J箱包公司新市場進入策略.pdf

1、J箱包公司，是專業(yè)從事各種多功能型箱包和收納產(chǎn)品的工貿(mào)一體型公司，公司業(yè)務和開發(fā)部設立于廈門市，生產(chǎn)部則位于同安工業(yè)集中區(qū)。公司主要以出口為主，市場集中于北美洲、南美洲和歐洲各國。主要產(chǎn)品包括母嬰用品、家居用品及旅游收納用品等，目前在這些市場擁有相對穩(wěn)定的客戶群，與客戶之間的合作關系也較為緊密。
　　隨著客戶需求的增加及觸角漫延，近年來客戶對時尚運動裝備類產(chǎn)品的需求也在增加及深入，而此類型產(chǎn)品在材料與生產(chǎn)設備使用方面要求較為專業(yè)與

2、不同。J箱包公司面臨新的發(fā)展機會與挑戰(zhàn)，是否全面裝備擴張、進入這個較為新穎的細分市場是公司當下必須做出的選擇。如果成功進入，這無疑能推動公司的成長，并在這塊相對較新的細分市場里獲得較高的利潤率及市場占有率。
　　本論文聚焦于上述的課題內(nèi)容，對J箱包公司的出口擴張策略進行了研究。具體結構安排如下:第一章是緒論，簡略地介紹了該課題的研究背景，其目的在于為下文的深入分析打下必要的基礎性工作;第二章對相關的理論進行簡要回顧，包括消費品市場

3、細分理論、核心擴張理論及基本競爭戰(zhàn)略;第三章則分析了箱包行業(yè)概況，在國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)分布以及近幾年的出口情況;第四章主要介紹J箱包公司的概況。包括公司現(xiàn)狀及其現(xiàn)有主要產(chǎn)品的市場情況;第五章研究的是新的市場——運動裝備。主要分析運動裝備市場適用群體以及該市場的競爭情況、替代品的威脅與競爭程度等;第六章分析了新市場的進入策略，包括公司如何定位自身競爭優(yōu)勢，內(nèi)部運營如何展開等。
　　在企業(yè)成長的道路上，總是面臨各種機會的選擇。如何尋找新市場？