KR公司電源產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著國(guó)家電力基礎(chǔ)設(shè)施的持續(xù)建設(shè)，社會(huì)各界對(duì)電力設(shè)備的需求日益增長(zhǎng)，電力設(shè)備的先進(jìn)性和安全性也有了更高的標(biāo)準(zhǔn)。在此背景下，由原來(lái)的“相控”模式，發(fā)展出了電力操作直流電流系統(tǒng)或者叫直流屏。KR公司生產(chǎn)的充電電源模塊是直流屏的核心部件。越來(lái)越嚴(yán)重的能源短缺問(wèn)題和環(huán)境污染問(wèn)題，使得國(guó)家出臺(tái)了更多政策來(lái)扶持新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以及加強(qiáng)對(duì)環(huán)境污染的治理。電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展得到了更多國(guó)家政策的扶持，國(guó)家電網(wǎng)與南方電網(wǎng)公司均在近年來(lái)加大投入了電動(dòng)汽車(chē)充電樁

2、的建設(shè)，各大車(chē)企也加速對(duì)電動(dòng)汽車(chē)的開(kāi)發(fā)和制造，從而了對(duì)電動(dòng)汽車(chē)充電電源和電動(dòng)汽車(chē)車(chē)載電源有了大幅度增長(zhǎng)的需求。KR公司所生產(chǎn)的電動(dòng)汽車(chē)充電電源和車(chē)載電源正是為了這個(gè)市場(chǎng)而研發(fā)、生產(chǎn)、制造的。
　　本文將從KR公司所面臨的外部環(huán)境，包括宏觀行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、運(yùn)用“波特五力+中國(guó)特色”六力模型等工具開(kāi)始著手研究和分析；接著對(duì)公司內(nèi)部各相關(guān)部門(mén)與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行研究和分析，促使問(wèn)題暴露出來(lái)，以期最后得到妥善解決。KR公司

3、營(yíng)銷(xiāo)流程在實(shí)際工作中將會(huì)遇到什么問(wèn)題？執(zhí)行銷(xiāo)售政策時(shí)在會(huì)有什么不足？通過(guò)梳理，最后呈現(xiàn)出來(lái)，通過(guò)SWOT分析進(jìn)行比較。運(yùn)用STP戰(zhàn)略分析，定位KR公司產(chǎn)品所應(yīng)抓住的細(xì)分市場(chǎng)。
　　經(jīng)過(guò)前面的研究和分析，最后給KR決策層提出一系列營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)策略，包括客戶(hù)關(guān)系管理，公司內(nèi)部細(xì)節(jié)管理，銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)和銷(xiāo)售政策研究與分析等。企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程，論文以營(yíng)銷(xiāo)為出發(fā)點(diǎn)為，缺少對(duì)生產(chǎn)、研發(fā)、供應(yīng)、售后、財(cái)務(wù)等各個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)的研究和分析，對(duì)