ED義齒公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、進(jìn)入21世紀(jì)以來，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步、生活質(zhì)量的提升、老齡化問題的凸現(xiàn)，人們?cè)谧非笪镔|(zhì)滿足的同時(shí)也逐漸增強(qiáng)對(duì)身心健康和護(hù)理保健的重視，這給新興的口腔義齒產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景。正是在這種背景下，ED義齒公司應(yīng)運(yùn)而生，創(chuàng)立于2005年6月，是集口腔義齒的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售于一體的科技型小微企業(yè)。公司于2008年取得生產(chǎn)許可和產(chǎn)品注冊(cè)雙證后正式營(yíng)業(yè)，經(jīng)過5年的努力發(fā)展，積累了行業(yè)相對(duì)領(lǐng)先的技術(shù)資源和管理資源，以“精雕鐫刻，至誠(chéng)摯心”的經(jīng)營(yíng)宗

2、旨和“高貴、尊貴”的品牌質(zhì)量贏得了業(yè)內(nèi)許多客戶的信賴。
　　ED義齒公司作為國(guó)內(nèi)義齒加工行業(yè)的后起之秀，如何在國(guó)內(nèi)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何在日新月異的技術(shù)革新中立足不敗，既是公司上下成員共同面對(duì)的問題，也是公司快速提升的迫切需要。筆者受朋友之邀，自公司正式成立起分管財(cái)務(wù)工作，希望通過本案例的研究為現(xiàn)階段的ED義齒公司尋求適宜的對(duì)策建議，圍繞如何塑造品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力而制定營(yíng)銷策略組合。
　　首先，本論文在梳理相關(guān)理論

3、文獻(xiàn)和利用多種調(diào)查方法的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)分析了國(guó)內(nèi)口腔義齒行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和市場(chǎng)特征。其次，借助波特五力模型對(duì)ED義齒公司的外部市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)在形勢(shì)進(jìn)行深入剖析，接著運(yùn)用SWOT分析工具重點(diǎn)研究主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，繼而指出ED義齒公司面臨機(jī)遇也面臨挑戰(zhàn)，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)并存。最后，結(jié)合ED義齒公司現(xiàn)階段的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)一步得出“五面一核”的營(yíng)銷組合結(jié)論。
　　本文研究過程中運(yùn)用的營(yíng)銷理論、分析方法以及提出的營(yíng)銷對(duì)策模型，對(duì)義齒加工業(yè)具有普遍指導(dǎo)和