SZU公司E部銷售人員激勵機制研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、企業(yè)產(chǎn)品銷售的直接途徑是銷售人員，他們的工作效率和價值將直接影響到企業(yè)的業(yè)績成果，因此，我們需要關(guān)注影響銷售人員工作成績的因子。當(dāng)前，生活成本增加，就業(yè)壓力加劇，銷售人員在壓力環(huán)境下表現(xiàn)出了強勁的進取心。此時，企業(yè)對銷售人員施以優(yōu)良的激勵考核制度，將能在銷售人員的銷售行為與能力的施展上起到畫龍點睛之比。
　　 本文對SZU公司E部銷售人員狀況以及現(xiàn)有的激勵情況進行了適當(dāng)剖析，同時對論文的相關(guān)理論基礎(chǔ)進行了一定闡述，包括委托一代理

2、理論、激勵理論、報酬制度，并借鑒一些著名跨國企業(yè)的激勵方法，通過分析現(xiàn)有的激勵機制在銷售人員銷售引導(dǎo)效果以及不足之處，結(jié)合對銷售人員的相關(guān)調(diào)研、座談等工作，調(diào)整、優(yōu)化并形成了新的SZU公司E部銷售人員激勵考核機制。新的機制融合了薪酬規(guī)劃、培訓(xùn)開發(fā)、勞動競賽獎勵等激勵要素，新機制在實施中體現(xiàn)出了本次優(yōu)化設(shè)計的作用。
　　 最后，本文綜述了在優(yōu)化設(shè)計過程中涉及到的職業(yè)規(guī)劃、薪酬管理、培訓(xùn)體系等激勵方式的作用，旨在通過建立有效的激勵機

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