C省報(bào)刊零售渠道優(yōu)化策略研究.pdf

1、近年來(lái)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字媒體的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)紙質(zhì)報(bào)刊銷(xiāo)售受到嚴(yán)重沖擊，報(bào)刊銷(xiāo)售面臨生存和發(fā)展的雙重壓力。報(bào)刊零售又是報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)的晴雨表，所以抓好報(bào)刊零售業(yè)務(wù)對(duì)整個(gè)報(bào)刊發(fā)行至關(guān)重要。同時(shí)，隨著我國(guó)報(bào)刊發(fā)行體制改革的深化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，民營(yíng)機(jī)構(gòu)步入報(bào)刊發(fā)行領(lǐng)域，報(bào)刊發(fā)行的市場(chǎng)份額被多種渠道快速侵占，郵政報(bào)刊零售業(yè)務(wù)面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，業(yè)務(wù)的發(fā)展問(wèn)題已成為郵政企業(yè)必須面對(duì)的重要課題。
　　本文針對(duì)C省報(bào)刊零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道運(yùn)

2、營(yíng)效率低、布局不合理、經(jīng)營(yíng)收入低、進(jìn)貨渠道管理混亂、缺乏監(jiān)督監(jiān)管手段等問(wèn)題，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道理論的學(xué)習(xí)，對(duì)C省報(bào)刊零售業(yè)務(wù)所面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行充分分析，為其優(yōu)化設(shè)計(jì)了適合C省報(bào)刊零售公司當(dāng)前狀況的渠道體系，即在多渠道戰(zhàn)略目標(biāo)下，實(shí)施以報(bào)刊亭點(diǎn)連鎖經(jīng)營(yíng)為主，以社會(huì)加盟、便民服務(wù)站為輔，再搭載郵政郵掌柜、郵樂(lè)網(wǎng)等線(xiàn)上渠道的復(fù)合型渠道營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。通過(guò)這種優(yōu)化使得報(bào)刊零售行業(yè)在持續(xù)萎縮的大變革環(huán)境之下，能夠結(jié)合自身的特點(diǎn)，在渠道建設(shè)方面有

3、所作為，使得渠道的布局趨向合理，從而構(gòu)建一個(gè)效率高、品質(zhì)好的渠道體系，使郵政報(bào)刊零售渠道能夠與社會(huì)渠道競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)展市場(chǎng)空間，全面掌控市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)，推動(dòng)郵政報(bào)刊零售業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。
　　本文主要以營(yíng)銷(xiāo)渠道管理理論為基礎(chǔ)，廣泛學(xué)習(xí)研究營(yíng)銷(xiāo)渠道理論，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部相關(guān)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和管理辦法，以報(bào)刊亭經(jīng)營(yíng)管理為標(biāo)本，積極深入市場(chǎng)調(diào)研，分析當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題，以及問(wèn)題背后的原因，最后結(jié)合科學(xué)理論與實(shí)際經(jīng)驗(yàn)提出渠道優(yōu)化方案。本論文希望通過(guò)此次對(duì)郵政