XYGJ房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目市場定位研究.pdf

1、改革開放以來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)成為了我國經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)。但是近年來，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)市場中規(guī)模最大的商品房市場從供不應(yīng)求逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐贩窟^剩。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年全國商品房銷售額開始出現(xiàn)負(fù)增長，全國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的土地購置面積也呈現(xiàn)負(fù)增長，這表明中國房地產(chǎn)市場由繁榮開始走向蕭條。H房產(chǎn)公司作為南充市本地的中小型企業(yè)，在面對市場蕭條環(huán)境的同時(shí)，還面臨著眾多外來大型房企的擠壓。H房產(chǎn)公司為應(yīng)對考驗(yàn)，首先要把

2、當(dāng)前的商品房開發(fā)項(xiàng)目研究清楚，要了解購房者的需求，項(xiàng)目定位必須正確;其次是根據(jù)自身情況和外部環(huán)境趨勢決策項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏是該加緊投入并建設(shè)或者放慢建設(shè)進(jìn)度;然后分析本項(xiàng)目所處的競爭環(huán)境如何，需要采取哪些措施與對手展開競爭？帶著這些問題，我們進(jìn)行研究。
　　本文首先研究了全國房地產(chǎn)市場的宏觀環(huán)境，然后針對南充城市特點(diǎn)和南充市商品房市場狀況進(jìn)行了分析，再次針對項(xiàng)目所在區(qū)域的具體競爭態(tài)勢進(jìn)行了分析，得到了充分的市場數(shù)據(jù)。同時(shí)通過采用問卷調(diào)查

3、和訪談的方法，直接了解南充市購房者的購買意愿和具體需求，更清晰看到買賣雙方的真實(shí)表現(xiàn)。最后借助SWOT分析法，結(jié)合公司內(nèi)部情況和外部環(huán)境情況進(jìn)行論證分析，從而得出項(xiàng)目開發(fā)的總體思路。在總體思路的基礎(chǔ)上，本文迸一步采用STP定位分析方法，對客戶進(jìn)行了更細(xì)致的區(qū)分，選擇了目標(biāo)客戶群體，并明確了項(xiàng)目市場定位。通過對周邊項(xiàng)目的研究發(fā)現(xiàn)，金鴻城項(xiàng)目與本項(xiàng)目定位極為接近，且項(xiàng)目地址臨近，因此把它作為直接競爭對手進(jìn)行比較研究。經(jīng)過進(jìn)一步分析本項(xiàng)目及競

4、爭對手的優(yōu)劣勢，制定了有效的競爭策略，圍繞競爭策略采取了一系列具體措施。
　　總體而言，本文基本回答了H房產(chǎn)公司項(xiàng)目實(shí)施中需要解決的問題，同時(shí)本文特別重視調(diào)查數(shù)據(jù)與信息的全面性與準(zhǔn)確性，為此進(jìn)行了深入的踩盤與客戶訪談;在本文整篇論述中靈活的運(yùn)用了PEST分析原理，對項(xiàng)目外部環(huán)境進(jìn)行了充分分析，同時(shí)靈活運(yùn)用五力模型原理，對行業(yè)競爭態(tài)勢、替代產(chǎn)品、潛在競爭對手、成本控制與議價(jià)能力、消費(fèi)者群體也有一定的分析;本文特別強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目研究時(shí)理論必