěn)定的銷售收入，并不斷發(fā)展成為亞太地區(qū)最大的一家INFOR管理軟件銷售及服務(wù)商。
　　伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增

3、長(zhǎng)，各類國(guó)際管理軟件廠商紛紛進(jìn)入中國(guó)。至2010年，排名前十名的國(guó)際管理軟件企業(yè)已經(jīng)有八家在中國(guó)設(shè)立分公司和研發(fā)中心，加上國(guó)內(nèi)用友、金蝶等管理軟件廠商的成熟發(fā)展，中國(guó)的管理軟件市場(chǎng)呈現(xiàn)出激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。爭(zhēng)奪客戶資源、搶占市場(chǎng)占有率、保持利潤(rùn)成為管理軟件廠商和服務(wù)商共同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
　　現(xiàn)有目標(biāo)市場(chǎng)客戶需求有限;而供應(yīng)商卻在增多，競(jìng)爭(zhēng)加劇。BBP軟件公司當(dāng)前面臨著重要的課題:在復(fù)雜的內(nèi)外環(huán)境下，如何制定與之相適應(yīng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，應(yīng)對(duì)

4、新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。
　　本文作者希望運(yùn)用戰(zhàn)略管理的理論與知識(shí)，運(yùn)用SWOT分析法，通過(guò)對(duì)BBP軟件公司內(nèi)、外環(huán)境的分析和較為全面的研究，提出適應(yīng)企業(yè)當(dāng)前發(fā)展的戰(zhàn)略方案，如:拓展研發(fā)領(lǐng)域、根據(jù)市場(chǎng)缺口研發(fā)自有產(chǎn)品;除代理INFOR軟件之外，開展與其他管理軟件廠商合作，拓寬產(chǎn)品線;在具備市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的實(shí)施服務(wù)領(lǐng)域爭(zhēng)取更多市場(chǎng)份額，增加收入;在內(nèi)部管理中，也提出更為明確、清晰的戰(zhàn)略方案，并通過(guò)切實(shí)有效戰(zhàn)略保障措施，使其得以實(shí)施和執(zhí)行，幫助企