DYK汽車公司市場營銷策略研究.pdf

1、STUDAYOFDYKMOTORCOMfIANY’SMARKETn町GSTRATEGYAThesisSubmittedtoSoutheastUniversityFortheProfessionalDegreeofMBABYⅥ，ANGBinSupervisedbyViceProfLIUXiu—yanSchoolofEconomicsandMNgementSoutheastUniversityMay2014DYK汽車公司市場營銷策略研究研究

2、生：王斌導(dǎo)師：劉修巖東南大學(xué)摘要在當(dāng)前汽車市場既存在壓力又蘊(yùn)藏機(jī)會(huì)的情況下，通過對DYK營銷現(xiàn)狀的深入把握，有針對性地提出營銷策略優(yōu)化建議，對企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展具有重要借鑒意義。本文運(yùn)用理論聯(lián)系實(shí)際、統(tǒng)計(jì)分析、比較分析等方法，在對企業(yè)進(jìn)行深入了解并廣泛閱讀大量理論文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，按提出問題一分析問題一解決問題的脈絡(luò)展開全文。首先，提出問題。介紹DYK營銷現(xiàn)狀并提出DYK市場營銷策略中存在的問題；其次，分析問題。通過DYK營銷環(huán)境分析找準(zhǔn)企業(yè)

3、的優(yōu)勢、劣勢，機(jī)會(huì)和威脅，以便對優(yōu)勢進(jìn)行利用、對劣勢進(jìn)行改進(jìn)，同時(shí)抓住機(jī)會(huì)、避免威脅，并通過STP分析進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，以便于有針對性地制定營銷策略優(yōu)化方案；最后，解決問題。從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略四個(gè)方面著手，有針對性地提出公司市場營銷組合策略優(yōu)化的對策建議，為DYK再上新臺(tái)階提供理論參考或?qū)嵺`借鑒。全文共分六個(gè)部分，第一部分為引言，介紹了論文的研究背景、意義及國內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)；第二部分介紹了市場營銷的綜合理論，為進(jìn)行

4、營銷環(huán)境分析、STP分析和提出營銷優(yōu)化策略提供理論依據(jù)；第三部分重點(diǎn)分析了DYK市場營銷現(xiàn)狀，從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略著手，提出DYK在市場營銷方面存在的問題；第四部分基于對企業(yè)營銷環(huán)境(包括宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境及企業(yè)環(huán)境)的分析，深入剖析了DYK存在的機(jī)會(huì)和威脅、優(yōu)勢和劣勢；第五部分專門介紹了DYK的市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇及市場定位，以便有針對性地提出營銷組合策略；第六部分針對DYK當(dāng)前營銷策略存在的問題提出相應(yīng)的營銷策