CX房地產(chǎn)公司D-12地塊項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究.pdf

1、在國(guó)際金融形勢(shì)和國(guó)內(nèi)投資消費(fèi)市場(chǎng)疲軟等因素的疊加影響下，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)從2014年開始延續(xù)下行趨勢(shì)，行業(yè)投資增速放緩，房產(chǎn)庫存量激增，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目利潤(rùn)率會(huì)持續(xù)走低。在目前殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，房地產(chǎn)企業(yè)特別是三、四線城市的中小型房地產(chǎn)企業(yè)，只有為市場(chǎng)提供滿足用戶需求的產(chǎn)品，才能獲得充足的市場(chǎng)空間，取得良好的項(xiàng)目收益。因此，中小型房地產(chǎn)企業(yè)必須整合企業(yè)現(xiàn)有資源，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，圍繞項(xiàng)目用戶需求，以用戶為中心，制定項(xiàng)目營(yíng)銷策略，突出項(xiàng)目的比

2、較優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　M市CX公司是四川北部一家典型的中型房地產(chǎn)企業(yè)，自1993年1月公司成立以來，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大，成為M市房地產(chǎn)界的知名品牌。本文以CX公司科技創(chuàng)新園區(qū)D-12地塊項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱D-12地塊）開發(fā)實(shí)踐為例，從外部宏觀環(huán)境入手，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、市場(chǎng)、產(chǎn)品等方面進(jìn)行戰(zhàn)略分析，按照SWOT分析方法，通過公司D-12地塊開發(fā)實(shí)例營(yíng)銷策略研究，具體分析公司的項(xiàng)目開發(fā)策略的優(yōu)勢(shì)和不足，選擇適合該公司的項(xiàng)目營(yíng)銷策

3、略，從而為CX公司建立有效的商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略提供完善的目標(biāo)和途徑。
　　本文研究認(rèn)為，未來CX公司應(yīng)根據(jù)公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，揚(yáng)長(zhǎng)避短，因地制宜制定項(xiàng)目營(yíng)銷策略，切實(shí)圍繞用戶需求，以用戶為中心進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行項(xiàng)目全壽命周期營(yíng)銷，大力提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力，依托互聯(lián)網(wǎng)拓展產(chǎn)業(yè)鏈和強(qiáng)化員工崗位培訓(xùn)的系統(tǒng)營(yíng)銷策略。這與當(dāng)前眾多中小型開發(fā)商忽視用戶需求，單純追求短期銷售規(guī)模和數(shù)量，未拓展房地產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的營(yíng)銷策略有所不同。
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