中國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商4S店銷(xiāo)售模式研究.pdf

1、我國(guó)是一個(gè)汽車(chē)消費(fèi)大國(guó)，具有龐大的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)，因而，汽車(chē)銷(xiāo)售具有廣闊的開(kāi)發(fā)空間。作為新興汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的中國(guó)成為了國(guó)內(nèi)外汽車(chē)廠(chǎng)商競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。正是由于汽車(chē)廠(chǎng)商眾多，市場(chǎng)龐大，其汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售模式也呈現(xiàn)多樣化。加入WTO，一方面給我國(guó)汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇，另一方面也給汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了沖擊和挑戰(zhàn)。從當(dāng)前行業(yè)全球化程度角度分析以及現(xiàn)有貿(mào)易保護(hù)壁壘情況考慮，汽車(chē)行業(yè)將是我國(guó)加入世界貿(mào)易組織以來(lái)受到?jīng)_擊和挑戰(zhàn)最大的行業(yè)之一。我國(guó)

2、的汽車(chē)行業(yè)需要進(jìn)行全方位的調(diào)整和優(yōu)化，從生產(chǎn)布局、生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)組織、管理體制等方面進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。面對(duì)著國(guó)際汽車(chē)品牌搶占快速搶占中國(guó)市場(chǎng)的局面，使我國(guó)融入到全球汽車(chē)市場(chǎng)體系競(jìng)爭(zhēng)中，我國(guó)原有的傳統(tǒng)的汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)銷(xiāo)模式受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。加強(qiáng)對(duì)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售渠道的研究具有重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。
　　本文在分析產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、渠道管理等基礎(chǔ)理論的基礎(chǔ)上，對(duì)我國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展歷程和不同汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了分析，并且系統(tǒng)的分析了4S店的