中國(guó)聯(lián)通內(nèi)蒙古分公司社會(huì)渠道管理研究.pdf

1、本文以電信運(yùn)營(yíng)商社會(huì)營(yíng)銷渠道建設(shè)和管理為主線，結(jié)合內(nèi)蒙古聯(lián)通的實(shí)踐，從建立自有營(yíng)銷渠道、社會(huì)營(yíng)銷渠道等多方面，詳盡的分析了在社會(huì)營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理上存在的問(wèn)題及解決對(duì)策，同時(shí)，就如何提高渠道的銷售能力還有服務(wù)水平，提出了作者自己的看法與考核機(jī)制，以加強(qiáng)對(duì)渠道的科學(xué)有效管理。
　　 本文可歸納為三大部分，第一部分為背景部分及基本理論，闡明了本研究的背景、動(dòng)機(jī)、目的、方法與論文結(jié)構(gòu)，并且介紹了營(yíng)銷渠道的相關(guān)概念及營(yíng)銷理論的發(fā)展；第二

2、部分為問(wèn)題分析部分，介紹了內(nèi)蒙古聯(lián)通自身的情況與所處環(huán)境，對(duì)其自身的社會(huì)渠道在建設(shè)與管理上存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析并提出相應(yīng)對(duì)策，利用調(diào)查得到的數(shù)據(jù)或樣本進(jìn)行分析，得出解決以上問(wèn)題的建議或方法；第三部分為結(jié)論與展望，主要針對(duì)合作共贏、考核激勵(lì)等因素提出了有關(guān)內(nèi)蒙古聯(lián)通營(yíng)銷渠道管理操作層面上建設(shè)性的管理建議。
　　 通過(guò)上述研究，我們不難看出營(yíng)銷渠道在內(nèi)蒙古聯(lián)通業(yè)務(wù)發(fā)展中所起的關(guān)鍵作用，特別是社會(huì)營(yíng)銷渠道是否能夠發(fā)揮其自身最大的作用，