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文檔簡介
1、兒童創(chuàng)意館是一家集娛樂,益智,時尚和健身的兒童娛樂館。以玩樂為主題,快樂為根本,讓孩子在玩樂中成長,體驗中學習。充分培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力,想象力和耐心,從而充分挖掘孩子的情商和智商。兒童創(chuàng)意館是一支由18名優(yōu)秀員工組成的團隊,核心成員包括財務經(jīng)理,市場經(jīng)理,行政經(jīng)理,教學主任,銷售經(jīng)理等。項目前期的資金投入70萬元左右,30萬用于固定投入,如項目的租金和物業(yè)管理費用,還有課程開發(fā)及場所設施。即40萬作為流動資金,其他的費用可利用銷售收入分批
2、支付承擔。這70萬的資金來源,其中30萬來自于公司的自有資金,另外的40萬來自銀行貸款。
兒童創(chuàng)意館由6個功能模塊區(qū)組成,包括繪畫區(qū),陶泥區(qū),手工區(qū),積木區(qū),游戲區(qū)和音樂舞蹈區(qū)。每個區(qū)域可同時容納5-6個寶寶一起上課。每課時(45分鐘)收費150元。一天安排4課時,上下午各兩課時。兒童創(chuàng)意館的內(nèi)部優(yōu)勢具有特色的教學理念和課程內(nèi)容,專業(yè)的師資團隊和專業(yè)的課程顧問,合理的價格和周到的服務。根據(jù)兒童創(chuàng)意館的SWOT分析可以確定兒童創(chuàng)
3、意館必須采用專一化和差異化的競爭戰(zhàn)略才能克敵制勝,迅速搶占有效市場份額和建立品牌知名度,從而在未來的競爭中獲得競爭優(yōu)勢,消除可能存在的困境。
通過前期的問卷調(diào)查研究和數(shù)據(jù)統(tǒng)計,對目標消費者進行分析,了解消費者需求,選擇早教中心的動機和選擇早教中心時考慮的重要因素得出年齡段在30-40歲之間的中高收入消費者是兒童創(chuàng)意館公司的目標市場,他們是比較關注寶寶的早期教育,而且有很強的消費實力。兒童創(chuàng)意館的目標客戶是0-4歲的寶寶,而真正
4、的消費者是寶寶的家長們。利用市場定位策略和營銷組合4P策略,對競爭對手和兒童創(chuàng)意館進行競爭情況分析后,準備采取價格折扣優(yōu)惠,課程贈送和商家聯(lián)盟獨享折扣(如幼兒服飾,及攝影等)的方式來促進銷售。同樣根據(jù)問卷調(diào)研結(jié)果,可以看出消費者選擇早期教育機構(gòu)最主要的渠道是網(wǎng)絡和傳統(tǒng)的印刷媒體廣告(報紙和雜志)。所以這兩個渠道肯定是公司需要發(fā)展和維護的重點渠道。另外開連鎖店和項目加盟的方式也是企業(yè)進行渠道銷售的非常關鍵的機會。
兒童創(chuàng)意館準備
5、前兩年在上海的浦西建立第一家直營店,第3-4年準備在上海的浦東建立第二家直營店,第五年準備在全國的一線城市北上廣建立直營店,后續(xù)準備以加盟店的方式向全國推廣。
本文最后對兒童創(chuàng)意館項目的商業(yè)計劃進行了為期五年的財務預測與分析得出兒童創(chuàng)意館項目是可執(zhí)行的,可以給公司帶來利潤,給客戶創(chuàng)造價值。項目前期投入70萬,第一年一共投入402萬元。根據(jù)表8-7兒童創(chuàng)意館項目損益表預測可知,預計第一年的凈利潤達到了280萬,第二年的凈利潤達到
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