A醫(yī)藥公司營銷戰(zhàn)略方案及實施對策.pdf

1、我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展時間并不長，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形式不斷的變化。而醫(yī)藥營銷作為一種特殊形式的營銷，其具有自己的獨特之處。進(jìn)入2013年后，隨著醫(yī)療改革的深入進(jìn)行，一系列的醫(yī)改政策實施，對我國醫(yī)藥行業(yè)的宏觀環(huán)境產(chǎn)生重大影響。在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展的形式下，國外企業(yè)紛紛加大了在中國的投入，國內(nèi)醫(yī)藥市場的競爭局面日益激烈。中國醫(yī)藥企業(yè)必須調(diào)整自己的營銷戰(zhàn)略，確立以市場為導(dǎo)向的營銷策略，轉(zhuǎn)變營銷模式，規(guī)范營銷手段，從帶金銷售到學(xué)術(shù)推廣，從關(guān)系營銷到知識

2、營銷的轉(zhuǎn)變。
　　論文在研究中采用了案例分析法、文獻(xiàn)研究法、理論研究與實際相結(jié)合的方法。本文借鑒國內(nèi)、外醫(yī)藥企業(yè)在營銷活動方面成功經(jīng)驗，通過對醫(yī)藥市場宏觀、微觀環(huán)境及行業(yè)競爭態(tài)勢分析，結(jié)合A公司實際情況，圍繞著“品牌效應(yīng)”和“推廣策略”這兩個營銷主題，從理論和實踐兩方面進(jìn)行全面、系統(tǒng)的分析和探討。
　　本文首先闡述了現(xiàn)代市場營銷學(xué)，營銷管理等基本理論，在其中綜合運用PEST分析、波特五力模型、SWOT分析方法等相關(guān)營銷及戰(zhàn)略

3、理論，通過對公司內(nèi)外部環(huán)境分析，識別出其所面臨的機(jī)會與威脅以及相對于競爭對手的優(yōu)勢、劣勢；描述了國內(nèi)醫(yī)藥市場的環(huán)境，制藥企業(yè)常用的市場營銷方法和策略，分析了現(xiàn)階段A公司的營銷策略的優(yōu)勢和劣勢，機(jī)會和威脅等問題。從產(chǎn)品和品牌角度分析了現(xiàn)在A公司的品牌銷售策略的問題和機(jī)會，對A公司市場營銷現(xiàn)狀進(jìn)行評價，指出A公司在中國的專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣策略是獨特且有效的市場營銷策略。
　　最后針對A公司在中國市場營銷實踐中遇到的實際問題，結(jié)合中國獨特的