SD液壓產(chǎn)品營銷策略的研究.pdf

1、SD公司是全球非常著名的靜液壓產(chǎn)品生產(chǎn)商，隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，SD美國總部也瞄準了液壓產(chǎn)品在中國未來的發(fā)展機遇，于1995年在上海投資成立公司，SD公司是工程機械行業(yè)內(nèi)專業(yè)從事生產(chǎn)液壓柱塞泵和馬達的制造商，產(chǎn)品技術(shù)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，公司地處著名的浦東金橋出口加工區(qū)，有近萬米生產(chǎn)廠房，擁有各類先進的進口數(shù)控加工中心、切削機床、產(chǎn)品測試臺及其相關(guān)專用設(shè)備。公司采用了世界一流的制造技術(shù)、管理方式及精良的設(shè)備來生產(chǎn)技術(shù)先進的高質(zhì)量靜液壓

2、產(chǎn)品，并按照客戶的需求提供了相應(yīng)的售后服務(wù)，其產(chǎn)品不但為了越來越多的中國各類工程機械制造商所接受，同時還出口至亞太地區(qū)，并大量返銷至SD在北美和歐洲的公司，SD是行走系統(tǒng)解決方案的綜合供應(yīng)商，它擁有優(yōu)秀的員工，設(shè)備精良的工廠及全球范圍內(nèi)的強有力的銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，SD是全球最大行走動力及控制系統(tǒng)供應(yīng)商之一，不但向全球市場提供原件，也提供整套集成系統(tǒng)，產(chǎn)品包括靜液壓傳動系統(tǒng)、擺線馬達、液壓閥、靜液壓轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、直流、交流電機馬達以及行走電控系

3、統(tǒng)，SD產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用。在這樣的一個背景下，SD液壓產(chǎn)品在工程機械行業(yè)如何對自己的產(chǎn)品在中國市場進行市場定位及怎樣的營銷模式、營銷策略便成為了公司關(guān)注的首要焦點之一。
　　隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，國內(nèi)越來越多的基礎(chǔ)設(shè)施、大型鐵路項目建設(shè)、其他各種大型的政府項目以及仍然活躍的房地市場，隨著工程項目的不斷增長，液壓產(chǎn)品作為工程機械的核心部件之一也隨之出現(xiàn)了高速增長狀態(tài)。在這個液壓產(chǎn)品需求量高速增長的狀態(tài)下，各個優(yōu)質(zhì)的液壓產(chǎn)品供應(yīng)商都投

4、入大量資金來備庫存，以爭取最好的服務(wù)、最短的交貨時間來擴大市場份額，在強勁的同業(yè)競爭環(huán)境中獲得自己的市場地位。作為工程機械行業(yè)的供應(yīng)商也隨之活躍同時也面臨著相當激烈的市場競爭，作為工程機械的核心部件之一的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商不乏SD一家供應(yīng)，因此SD液壓產(chǎn)品將面臨著非常激烈的競爭，競爭無法避免，那么要在競爭中獲得自己的市場地位就必須進行合理的市場定位并且能創(chuàng)造客戶價值，如何在營銷策略上找到SD自己的差異化營銷戰(zhàn)略這才是競爭的王牌。
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5、生產(chǎn)的產(chǎn)品所涉及的領(lǐng)域包括農(nóng)業(yè)機械、工程機械、草坪護理機械。由于45年的行業(yè)歷史，SD公司的員工具有豐富的經(jīng)驗，能向客戶提供最佳的方案以及滿足他們的要求，并與客戶結(jié)成非常友好的合作伙伴關(guān)系來共同開發(fā)新產(chǎn)品及新的方案。SD液壓產(chǎn)品的技術(shù)性能上專業(yè)及強大為國內(nèi)的工程機械企業(yè)乃至亞洲市場提供了可靠的產(chǎn)品和及解決方案，“沒有最好只有更好的”的品質(zhì)理念，為工程機械企業(yè)提供了更加安全性能更加可靠的產(chǎn)品。盡管公司通過用“零缺陷”的理念原則始終都把質(zhì)量